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历练之人生游戏111 商业合作的谈判(1/2)

文/生存与追求
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“当然!生意双方是你情我愿的”钱多多必定久经商场,这样的小阻碍当然拿不住他,先是顺着一带,把刚才的话题遮了过去,然后跟着话题一转:“但是生意的双方也始终是一个矛盾体,所以成交的生意也是谈出来的吗?小兄弟,你说是吗?”

“当然!”人家退让了,辛瑞也不可能咄咄逼人,顺势回答道。

“好!这么说我们是有谈得余地了!”

“是的!”说完后辛瑞稍微捧了一下对方:“必定我来到这里首先也是对贵行的一种肯定!”

“呵呵!”钱多多抬头看着辛瑞,欣慰的笑了:“你啊!鬼精灵啊!”

“呵呵!老人家不也是如此吗?”辛瑞玩笑的笑着回答。

钱多多一怔,然后笑着附和:“对!你说的不错!既然咱们是同路人,那接下来我就直接开门见山的说了!”,钱多多很会把握时机,一句‘同路人’的玩笑称呼,轻松把两人的距离又拉近了。

辛瑞没有言语,做了一个请的动作。

“好!那就恕我这老人家直言了!如果我没有猜错的话,小兄弟的打算应该是想借着这次的拍卖为产品做出全面的宣传,让全国玩家都能看到,然后再找几个合作或者租一个地方单独自己来卖!”

辛瑞一愣,自从早上得到这个消息,自己还没有清闲一会,直到现在进入了拍卖会,自己想到的也只是先把产品推广出去,而对于后期的销售模式他还真没有详细的想过,所以当钱多多问道的时候,辛瑞还真一时不知道怎么回答。

钱多多看到辛瑞发愣,直接判断认为自己的猜测基本对了,于是接着说道:“说实话,我很不赞同这种销售模式!其中有一个很大的漏洞可钻!”

“哦?老人家请说说!”

钱多多笑了笑继续说道:“其一,这火属性抗性药剂只在火元素浓郁的地方有作用,而据我所知这样的环境并不是很普及,如此一来这使用的几率无形中就受到了很大的限制,所以如果再不能全面的普及全国,那这使用的范围就会更加狭隘,没有销量当然也就不会产生利润。其二,我还有一个大大的担忧,这抗性药剂是否是唯一的,如果再出现第二份,甚至第三份,那这时候你又会如何应对?”

“这么说来,对于应对之法老人家是胸有成竹了。”

“可以这么说!但也不是100的成功!”

“那老人家是否可以赐教一二呢?”

停了辛瑞的话,钱多多笑了,但最终没有拒绝,而是很确定的说道:“当然!其实我的办法很简单,针对普及问题,这对于我本身来说就是我们的目标,不瞒你说这药剂的推广,还有可能成为我扩张的助推剂;”

“这么说来,这一点上我们是共赢的!”辛瑞笑着询问补充了一句。

“确实如此!”钱多多点点头,然后继续分析:“至于第二点,我们没有办法阻拦第二份、第三份、甚至第n份的出现,但我们可以减少甚至绝对控制他们出现的量。”

减少和控制量?辛瑞听到这里仔细一沉思,立刻明白了,就如同现实的生活中如果要垄断一种产品,可以有三种办法:第一种,配方垄断---那就是阻止其他药剂配方的出现,刚才已经说了这个很难实现;第二种,销售垄断,这个直接否决,根本不可能实现;剩下的最后一种就是原材料垄断,这也是唯一有机会的办法。想明白了这些,辛瑞抬头看着眼前的钱多多,心里不得不佩服他,从自己进入谈起这个事情,到他做出自己的打算也就短短不足一分钟的时间,他竟然能想到这么多,而且思考的还如此全面,这怎么能让人不震惊?这不由不让辛瑞感到如果能跟这样的人合作不失是一个好办法。

在辛瑞思考的期间,钱多多一直笑眯眯的坐着没有再说一句话,辛瑞仿佛都能感觉到了他的自信,他的成竹在胸,不由得反问一句:“老人家,你这么如实的回答,就不怕我听完你的建议而最终却依旧不跟你合作吗?”

“我相信你不会的!”钱多多自信满满的回应一句。

“哦?这么确定!能再赐教晚辈一下缘由吗?”其实经过思考的辛瑞已经有了偏向,为了表示敬重,也为了不引起对方的不满,这次的询问辛瑞还是加了晚辈两字。

钱多多笑了笑还是开口解释了几句:“游戏的时间还很长,现在只是一个开端而已,而你是聪明人,所以听完讲述的你不会再找其他合作伙伴。”

钱多多的话说的很含蓄,但辛瑞知道他的意思,他这是告诉自己,自己是聪明人,既然已经听了他的讲解就如同购买了他的方案,除非不使用,自己已经没有机会再找其他任何一家合作,如果那样就代表了自己彻底的得罪了他这一个庞大的利益团体。辛瑞干笑两声,感觉自己已经被吃死了,心里有些小不甘,还是半真半假的反问了句:“难道我就不能自己独自操作吗?”

“你不会的!虽然以后我不能猜测,但我看的出你暂时还没有这份实力和财力!”说道‘财力’的时候,他还刻意的加重了语调,这又让辛瑞不由得多看他一眼。

看着钱多多的笑容,现在的辛瑞感觉自己如同赤裸裸的站在这里一样的难受,自己的一切仿佛他都猜到了一般!刚开始的时候自己还可以理直气壮的说---这边的拍卖行也不止一家,自己只是来探探路,但现在的自己不知不觉的已经走上了绝路,想到这些

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