草根奋斗记第236章 亲中选贤，贤中选能(1/2)

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关于在企业任用家人的事情，王可建弟兄两人坚持认为不能使用任何亲戚，这个想法很对。.. 亲戚进入公司会造成家族化氛围，使得其他贤能人才无法进入到公司。

王元平和他们的看法有所不同，他认为国内目前的情况，尤其是采购等关键环节，使用其他人风险太大，企业初创时这些关键岗位还是用亲戚较好，但是把握好两点，亲中选贤，贤中选能。

可王元平也明白，要做到这两点是非常难的。亲戚进到公司时间一长就会形成优越感，甚至有可能不自觉的对企业中其他人颐指气使，会使其他人反感。时间再长点，可能就会流失掉优秀人才，他和元玲谈的目的就是希望她能知道，别看是自己的堂妹，在公司自己会一样对待。除了问题照样会拿她试问。

风风火火的元玲像一阵风似的来到王元平办公室，一进门就喊：“大哥，你找我有事？”

看元玲一点不稳重，王元平心里有些不悦，脸色一沉道：“元玲，以后记住，在公司只能称呼职务，不能大哥长二哥短的，让员工听见不好。还有，以后稳重点，别这么冒冒失失的，不好！”

王元平的这个态度让王元玲愣住了c半天才咧咧嘴笑笑道：“好的，大…王总。”

“嗯，这样才对。”王元平脸上没有丝毫的波澜：“元玲，厂里一大摊事，我就不和你客气了。你听着，从今天开始，你立马进入工作状态，这阶段你的主要方向是学习，采购、商务谈判和接待等工作你都要积极参与。如果有困难多请教其他员工，多向经验多的员工学习。记住了，在这里做事，大家都看着你，你的态度会对整个公司的团队有非常大的影响。所以，希望你说话、做事要慎之又慎，千万不能仗着公司是咱们家的，想怎样就怎样。元玲，请你一定记住，在这个公司，你和其他员工没什么两样，干不好我照样骂你、罚你，甚至开你。”

元玲听完王元平的这番话之后，虽然心里有些不舒服，但也承认大哥说的是实话。再说，虽然大哥说的严厉，但她能感觉到对她还是非常信任的，否则，自己刚进公司就不会这么多重要的工作派给她，就这一点足以让她非常开心了。那点不舒服没一会工夫便烟消云散了。

元玲笑着说道：“大哥，你放心吧，我干不好你开了我就行。”

王元平呵呵笑起来：“行了，别扯闲篇了。你赶紧去隔壁会议室，今天的任务是跟随李总他们接待好客户，参加谈判。”

王元玲笑着道：“是，王总。”

王元平笑骂道：“小丫头片子，没个正形，快准备一下去工作吧。”

王元玲咧咧嘴，做了个鬼脸跑出去了。

王元平虽然回到了公司，但还是坚持未露面去见南越的章总。而是仍由李亮、孙世文连同刚来的王元玲向章总一行简单的介绍了公司的情况，之后带着他们到车间考察了大半天。

因为有着章总和建辉公司愉快合作的前提，下午的谈判进行的很顺利，李亮和章总带来的三个客户进行了三个多小时的磋商后，初步签订了一个合作意向，三位南越客商决定和建辉公司签订合同金额达一百多万的木工机械采购合同，并且表明，如果质量可靠，客户口碑良好的话，今后这样的合作还会继续。

一百多万的合同订单对于建辉公司来说，可是一笔不小的数字。王元平知道这个消息后着实高兴了好一阵。又听到李亮汇报说对方说如果这次合作的愉快，那么下次还将考虑和建辉合作的话，王元平更是喜出望外。

他猜想章总推荐的这几个客户肯定不是终端使用客户。能够这样说话的只有一种客商，那就是经销商！当这个念头一闪出现在王元平大脑中时，他感到特别兴奋，如果能够在南越有几家经销商，那么后期市场维护的费用就会大大降低。

王元平对市场兴起的新鲜事物特别感兴趣，他知道，经销商的兴起是近两年才有的事情。

前些年也有，但相对较少，不成体系。近几年随着销售发展趋势的变革，经销商分级现象在南方已经开始逐渐多了起来。关于经销商体系建设这一课题，王元平在大阳厂时就想试着建设，但还没有来得及实施就被调走了，自然也就没有机会实施。

这次章总带来的几个客户老调重弹，让他看到了发展经销商体系的希望，他想：只要拓展开这几个客户，维护好这几个客商的关系，然后再以他们为龙头，大力发展二级甚至是sān_jí经销商，那么，很快建辉公司在南越、南闽甚至是东吴的销售络就会铺开，通过经销商积极拓展那么建辉公司就能以最快的速度占领南越和南闽市场。

只要经销商络建起来，那么用不了多久，南越、南闽大地就是建辉公司的主要阵地之一。

这个战略和当年制定大阳南方发展的战略有异曲同工之妙。不一样的是，那时以点对点，通过客户的口碑发展终端。而现在建辉公司则是点对面，用几个大的总经销商向下延伸，快速发展二级甚至sān_jí经销商，只要和经销商形成良好的合作关系。那么占领市场指日可待，而且最让人兴奋的是，只要南越地区做成了，那么就可以把这个经验复制下来，向其他地区照猫画虎就行。

王元平对销售和市场那是行家里手，他明白，如果能把经销商体系以这样的方式建立起来，建辉即使没有手推车这块，发