大宋香闺第五十九章 商家字号(1/2)

“不行！”听到沈眉说要卖嫁妆，沈老实头摇得快要掉下来了，“卖你的嫁妆？绝对不可以！”

“阿眉，爹娘会设法的，你不要操心这么多。实在不行，可以搬家后再卖了这边的房屋。”姨娘劝道。

“我不是瞎操心，我也是为自己未来着想啊。”沈眉固执地说，她想了想又说：“难道你们真的相信，我很快就嫁得出去？”

沈老实和吉姨娘一时都说不出话来。

沈眉掰着指头说：

“一、咱们家明摆着，不搬也要搬，那就趁着搬家，做个长久一点的打算，东京城能做生意的地方，地租一定不便宜，这个钱却是要出的；

“二、现在家里虽然还有点银子，但重新开张铺子，却是需要比以前更多银钱周转，手头不可太窘迫了，才能应对各种事情；

“三、我这嫁妆，收着也不会变得更值钱，被褥与那些不耐放的，我都和姨娘慢慢在清理了，首饰家具放着，也只会折旧，不如趁此时成套、新净，挑个好价钱换成银子，请郑念念帮忙找银楼经纪，不会吃太大亏，近年东京田产值钱，也趁此时高价卖了，将来年成不好再重新买也成；

“四、如果家里生意有起色，将来要置田买铺，与我重做嫁妆都可以的，如果生意不成家里不好过，难道看爹娘饿死，我自己守着这副嫁妆独自过么？”

沈老实一向就不如女儿会说，此时被她说得瞠目结舌，一句都回不出话来。

沈眉又说：“这边房子便是变卖，所得银钱也是有限的，但却是临街小铺，极有人要租的，倒不如留着收点租金，万一有其他变故，也可留作最后应急。”

姨娘想劝，沈眉却甚是坚决，说：“姨娘也是不输给男子的人，咱们如何不合力试这一把，况且不试，日子也只会坏下去，是不是？”

姨娘说：“我知道你早就在为家中盘算，但这个赌注下得太大，你可曾思虑周详？”

沈眉想了一会儿，觉得思路理清了，才开始说：

“周详不周详的我不敢说，但是，我确实是一直在想咱们接下去走什么路子。

“最先，咱们是靠着从大商家处拿货，转手挣点小利润，又因为咱家铺子是自有的，地方上也没有什么骚扰，成本尽低，所以价钱可以比别人再低三分；

“后来，许记胭脂听了人盅惑，不发货给咱们了，咱们家被迫换了经营手法，凭手艺自己做些精品，依托熟人，她们用过觉得好了，再把我们转介给下一个客，但这门生意却是要靠人信人，如今流言四起是非多多，这条路又走不下去了。

“如今我想，与其让熟人帮我们说话，不如让货品帮我们说话。”

“让货品帮我们说话？”姨娘和老爹同时发问。

“是的，所以我们做出来的东西，一定要有响亮招牌！”

毕竟那几世里有过做名妓和才女的经历，沈眉虽然眼高手低却也见识不凡。而且沈眉曾经投胎到二十一世纪，做了女白领吴可媚，在一家全球五百强企业上过班的，所以说起来，还略有包装营销知识。

“沈老实洗面药店”的招牌在城西街坊中自然口碑一流，如要搬去城东那非富即贵之地，要做精致的脂粉生意，却是大大的不相宜。

沈眉一直想给自己的脂粉品牌命名为“小山”，因为她名字中有个“眉”字，她觉得以“小山”来作为自己的小字，以及自己心爱的品牌，正是相宜，而且温庭筠的小词“小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪”，那种秾香软艳一直是她喜欢的，而且词中“懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。照花前后镜，花面交相映。新贴绣罗襦，双双金鹧鸪。”每一句写的都是闺阁妆事啊。

只是这个名字不知怎的好像有点高冷，要让老爹和姨娘从“沈老实洗面药店”一下子转到“小山香粉”，也许有难度。

她当然也会想到后世某个世纪，有种唇膏牌子的中译名叫“露华浓”的，可惜在这个时代这三个字没人会联想到化妆品，倒是李白的三首清平调，当中的字眼都不错，像“露凝香”“花想容”，更像是这个时代脂粉作坊该有的名字吧。

她问沈老实：“爹，这城里做生意卖东西，可有在货品上标明商家字号的？”

沈老爹摸摸小胡子，想了半日道：“孩儿，咱们这汴京城，有名的字号多的是，只是嘛，只有指名要买某家店的货物的，如西城李和记的芡实，下水门街的厚记春饼，柳树巷头大个伯的磨刀石，……既是晓得去买了，又何需在那物件上再标明字号地址？”

“咱们家若搬去别处，一时半会儿的定是无人认识，别人还不晓得沈家出的货品好。之前咱们在包装法子上新想了些花样，自然能吸引一些人。如果咱们再在上面贴上一个商号标识，请顾客认明咱们家的字号，以免假冒，可不又多了一个噱头？我想着能在短时间内，让城里人多议论这事，咱们的香粉澡豆又是货真价实地道好用的，不怕人挑剔的，这名声自然能出来。”

“嗯。”沈老实摸着小胡子，点着头开始琢磨。

沈眉见了，又说：“再说吧，假如真有了那么一天，咱家的脂粉果然出了名，说不定也有仿咱的货品的、冒咱的名号的，那时，这个标识，也是个辩真假的利器。……还有呢，买了香粉送人的，那收货的见了标识上有写明咱家铺面在哪里，想再要时，也晓得怎样找到店里来，是不是？”

姨娘听到