疯狂的电脑第192章 合约签订(1/2)

石迦的办公室分为内外两间，而他就在内间亲自接待了这位马克先生。

他笑着示意，然后给马克倒了一杯茉莉花茶。

“请。”

马克瞥了一眼茶杯，下意识地皱了皱眉头，他不愿意在这里多费什么时间。如果不是内利教授找到了他，他万万没可能来到这样一家小公司来进行定制芯片的谈判。

定制一款移动端核心芯片，这可是摩托、索尼这种大公司才有资格做的事情。就算是摩托罗拉，艾通公司也要考虑一下拒绝的利弊关系。

他调查过云城网络。

目前来说，这家公司具有不错的盈利能力，而且市场前景极为广泛，旗下的几款商业产品拥有着很大的发展潜力。换做是任何一家天使投资公司都不会拒绝投资这样的企业。

但这并不足与让他动身来到这。

一款芯片从诞生到生产，不仅仅是技术难度，其中还要考虑到艾通公司的生态产业链问题，一个贸然加入的额外型号，是否会破坏原有的芯片等级层次，这是艾通公司不得不认真考虑的问题。

“石先生，你知道我的来意。”马克说道。

石迦笑了笑，瞧出马克心中的轻微蔑视，没有放在心上：“这是买卖，而你在犹豫。”

“犹豫？”马克微微惊讶道，“我的职业操守让我不得不谨慎对待每一次谈判。”

“情理没错，但道理错了。”

马克追问道：“我不认为哪里有错误。石先生，你作为云城网络的董事长简直首席技术官，想必不会考虑不到进入硬件领域的风险和难度。艾通公司必须为股东负责，同样我也必须为艾通公司负责。”

言下之意，他质疑云城网络的实力。不认为这家公司拥有与艾通公司进行合作的资格。

石迦不予置否：“所以我才说你错了。”

马克摇头笑了笑，道：“先生，胡搅蛮缠可不是谈判的好作风。你必须拿出让我感到兴趣的筹码。艾通公司才会答应给你提供一款定制芯片。”

“我手里的筹码恐怕不多。”石迦抿了一口茶水。

马克露出了预料之中的笑容，从凳子上站起身。略带不耐：“先生，我对玩笑的忍耐限度是有限的。”

石迦没有理会他言语中的冒犯，自信一笑道：“艾通总部给你的任务，是来签署合同而不是谈判，我说的没错吗？”

马克表情僵住了，一时间不知道该说些什么话去反驳。

石迦说的没错，在内利教授的运作下，艾通公司最终给出的答复是——签下这笔合约。在三个月之内拿出成品。虽然这份定制订单对于艾通来说目前只是一块小蚊子肉，第一批十万的数量甚至都抵不上艾通公司一周的营收额。

但是在云城网络派出去了几位非常优秀的ic工程师，不仅节约了艾通公司的人手，而且这份定制芯片不算太复杂，只需要稍稍改动目前一款中高端的移动芯片就可以了。

马克的表情有些尴尬，他打心底的确有点瞧不起云城网络，因为这家公司从外在表现看上去只能算的上是一家小作坊，总部让他负责这件事让他感觉到有些不爽，所以才会在一见面就给石迦了一个下马威。

他万万没想到石迦竟然知道这一切。

也更想不到，艾通总部与他之间的对话尽数在石迦的监控之中。

马克重新挤出一番笑容。进入了工作状态：“十万块芯片，每块60美元，算上定制费用一共是670万美元。第一批五万块将在两个月后交付。由于目前产能限制，剩下的五万块芯片会延期一个月交付。”

“产能限制？”石迦轻笑。

马克认真的点点头，重申道：“的确是产能限制，你要知道我们艾通公司是美国的顶尖芯片提供商。”

这只不过是艾通公司单方面的说法而已，虽然有内利教授的帮助，但是艾通公司依旧不可能提起对云城网络的重视，因此云城网络的订单自然是一拖再拖，第一批五万块已经算得上是底线数字了。

石迦检查了一下时间表。

云城网络没有属于自己的实体工厂，所以这音乐播放器需要委托第三方代工厂的帮助。他联系了一家名为天禄的公司作为代工企业。天禄承诺在得到完整方案和所有配件之后。三个月之内就可以正式进入生产阶段。

最终艾通公司与云城网络签下了定制芯片的相关协议。

石迦终于松了一口气。

马天华再一次找到了石迦，他知晓了云城网络近期的大计划是一款影音播放器。而对于这款播放器的具体策划案，或者说是工业设计图他都没有任何了解。

他作为这个项目的主要负责人。理所当然要找到石迦问个清楚。

马天华急匆匆地走进来，眼镜后面是一双沉稳的眼睛，他直接问道：“石总，我这个负责人连方案的名字叫什么都不知道，你就找好了硬件提供商，这步子是不是急了点？”

石迦打量着这位博士后大拿，三十多岁的年龄浑身却爆发出像是二十多岁的冲劲。

在他看来这个人很有意思，提起软件的时候无精打采，只要一说搞硬件，就算是入门最没技术含量的鼠标键盘，马天华这个人都表示跃跃欲试，恨不得立刻挥洒资金大干一场。

马天华曾经在多家国际企业工作过，工作能力极强，虽然来到云城网络不久，但是深受石迦的信赖。

石迦甚至在考虑，是不是找一个时机将这个人纳入到衔尾蛇体