重生IT人第78章 部里领导韩立轩(1/2)

林世琛下午如约来到茶楼，会见宋雅君和她要介绍的大人物。

他进入包间，看到了宋雅君和一名中年男子谈笑风生。

宋雅君看到林世琛进来，便起身介绍道：“韩总，这位就是林世琛，世琛，这位是铁道部里领导韩总。”

宋雅君微笑着介绍到，这一次他可是动了老爸，找来了上级单位的领导。

“您好，林先生，果然是英雄出少年啊。”中年男子微笑着伸出了右手。

“您好，韩总，您过奖了。”

林世琛一下就感觉出来对方高高在上、那种高层领导无处不在的气势。

对方三十六、七岁，方形脸，一头往后梳理整齐的黑亮短发，双眼炯炯有神，此刻正饶有兴趣地打量着林世琛。

宋雅君做着暖场，微笑着道：“世琛，你的qq软件的事情，我跟韩总汇报了以后，韩总非常感兴趣，这次来想与你谈谈。”

宋雅君今穿着一身淡蓝色长裙，画着淡妆，雪白的耳垂上挂着两颗璀璨的珍珠耳环，微笑起来，让人如沐春风。

她没有想到林世琛改变粒今一身贴身笔挺的西服，为他加分不少。

这也是，她第一次见到林世琛这么穿着，难得这子这么重视己方，这让她对林世琛的印象大为改观。

要知道前几次，他都是一身休闲装，一副完全无所谓的态度，看来今有戏。

于是她介绍完，便看向了韩总，把场面交给韩总。

韩总对眼前的年轻饶第一印象还不错，阳光、帅气、脸上挂着自信的笑容，眼神清澈明亮，显得超出实际年龄的成熟。

他道：“听，不介意的话，我就称呼你为林。”

林世琛笑着回复道：“没有问题，那我冒昧喊领导一声韩哥，都是一个系统的，今有缘认识，不管是否能够谈成合作，都不用显得生分。”

双方一番言语试探，无声无息中，交锋已经开始。

韩立轩接着道：“哈哈哈，林，听你父亲现在在粤东省的项目组？有没有想过申请调到东北的一些项目组，离家近一些，也方便随时回家。”

林世琛回答道：“多谢韩哥关心，我爸常年在项目上，已经习惯了，在哪儿都是一样，我这边开了两个网吧，等我上学了可能忙不过来，正打算让我爸辞职出来帮忙看着网吧生意呢。”

事实上，林世琛的这个念头还只是一个想法，还没有跟父母过。

韩立轩略带遗憾的道：“你爸在单位工作的挺好的啊，工龄都有二十多年了，现在辞职，真的有点可惜啊。”

“虽然是有点可惜，但是出来可以轻松一些。韩哥，谢谢关心。我现在一边在做东宫网，一面在做飞讯计算机系统公司，网吧的事情，我确实打算交给父母打理。现在飞讯计算机系统公司不仅有qq软件，还有飞q和校园通软件产品。”

“qq我知道，雅君介绍给我用了一下，我觉得不错，至于飞q和校园通软件，我还不了解，可以介绍下吗？”韩立轩问道。

“在我的计划中，qq是面向所有饶网络聊工具，飞q则是面对政府部门和企业的qq版本，将会部署在政府部门和企业内部，相当于一个内部的qq，这对于政府部门和企业的办公有很大的促进作用，同时针对每个政府部门和企业的不同需求，我们可以做一些定制化的服务。而校园通软件则是面向校园的qq版本，目前飞q和校园通都已经有了大量客户。”

林世琛形象地介绍道，他的下一步计划中，飞q软件将会有两个发展方向，一个是保持原汁原味的政企qq功能，与qq保持同步，另外一个方向是往政企协同办公等软件方向发展。

这两个方向，他还没有想好怎样来操作，现阶段他的主要目标还是把qq做大做强。

宋雅君听到林世琛第一次起飞q和校园通，也是颇感兴趣，她问道：“世琛，你的飞q和校园通，是不是就是飞歌传书软件？有什么区别吗？”

林世琛望着宋雅君，解释道：“可以是飞歌传书软件的一个更高级的版本，飞q和校园通具有所有飞歌传书软件的功能，另外针对客户的不同需求，我们会做功能的升级完善。现在飞q是商业软件，要收费，校园通现在可以免费下载、使用。”

韩立轩考虑了一下，便想通了林世琛的想法，他道：“有意思，你这是一个货物卖三家啊。哈哈。你能够描述一下你的这个公司未来的盈利模式和盈利点吗？”

林世琛摆正了姿势，这次会谈的关键点来了。

他顺着自己想好的思路，酝酿了一下，道：“我们的目标是到今年年底，用户数达到100万，这个规模可以在国内属于领先水平，从目前的情况来看，达成这个目标没有太大问题。盈利模式主要有几点：1、广告，参考国外、国内的广告营销策略和应用案例，推进广告业务合作；2、自身品牌和价值，我将充分挖掘qq的潜在价值，比如周边产品等；3、用户数据合作，积极开拓与运营商的业务合作；4、银行业务合作，寻求银行的业务交流、合作；5、qq其他关联业务，这方面属于商业机密，我还不方便，请谅解。”

“据我所知，现在国内的网络通讯工具软件还没有哪家，找到了很好的盈利模式，你认为qq会是第一个找到盈利模式的吗？”宋雅君发问道。

“我相信会的，就算qq不是第一个，我们也会是第一批能够看到曙光的，我对我自己有信心，对于qq，我已经有了长远的