学霸终结者第173章 负能量魔兽(1/2)

一周之后。

“所以，这就是最终条件，我再念一遍，双方确认无误的话，就签署。”

山景城的谷歌总部，费莉萝拿着两份数易其稿的双语协议，当着众人的面宣读。

她对面是谷歌法务总监大卫.拉德蒙德，她身后则是顾莫杰。拉德蒙德的身后，坐着拉里佩奇。

这是一场绝对高逼格的签约仪式。

“谷歌方面，将出价1亿美元，收购初音娱乐持有的17e股权。基于本项交易，初音娱乐在youtube的持股将降低到8，谷歌方面持股上升至92。

作为本次交易的附属条件，谷歌中国将把过去5年来经营所产生的一切搜索行为历史数据，完整、无保留的移交、复制给初音集团。

同时，谷歌公司将把过去10年内，其总公司取得的所有日语、韩语、泰语、越语、马来-他加禄语系搜索行为历史记录，全部打包复制一份给初音集团。

这一切的交付时限，是2009年12月15日前。

此外，还有……”

费莉萝念一条，拉里佩奇就露出一丝苦笑。

中国人的谈判团队，都很优秀。

一方面，他们终究是逮住了谷歌公司试图趁机收复youtube绝大多数剩余股权的动机。另一方面，谷歌中国在华的局势越来越恶劣，也敦促拉里佩奇快点下决断，把手头即将因为数据断档而出现贬值的大数据脱手。

历史上，谷歌中国的崩盘拖到了2010年1月13号。如今因为李彦红和顾莫杰都在背后推搡，这个进度显然大大加快了。

或许，连圣诞节都撑不到了。

费莉萝念完，双方都没有异议。然后费莉萝和大卫拉德蒙德相互签字，交换。

最终的谈判结果，初音让出了比谷歌方面心理期望值更多的股份。与此同时，初音方面的诉求也加码了：不仅要了谷歌中国的大数据遗产，还要了谷歌在东亚和东南亚主要地方语种搜索记录方面的数据。

一开始，这种条件谷歌是拒绝的——要完蛋的只是谷歌中国，并不是谷歌总公司，而谷歌中国以外的其他市场，谷歌一点威胁都没感受到。要是把这些市场的搜索历史数据也共享给初音，万一初音将来做这些国家的搜索引擎产品，谷歌岂不是自己砸了自己的脚？

这个过程的谈判，非常艰苦，个中曲折不足为外人道。初音方面的核心论点，是反复强调自己无意在中国以外的地方做搜索引擎，他们要这些数据

除了靠信誉保障，更多的安全感来自于技术剖析。

那些日子里，初音方面在这个谈判过程中，派来了包括严磊本人在内的多名深度学习算法专家。和谷歌这边的人工智能大佬——包括严磊的恩师、谷歌人工智能研究院主任杰夫辛顿教授，展开了严密的技术论证交锋。

初音方面坚持强调，他们要的并不是以国界和ip地址为范围的搜索数据历史记录，而是以语言为分类索引的历史记录。

换言之，举个例子，哪怕马来-他加禄语系的搜索历史数据，被复制给了初音，初音也没法掌握印尼、菲律宾、马来西亚这三国4亿5千万人口的搜索规律。因为在这些国家，并不是所有人民都用本地土语的，还有很多人用英语、荷兰语作为日常语言。

同时，这些语言数据记录的扩散，也不会威胁到谷歌的其他海外市场，因为这些语种都是明显的地方小语种，不具有国际性。

这笔交易中，唯一让谷歌方面感到威胁的，是日语、韩语和泰语这三种语言历史记录的复制——因为在日韩泰三国，并不存在其他东南亚国家那么强大的多语种问题，这三种语言的搜索行为，几乎可以涵盖这三个国家市场的全部行为习惯。

最终，促使谷歌方面让步的，是市场现状。

泰国还是一个落后的农业国，这块市场，无足轻重。既然初音要向东亚和东南亚市场扩张，这点纤芥之疾的风险，谷歌还是冒得起的。

日韩，当然是重要的市场，那2亿5千万人口，都拥有发达国家的收入水平。

按常理，拉里佩奇不该在这点上放手。

但是，最终他还是如同顾莫杰和费莉萝猜测地那样，务实的放手了。

之所以放手，是因为谷歌在日韩本来就不占有绝对优势。

很多不了解日韩互联网市场的人，往往会有一种错觉：只有除了中国这样的极-权国家，才会排斥谷歌，所有民主国家，全世界都用谷歌。

那只是脑残谷粉的偏见而已。

谷歌在日韩，多年来一直混得不好。

在韩国，谷歌的市场占有率比它在中国还低。而市场主流，是nhn的搜索引擎——nhn在韩国的市场占比，比百度在中国还高。

日本人，也有相当一部分用nhn，主要是2003年以后接触互联网的年轻一代；而2003年以前接触互联网的老派网友，则更信任雅虎日本。谷歌在日本市场的占有率，只能排第三。

债多不愁，虱多不痒。

最终，正是谷歌在这些市场的非垄断地位，让拉里佩奇不介意“万一初音反悔，会多一个入场者”的风险，签订了这笔交易。

站在谷歌的立场，这也算是废物价值利用最大化了。

生意完成之后的拉里佩奇还是很nice的，不会纠结碎烦。他让手下人开了香槟，很decent地亲自端了两杯酒，递了一杯给顾莫杰。

“jay，不得不说，你的团队很能抓准时机。我一直认为，谈判不是靠口才来赢得