科技领导者第三十三章 提价(1/2)

“王总，话可不是这样说的，我们手机助手虽需要广告，但你们华为却?6??是最好的选择，而你们华为却没有别的选择。”黄小明面色不改的说道。

“手机助手归根到底不还是需要广告吗？我们华为手机销售的对象可不止在国内，到时候你们也可以顺势进军国际市场，这样的广告，费用可不低。”听到黄小明的话王军的神色稍稍变了变。

黄小明依旧摇头，道：“其实我们现在根本不需要广告了。”

“为什么？”王军问道。

“因为王总来了啊。”黄小明看着王军，满脸笑容。

没错，他的目标一直都是手机的生产厂商，现在华为都找上门来了，那么其他的手机生产厂商还会等太久吗？

虽然繁星手机助手可以自行下载，不过用户可能不在乎购买手机时候所花的钱，但肯定会在意自己额外下载软件所用的钱。

到时候，其他品牌的手机购买之后，都是搭载繁星手机助手，而自己的品牌却是没有，这不是直接将用户推向对手吗？

当然，这一切都是建立在繁星手机助手的强大功能上，要是繁星手机助手没有这么强大的效果，有没有预装根本不会对手机的销售有半点影响，若是那样，就是繁星科技求着华为预装了。

听完黄小明的话，王军终于不能淡定了，他显然也想到了这点，现在知道黄小明也想到了这点，那华为肯定没有多大的谈判空间了。

“不知道黄总准备怎么卖？”王军说道。

“一台手机一百块钱。”黄小明依旧微笑着说道。

“不可能！”听到这个价格，就算以王军的城府和修养，也是差点忍不住跳起来。

“黄总，你这是要割我们的肉啊！”很快王军就冷静下来，幽幽说道，看着黄小明脸上的笑容，却是怎么看，怎么可恶。

这个价格不要说是王军，就连一旁的李雷，都是听到心惊肉战的。

一份软件卖一百，这已经算是黑的不能再黑了，这个价格他之前根本想都没有想过！

“黄总，咱们不来虚的，说实话，你最低多少可以给我们？”王军看黄小明的样子，就知道他是有恃无恐，而华为却没有更好的选择。

他现在是可以挥袖而去，但如果其他的手机生产厂商购买了呢？他不得不考虑这点，如果那样，他可就是将华为手机业务送上了绝路啊。

“这个价格是不会改了，而且我可以很负责的告诉你，以后不管是哪家企业，只要批量购买我们的系统，都是这个价格。不过，作为第一个签约的企业，可以九折拿到货，这是我们繁星科技第一次给出优惠，相信也是最后一次。王军可要考虑的快一点。”黄小明不为所动。

这个价格看似不便宜，但相对手机助手的价值，还是很值的，君不见后世那些不良手机商，加点内存就敢几百几百的加价，照样还不是有人买单？

再说，现在智能机也还没有达到被做烂的地步，手机的利润还是很可观的。

“黄总，贵公司手机助手在官网上的售价好像只有十块钱吧？”王军很不甘心的说道。

“没错。”黄小明点点头，“不过今天过后，我们会限制销售的数量。”

闻言，王军嘴角一抽，饥饿营销他不是没见过，但软件搞限售的，他还真第一次听说。

虽然黄小明很坑，但是他的话却是让王军脑海中灵光一闪。

“黄总，我可以接受这个价格，但是你们必须一个月内，不能和其他手机生产商签订合作协议，另外，繁星手机助手卖给其他商家的价格不能低于一百块。”王军想了一下，看着黄小明说道。

“价格这块你放心，这是我们唯一一次优惠，以后不会再有了，至于时间，这点我不能保证，只能看其他手机商的决定了。”黄小明说道。

听到黄小明的话，王军想吐血，要知道，华为手机的年销量在千万左右，智能机占了一半左右，按照现在智能机普及的程度，功能机将逐渐淘汰，而公司内部的预测，明年华为智能机的销量在千万左右，若是按照这个数量计算，那么华为明年就要为此付出十亿！

不满归不满，但华为没有其他的选择，最终他还是硬着头皮签下了合约。

签完合约，王军松了口气，说实话，他签过的大合同也不少，但像这次这么磨人的却是头一次。

“黄总，我们的第一批激活码什么时候可以给我？”现在不是后悔的时候，既然已经签约完成，抓紧时间，抢占市场才是硬道理。

“稍等，我通知技术部，很快就好。”黄小明道，华为的第一批货是二十万份激活码，生成二十万的激活码不过一会的时间。

“王总，不如我们现在谈谈其他的合作。”签完合约，黄小明也是松了口气，别看他神情如旧，但心底还真有点担心王军负气离开。

虽然繁星手机助手的效果很强大，但如果所有手机生产商真的联合起来，那他还真没有什么办法，虽说这个可能性很低。

现在华为既然已经上船了，那么接下来其他的就简单了，因为他们更加没有选择了。

要不选择被华为逼上绝路，要么就花钱购买繁星手机助手，就再也没有其他的路了。

至于限购，这个黄小明也不是随便说说的，要是不限购的话，难免其他手机厂商会走弯路，毕竟十倍的价格，虽麻烦一点，但也不能接受。

而限购的话，他们