开创汉末第二卷 生存 生活 （四十五）(2/2)

了！大家就没钱可挣了！”徐健说道这里拿起碗喝了一大口，然后说：“现在我喝掉了一些水，这只碗是不是又可以重新加水了？！这就是你们卖掉了我的货物！然后，你们两家一人都卖掉一些，那我的货就可以卖的更多了是不？所以我要求你们两家都做！”

“哦！”糜竺和甄俨恍然大悟，齐声说道：“原来公子是为你个人考虑，但我们两家是不可能同时做你的货物的！我们是同行，但更是对手！”

“我要你们两家做的道理不只是为我个人！”徐健哈哈一笑，明白二人的想法，“你们是对手这我承认！你们甚至认为不但是对手还是敌人对吧？！你们只是看到了一个方面而已，要是你们往另一个方面想，那完全不一样了！”

“哪一个方面？”甄糜二人想都没想，异口同声的问。

“有对手才有自己生存的空间！”徐健笑了笑。“如果转化一下关系，还可以携手发展！”

“什么意思？”二人相互看看，问道。

“我帮你们分析一下你们自己去想。”徐健笑道，“如果在一个地方，就比如这北海吧，如果说这只有甄家或是只有糜家的商铺，那随便是你们那一家可能都会随意经营了。这就是没有了对手的好处。但是，就一家商铺，等等问题就会接踵而来，第一，买的人没有比较购买的地方，或许会在你这买，也或许外出时顺便就带回家了。因为没有比较就没有好与坏的概念！不知道你的东西到底是值多少钱，自己有没有买贵？上没上当？相信你们也买过东西，也有这样的想法吧。其二，没有竞争对手，也就没有了忧患意识！无论是店内的人员和货物的管理都会有所疏忽，缺乏一种合理的、有效地管理体系，任何事情都可能是率性而为，这样带来的后果那是横严重的！先不说意外杀出来商铺对你的打击有多大，就是这种情况带来的各种损失也是难以衡量的！你们二位都是大的商家，早就有一套自己的管理和经营的办法，相信你们对于这种后果也是有所考虑的吧？生于忧患死于安乐，就是这个道理！”

糜竺和甄俨二人都在这商场之上打拼多年，对于新的事物都有所独到的看法。徐健说的这些他们都有所了解，但没有这么去深入探讨，这次听徐健说了出来，心中也觉得不安！那就是管理上的重要性！特别是后面的一句“生于忧患死于安乐”，让二人更是深深的反思自己的作为！

徐健见他们都在深思，也就没有打搅他们，看看桌上的酒菜，招呼糜天和甄文，三人是吃喝起来。糜天和甄文对徐健的这番话可是佩服得紧，知道徐健没有那么多俗礼，也就毫不客气的陪徐健喝起酒来，对于各自的东家倒是没有理会，当然更多的是不敢打搅他们。

“徐公子的话横有道理，但你说我们携手发展又是怎么一回事呢？”不知道过了多久。甄俨说道。

“哦。这一时半会儿说不清楚，但你要记住这么一句，只有永远的利益，没有永远的敌人！比如说上次你们两家给我要货，不是在相互拆台吗？呵呵，要是你们两家联手对我的货物压价，我就亏大了！哈哈，是不是这个道理你们自己想吧，！”

“原来如此！”甄文和糜天相视大笑，“我还以为是公子你想到什么办法让我们自己加价，原来是我们自己敌视的心理在作祟！哈哈！”