天玑之邻世红娘馆第五十六章分类报价（一）(1/2)

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这会儿林李非凡也从刚才的尴尬气氛中缓解出来，听了东方涟漪和梁祐焕各自的说法之后，颇有老板气势的拍板定案道：“那就定为2000元，店铺开业大酬宾75折，1500就能做，这样的话，前期如果效果好，成功案例多的话，咱们后期也好涨价。”

杜迷津听了点点头说道：“ok，我没有意见。那相识的这个父母内容和收费标准就先这么定了，下来咱们说说促成恋爱的服务项目。这一类主要分为三种，追了但没追上的、从来就没有追过，和喜欢的人另有所爱。有一些委托人可能已经与意中人相识了，他们的关系可能是同学、同事、朋友，或者是朋友的朋友，但因为一直找不到合适的机会来表达自己的情谊，亦或是觉得没有把握而不敢贸然行动，生怕不成功之后要面临非常大的尴尬，于是关系只能维持现状、止步不前。对于这一类人我们的服务就是帮ta挑明对于意中人的喜爱，并且要保障万一不成功，委托人还能留有‘退而求其次’好好做朋友的资格。只要帮助委托人表明爱意，并且对方接受了委托人，两个人成功进行了一次单独约会，咱们就算完成任务了。这类人就是从来都没有追过的，相对简单，我给这个服务项目命名为‘爱你在心口难开’，你们觉得这块儿怎么收费合理啊？”

梁祐焕听完微微的吐了句槽说：“好嘛，故事刚结束，就开始来歌词了，你这也算是无缝转换了，这可不像是临时想来的，文案上没少下工夫啊。”

杜迷津听了，冷笑了一声，无奈的说道：“我一个策划都被逼着干文案的活儿了，我有什么办法啊？关键我算看出来了，咱们公司一群不着调的闲散人员，估计你们平时肯定都没想过业绩的事儿，更别说细化服务项目和收费标准了，我不下功夫行吗？”

林李非凡听到杜迷津话里话外颇有怨气，赶紧接话道：“我平时偶尔也会想想，不过就是没你思路明确嘛，你看你语言表达能力这么强，不是正好帮大家归纳总结嘛。放心，所有的辛苦，月底奖金上都能体现出来的啊。”

杜迷津听了林李非凡的话后更加无语了，一个堂堂的公司老板，“偶尔”想想运营方式和业绩，开业快俩月了，主营项目还没定下来，这岂是一句“愁人”能够尽述的？要不是有必须留下来的理由，要是真一门心思的为了打工谋生活的话，那恐怕跳槽是唯一的发展出路了。天玑石和殷明镜真是害人不浅啊，想到这儿，杜迷津催促的说道：“我倒是不指着你给我发奖金，现在业绩这么惨，奖金就是发了，也是你钱包里的钱，我也不好意思拿啊。咱们还是先把所有服务项目和价格定明白了吧，其他的以后再说。而且沈小枝这单还一堆事儿呢，早开完会早忙活。”

林李非凡听杜迷津这么说，偏着头想了想：“好歹也是促成恋爱啊，不能比相识还便宜吧？怎么着这回也该上3000了吧？”

还没等杜迷津接话，梁祐焕倒是先开了口：“也不一定吧。毕竟这部分的委托人已经认识喜欢的人了，那关于对方的资料，很多咱们都可以从委托人这里直接获得，这样咱们需要做的事情反而少了。而且有的人可能肯本就不知道自己被爱着，你想想看，两个人之间如果没有基本的共同爱好和话题的话，是很难维持朋友关系的，就算是同事或者同学，起码也是经常见面的，这很容易日久生情，没准儿对方心里也有想法呢，咱们帮着挑破了窗户纸，也许更容易成功。所以按照难易度来说，我觉得3000有点高了，如果咱们并没有做很多工作，两个人就成了，要价太高会让客户觉得被宰了，不利于以后的公司形象定位和发展吧？”

杜迷津听了，比较赞同梁祐焕的观点，补充的说道：“梁祐焕说的没错，是有这种可能的。其实这一类客户两极分化比较严重，一种是梁祐焕所说的，双方互有情义，只是不了解对方的心思，差的不过是一个表白而已，一旦明说很容易成功，所以我们需要做的非常少。但是还有另一种情况，就是谁都不傻，被一个人喜欢那么长时间，不可能一点感觉都没有，但明明知道还假装糊涂，就是心里并不看好这个人。这种情况下我们要做的事情就比较多了，至少我们需要清楚对方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后帮助咱们的委托人转变成对方比较容易接受的样子，再去告白也有胜算。扭转一个人既有的想法非常不容易，这就需要一定的时间，和付出一定的努力了，所以这种情况下，咱们要做的工作就比较多，外在形象改造、内在性格树立，缺一不可。所以我建议面对这种客户，我们需要先做难易度分析，确定委托人是哪一种情况，再定价，价格嘛，就1000——3000间的合理浮动，你们觉得呢？”

大家听了之后相继点了点头，算是默许了杜迷津的建议，与是杜迷津接着说道：“这只是其中一种，下面咱们再来说说追了但没追上的。这种人就相对麻烦很多，有