洛克菲勒建立行业标准(1/10)

志同道合的帮手

在弟弟威廉走后，洛克菲勒一直想要找个得力助手。他需要一个能够支持他完成设想和计划的合伙人，于是他找到了亨利·莫里森·弗拉格勒。

不过这次弗拉格勒登场，没有以前那么风光了，理由很简单-- -- --他破产了。因为战后对于盐的需求已经大量减少了。他不得不从头开始。

弗拉格勒比洛克菲勒年长?岁。他穿着入时，仪表堂堂，富有幽默感，思维敏捷，办事精明。而且无论什么时候，他都是一副精力充沛的样子。更巧的是他有一点与洛克菲勒惊人的相似，那就是严于律己，喜欢过一种清教徒式的生活。

弗拉格勒也是白手起家的人。他是穷牧师的儿子，14岁时就离开学校，到俄亥俄州亲戚家开的乡村小店里当店员。后来娶了店主人的女儿，又在店主人的一个谷物公司出售农产品。那家谷物公司的所在地是玉米和小麦产区。弗拉格勒曾通过中间商洛克菲勒卖掉许多车皮的小麦。

南北战争期间，弗拉格勒成为军队采购谷物的承包商，还卖给军队大量的盐。他成了暴发户，发了一笔战争财，成立了盐业公司。

最有戏剧性的是，弗拉格勒在破产后，来到了克利夫兰，在洛克菲勒过去的合伙人克拉克的公司里谋到一份工作，也做了中间商。

因为弗拉格勒租用的办公室和洛克菲勒的办公室在同一幢楼里，所以他们经常一起步行上下班，边走边聊。很快他们就发现彼此都雄心勃勃。

弗拉格勒说：“我向来知足，但从不满足。”

“亨利，这句话说得太好了，我很欣赏。”洛克菲勒由衷地说。

洛克菲勒一直在琢磨：光靠银行贷款太被动，风险也大。要想生意做得主动，最好能拉到一些投资者。有雄厚的资金才能立于不败之地啊！

洛克菲勒便立即行动。虽然已经拉了一些投资者。可是他还想拉得更多。在下班的路上，他对弗拉格勒说：“要发展企业最重要的是资金，您能不能帮我拉一些投资者呢？”低边叉巴。

弗拉格勒思索了一下，就爽快地说：“我可以给你介绍一位克利夫兰的富翁斯蒂芬·哈克尼斯。他是我继父的儿子。”

弗拉格勒笑眯眯地对好朋友讲起了这位富翁的发家史：“那是在1862年吧，他从俄亥俄州一位国会议员那里听到一个消息：政府将对麦芽和蒸馏烈酒征收税金。他赶紧行动，囤积了大量葡萄酒和威士忌。等到政府开始征收这项税金时，他把囤积的烈性酒都抛了出去，一下子竟得到30万美元的利润。”

令人出乎意料的是，一向主张禁酒的洛克菲勒竟然对这笔烈性酒收益大感兴趣，他迫不及待地去会见这位富翁。

不久，洛克菲勒就见到了哈克尼斯。哈克尼斯长得敦敦实实 一头乱发，唇上是海象式的胡须。他是多家银行、铁路、矿业和房地产公司的董事。

经过一番交谈和磋商，哈克尼斯爽快地说：“你办企业的路子是对的，肯定会有发展。这样吧，我投资10万美元，让亨利做公司的代表和财务主管吧！”他在心里为能够帮助弗拉格勒重整旗鼓而感到欣慰。

“哈克尼斯先生，非常感谢您对我的支持，我会做好该做的事。”

洛克菲勒非常满意有了这样一位有实力的投资者，他的社会地位也将会对自己的生意大有裨益。

1867年，“洛克菲勒--安德鲁斯--弗拉格勒公司”正式成立，公司设在凯斯大楼，一幢有着罗马式的圆顶窗户的建筑里。

弗拉格勒的正式加盟让洛克菲勒兴奋异常，共同的理想又把他们连接在一起。他们每天一起上班，中午一块儿回家吃饭，晚上又一起回家。在路上讨论新的设想，制订下一步的计划。他们还共同拥有一间办公室，两人相背而坐，很多事都是商量着办。

弗拉格勒很擅长起草法律文件，对于别人契约中的圈套能一眼识破。洛克菲勒夫人很愿意当文件的最后把关者，在她严格的目光下，常常找不出弗拉格勒撰写的文件有什么纰漏之处。

“亨利起草的文件让人信得过，比你强。”劳拉开玩笑地对洛克菲勒说。被贬低的丈夫只好瞪着眼睛自我解嘲，用装出来的声音说：

“啊，亲爱的，你怎么可以这样对待你的丈夫？”

弗拉格勒在写商务信函时，还是把初稿拿给洛克菲勒看。洛克菲勒也一样。他们交换初稿，在细微处做些改动，直至双方都认为无懈可击后，才正式发出。

一个阳光明媚的早晨，洛克菲勒冲进办公室，兴奋地对弗拉格勒说：

“亨利，威廉从欧洲发回150万桶的订单！”他两眼放光，在办公室快步踱来踱去：“这是一个开拓欧洲市场的好机会，我们决不能放过！”

弗拉格勒一听，像弹簧似的从椅子上跳起来：“150万桶！太好了！约翰，你不认为我们应该扩大炼油厂的规模吗？现在的机器设备和生产速度远远满足不了市场的需要，我们终将要控制国际市场啊！”

“他跟我想到一块儿去了。”洛克菲勒用亲切的目光打量着弗拉格勒，心里这样想着。

洛克菲勒忧心忡忡地说：“可是目前资金有困难。克利夫兰银行贷款利息太高，再说，银行经理们大多数都没有什么远见，一有风吹草动他们就要催着还款。”

弗拉格勒显得胸有成竹：“我有办法。我手里有些积蓄，能拿50000美元。另外