重生1992第151章 品牌营销的精髓(1/2)

第0214章品牌营销的精髓

南宇在和刘大志谈到南宇洗化的未来发展时，与他交流最多的是南宇洗化日用品的品牌理念。

品牌理念，是一个企业发展生存的根本所在。

一个企业和一个产品，必须有使命、愿景和价值观支撑，才能够称得上是一个有作为、有价值的企业和产品。

这也是这个企业成败的关键所在。

产品的营销，其最大的意义就是价值的交换，而非促进销售。

如果一个产品销售出去，只换来了一次性的利润，那么这样的销售毫无意义。

只有，在这个产品完成一次价值的互换，才能说，是一次成功而又意义的营销。

这就需要有品牌营销的概念。

品牌营销，在92年这个野蛮做企业的无序市场年代，更加凸显其价值所在。

南宇洗化的前期，在完成基本市场的推广和销售，之外，最为重要的就是在市场上，开始培养品牌的价值。

刘大志对于企业管理和市场营销，最多算是个野路子选手。

企业初建时期，或许靠着误打误撞的手法，赚一些利润，还是可以的。

只要肯吃苦，多动动脑子，搞个赚钱盈利的企业不难。

但是，这种毫无章法的简单做生意的手段，若是想要建立一个规模生产的企业，完全是不可能的。

一个规模企业，必须有自己的理念、文化、责任和使命。

他们从一开始就为自己定下调子，他们做的是一个伟大的事业，而不是一个只是为了发财买卖生意。

刘大志虽然不懂这些，但是，他最大一个优点善于学习，而且，极为虚心。

他一开始就认定，跟着南宇这个有才华，有头脑，有格局的人，才能突破他自己的局限。

因此，几乎南宇所有的管理和营销理论都被他记录在册，认真研读。

每逢南宇给他讲述新的经济学知识时，他都会认真笔记。

听到疑惑处，都会立刻询问。

“南总，你说的这些还是太概念化，我的知识有限，你就拿我们的产品和企业为例，花点时间给我讲解一下，如何做好我们南宇洗化的品牌营销。”

南宇看了一下时间，距离下午市经委的蓝江市企业家座谈会还有近三个小时的时间，点点头。

“那好，原本想让夏奈直接做好产品的推广文案直接交给你，现在还有点时间，那我就大概的给你讲述一下，这样也有助于你对洗化产品品牌营销文案的理解。”

随着国内经济体制改革的进一步发展，市场竞争就越发激烈。

如何做好产品，如何设计、生产和营销我们的产品，让它无限接近附和消费者的心里和市场需求的标准，就是我们亟待解决的问题。

这就要求我们做产品时，突破传统的固有思维，勇于创新。

但是，如何才能够做到这两点呢？

这就要好好总结规划和深度思考。

首先，要从产品本身来考虑，用经济学的概念来说呢，就是如何让我们的产品植入“社交货币”“公共性”和“实用价值”三个重要因素。

刘大志不懂，红着脸问道，“南总，我不知道你说的‘社交货币’什么意思……”

南宇顿了一下，“哦，这是个经济学名词，接地气的说法，就是在社会上，人与人交流的话题。这就是‘社交货币’的意思。”

“哦，我懂了。”刘大志立刻在小本子上记录下来。

南宇继续阐述有关品牌营销的理念和步骤。

如何能够让南宇洗化的产品成为很热门的社交货币呢？

那么，最重要的就是要让我们的产品与众不同。

就比如说，为什么我在我们的产品中加入《娘娘传》的小册子，以及用小说中各种角色作为我们的外包图案？

其目的就是为了在产品推向市场之后，形成与同类产品差异化。

这样，我们南宇洗化的产品就成为了消费市场上的新闻话题。

《娘娘传》的本身都在以励志的故事情节，塑造一个美丽、善良和坚强的女人形象。

女主雨菲娘娘，所表现出来的个性，充满了女人味十足的伟大光环，魅力四射。

这样，就会成为购买我们这种洗化用品的女性，有了一个共同聊天的话题。这就成功的完成我们在产品进入市场之前就设计的“社交货币”的重要元素。

这只是第一步。

随着市场审美疲劳的出现，我们的公关策划，还会推出更多的这种文案，源源不断的为我们的产品制造新闻源。

如此的品牌热度，还有哪个同类品牌有可以和我们竞争的底气？

这是第一个要点。

第二个要点，必须让我们的洗化产品在市场上具有绝对的高辨识度。

也就是，在众多同类洗化产品摆在一个市场上，消费者第一眼就能够认出来，看见它，喜欢它。

我们的品牌营销就成功了第二步。

要达到这种效果，一是有效的广告，二是我们的图案和特色设计。

第三步就是我们产品的实用性。

说到底，我们推向市场的产品必须有它的实用价值，这才是我们品牌推广的终极目的。

没有高质量的产品，一切的营销都是扯淡。

当然了，做到了以上这些，还要让我们的设计与现实更接近。

比如我们的广告词——做一个美丽、纯洁、自强不息的女人。

有了这个广告词的诱导，消费