钱路第106章 目的不同(1/2)

其实范晚和陈静都看出来了，三寸日光的销量有问题，这个有问题就是说明销量很假，有水分！

为什么这么说呢，前面就已经提到过，一个爆款要起来，三个因素，神图、神词、神详情，三个缺一不可，其实也可以换个位置，神词先排第一！

首先，说一下什么事神祠，说白了就是商品标题，就是范晚最重视的关键词，关键词定得好，搜索指数就高，但光是搜索指数高是没用的，还要看这些组成词的转化率，不过这个东西你看不到，现在购买网后台还没有开放这个数据权限，所以只能去靠测试。

可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行，而且效果一定要好，甚至到了后面还会出现养词一说，但现在因为某些原因还没有出现！

那么一旦关键词定好，就说明商品被搜索到的几率会非常大，曝光率会大大增加，于是，紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝，那么就需要主图，如果说你主图做得不好，宝贝曝光率再高也没用，因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去，所以关键词定好了，主图也要吸引人！

如何吸引人，这个就需要自己去想办法了，哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多，那就是好图！

那么，神词、神图有了，剩下的就是神详情了，注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝，并且进入宝贝看到里面的详情页，这就和外面销售公司的电话客服一样，首先你要筛选客户，然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门，其最终的目的，就是让他来买你的产品！

这个过程方法有很多，什么介绍功能，什么从顾客角度出发，什么打亲情牌都可以，不过范晚将其统一称之为吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那么你就成功了！

这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品，而详情页同样如此，你详情页吹得牛逼，让大多数人看了都有想买的yù_wàng那就是神详情，也可以说详情页决定着转化率，决定着顾客是否买账！

所以，想要打造一个爆款，这神词、神图、神详情，缺一不可，但是据范晚和陈静发现，三寸日光店里这款销量2500件的爆款，根本不具备这三个因素。

首先，他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以，只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置，第二个就是主图，这个是最没有什么可说的，因为现在女装的主图大多都一个样，也不像其他类目那样花样频出，第三个就是详情页！

这个是最明显的，首先现在女装大店的详情页都开始规范化了，年前从小城故事开始，然后是美丽家再到沪市几个大店，甚至现在已经到了必做的地步，当然了有能力做的都是店铺里请了美工的，没有能力的要不去偷，要不去学，要么就是保持原样！

三寸日光的详情页也是做过的，但是这个详情页做了等于没做，因为女装的详情页一定要美，从设计的结构，排版上一定要科学，要一步一步的引导客户走，文案也要写得漂亮，但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的，这个详情页的模板是仿的小城故事，但是只仿出了样子，里面实质性的东西没有学到！

一些点金之笔直接靠几张图给应付过去，而且排版很凌乱，一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节，从左到右，从上到下，从前到后挨着顺序来，这样子顾客比较容易接受一点，可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片，然后突然又跳到另一个地方去了，思维之活跃让范晚大为惊讶。

总而言之，范晚看完这个详情页之后没有一点购买的yù_wàng，然后他觉得自己是个男人，审美观不一样，就把正在专心定词的韩梅拉了过来，让她来买这家店的衣服！

可韩梅看了之后只说了一句话：“我为什么要买这家店的衣服？又没什么意思！”

好吧，这个其实也没什么大不了了，因为详情页并不是一成不变的，如果转化率低就可以适当的进行修改，所以不算什么大事，但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上，显然就有些说不过去了!

当然了，这还不是最重要的，最重要的是这家店开店时间很短，就假如说他的商品非常优秀，那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量，要知道这款宝贝的评论数量并没有多少！

而且这些评论特别有意思，都是说衣服多么多么好，基本上都是一个意思只不过变换了说法而已，其实范晚心里已经知道是怎么回事了，说实话，这刷评论他是第一个，当时是为了把差评顶下去，后来又刷了一次评论，是因为推买家秀，但是范晚并没有将其用到提升销量上面，而且都是点到为止。

这里并不是说范晚是什么好人，知道方法不去用，而是当时小城故事已经排在前面了，所以没必要去刷，而三寸日光这么强势的，甚至是明目张胆的操作数据，许多卖家的第一个想法就是购买网老总陆涛的小老婆来了，但是事实上人家不是！

这些东西顾客们是很难发现的，毕竟以前没有出现过，就像范老板刷点评论，造点假那也是小心翼翼，伪装得特别好，但是三寸日光这个，傻子都看得出来有问题！

但是有问题的话购买网应该早就发现了的，毕竟一个商品的转化率只