重生细水长流第九章 计划(1/2)

回到家，李卉和林静一块儿迫不及待地分享着一天的收获。“对于穿着打扮，女性总是有着难以想象的热情”这显然是适用于任何一个时代的真理。

“妞妞，你说你这小脑袋里面到底装了多少我所不知道的新奇。刚才你说的几个款式，我可是从来都没有见过。现在虽然还没有看到成品，但光听你描述就能想象那些衣服到底有多么漂亮。等你妈妈做好了，一定要赶紧带来给我看看啊，我都有些迫不及待了!”林静对这个之前蛮横霸道的侄女表达着自己无限的惊奇和意外，这次相见真的是太令人自己欣喜了。简直不敢相信一个人居然能在短短半年时间变化如此之大，唯一的解释就是这个小丫头突然之间开窍了。

“你俩这是在一块嘀咕什么呢，几块普通的布料你们还能给看出花来”。对于俩人无限的热情，李爱军还真是无法理解，从吃过晚饭，几块布料翻来覆去的看着快两个小时了。

李静不客气地白了不解风情的丈夫一眼“你个大老爷们懂什么，天天只知道训练演戏”。

看到媳妇有些恼了，李爱军悻悻地闭上了嘴巴。这时的女人不讲理，还是避开为妙。

“哎……要是商场里能买到你说的那些款式的衣服就好了，也不用麻烦你妈在家做了”。林静摩挲着手中的布料遗憾地说。

听了林静这句话，李卉忽然灵光一闪，不由自主地把目光转向李爱党，看着侄女殷切的目光，李爱党顿时感到不知所措“自己刚才没有说话吧？没有招惹这个姑奶奶吧？”

“诶，小叔，你这几天不是一直在琢磨着做什么生意吗。我这倒是有个主意不知道可行不可行。你看现在成衣样式这么单一，卖的也不多，有的话也相对比较贵，一般人根本负担不起。这些逛商场的时候你也了解了。可是布料却很便宜啊，你要不做成衣生意吧！我脑子里可是装着好多式样呢，你要是做出来了以后可就不愁衣服穿了啊。呵呵，还有今天不是有很多家长都打听小磊他们的衣服是在哪儿做的吗？这些衣服做出来肯定畅销。”李卉目光炯亮地看着李爱党兴奋地说。

“对啊，我怎么没想到呢，妞妞这个主意不错。平时和同事聊天的时候，总有人说没有衣服可穿，自己做又麻烦，天天上班也没有时间，只能将就着穿。小江可以考虑一下啊”，林静也思考了一下，感觉这个提议有一定的可行性。

乍听到李卉的话，李爱党欣喜异常，好像这么多天的烦恼刹时茅塞顿开。

“不错，，不错这个主意可行，我得好好琢磨一下。呵呵，妞妞真是我的福星啊！还有什么好的建议，快说！小叔我洗耳恭听”。李爱党滑稽向李卉作了个揖

“咳咳,既然小叔这样诚恳，那我就知无不言了”，李卉难得调皮地清了清嗓子接着说道“做衣服呢，最主要的就是布料，这就是我们首先要解决的问题了。我们呢，要先找到可靠地货源，花色式样多，质量好，当然符合这些又便宜就最好。还有就是生产的问题，前期呢，我们资金不多，找别人合作也没有说服力。先打样，然后找几个会缝纫，做活认真细致的工作，这可以让我妈还有奶奶帮忙在村里找就可以了，这样知根知底，避免泄露。然后就是销售了，这个小叔肯定比我在行。呵呵，我就不多说了。这样做好之后，什么款式更能为大众所接受，我们也有了目标。有实力之后就可以找厂家合作，大批量投入生产。将来可以零售，批发，或者做成品牌，开专卖店，加盟店等等这些都可以一步步实现。我现在只能大致的说这么多，细节方面还需要小叔多多方了解，跑市场，做调查了，找货源之类的。具体的怎么操作，这要凭借小叔那聪明的大脑啦”。李卉尽可能地组织语言表达着自己的想法。

“真是让小叔刮目相看啊，但是什么是品牌和专卖店呢，这些我没有听过啊？”李爱军认真地听着，同时不耻下问。

李卉暗自吐了吐舌头，只顾按照后世的思维说话了，却忘了现在是八十年代初期，有些理念还没有形成，就硬着头皮向李爱党解释道：“品牌吗？嗯，就像现在人们结婚时的‘三转一响’。比如缝纫机，人们只认蜜蜂牌，还有自行车，很多人都知道要买永久牌的，这就是品牌效应。就像我们做衣服，衣服卖的好了，肯定有很多人眼红，然后跟风。我们呢不可能杜绝这些的发生，所以只能从自身上面找原因，创新是必要的，质量肯定是要保证的，所以就要有自己的品牌，让人们都认识到只有我们的这个牌子才是他们认可的。自然而然地很多人都会认识我们的牌子，不会上当受骗了。而且，这样做的同时也保护了我们的产品，不会为那些假冒伪劣产品承担不必要的麻烦。专卖店就更简单了，我们可以在大商场里面租店铺，专卖我们的衣服，这样更便于品牌宣传。为了做大做强了，同时又不承担那么大的风险，我们也可以在全国范围内招商，让更多人了解我们的品牌，加入我们。我们可以给他们提供货源，统一的店面装修风格等，收取合适的加盟费，这样既扩大了宣传面，也便于约束他们出现其它的想法，从而实现合作共赢的目的。”

李爱党呆愣地看着侃侃而谈的李卉，找不到合适的词汇形容自己对李卉这番言论的看法，震惊的久久不能回过神来。从来没有接受过这方面的信息，但是李卉说的确实句句在理。