重生1992第144章 韶华不辜负(1/2)

第0200章韶华不辜负

接下来几天，南宇几乎住在了厂子里。

他从外面借调了一百万的现金，将恒久厂拖欠半年之久的工人工资全部发放到位。

并且，将恒久自行车厂改制之后的薪资待遇及奖惩标准，下发到各个部门，人手一册。

一时间，恒久自行车厂一片沸腾。

南宇亲自制定了恒久厂员工赏罚制度，极大地刺激了早已精神疲惫的员工们。

让原本一团死水的恒久自行车厂，再次焕发了生机。

南宇在上一世曾经一手打造万人的上市集团，对于驾驭人性轻车熟路。

他深知，公平公正的赏罚制度才是一个团体积极向上，充满活力和激情的根本。

物质的奖励是员工们努力工作的源泉。

但是，仅仅这些还不够。

正如拿破仑将军曾经说过，给我足够的军功章，我可以征服全世界。

人性在完成基本的生存之后，往往对于精神层面的追求，在一个充满荣耀的团队中，更突显出其不可或缺的价值。

于是，南宇让沈秋燕与新成立的宣传科，策划各种荣誉性质的奖励。

沉寂了多年的恒久自行车厂，刹那间一树花开。

有了精神支柱，有了物质基础，有了奋斗的目标。

恒久自行车厂在南宇新组建的核心团队，近半个月大刀阔斧的修枝剪叶之后，重新正常运转起来。

完成了恒久框架和支柱的重塑之后，南宇将重点放在了货款回收，以及与昔日的经销商重新谈判的问题上。

三千四百八十六万的货款，南宇和恒久销售部的清账小组共同制定了三套方案，分由三组成员各负责一套。

第一小组负责可以回收的良性欠款一千七百万，确定在三个月之内全部回收。

第二小组对一千八百万死账和坏账部分的欠款可洽谈部分，与经销商进行合理范围内的沟通。

一是适当减免货款金额，快速回收；

一是与经销商共同制定库存货物的出售和货款回收计划。

第三小组尽可能的找到那些无法偿还货款的销售商，分清他们所欠货款的性质，或可重新商谈，继续销售恒久的产品，并制定延期还款计划。

这套清债的计划实施，一星期内便起到了意想不到的效果。

一千七百万的良性欠款全部回收到位。

一千八百万的死账坏账回收现金八百万元。

销售商退回货物价值六百万元。

另外四百万的欠款，近九成的销售商同意南宇提出的重新签订销售合同，在后期的销售过程中，逐步还清恒久之前的账目。

完成这一系列的工作。

刘刚的技术改造小组，与恒久厂的动力设备部，对恒久原有四个车间的改造工作，提前十天完成。

同时，南宇将回收的货款，还清了所有的原料欠款一千七百万元，以及恒久所欠银行的五百万元的贷款。

恒久自行车厂的六个车间，在南宇核心团队的全力努力下，二十天后，全部运转起来。

由于南宇接手恒久自行车厂，主动还清了所有供应商的欠款，以及银行贷款，在整个南部地区自行车原料供应厂家的心目中，树立了诚信的形象。

一时间，恒久自行车厂的供应部又热闹起来。

来自全国各地的自行车供应商，都表达出愿意与恒久建立合作关系的迫切心情。

为此，南宇特别在三月下旬，召开了一次供应商交流会。

在这次会议上，南宇提出恒久自行车厂与供应商之间的利益共同体的概念。

恒久自行车厂，愿意将前面几道配件工序，让利于供应商市场。

恒久只做成品销售，只做市场运作，只做新产品开发和概念推广。

他希望愿意认同恒久经营的理念的配套厂家，能够建立长久坦诚的合作关系。

同时，恒久不会因为货款问题，而破坏良性的市场运作。

这一次的交流会之后，使恒久自行车厂，完成了前几道工序原料配件的稳定供应商市场的建立。

这样一个大动作，确保了南宇只做市场运作的规模经济的思想，能够顺利实施。

在销售市场上，南宇决定将决战“三北计划”的第一站，投放在东北地区的辽沈地区。

上一世，南宇曾经在华夏企业家经典案例中，就看过的一个销售传奇。

十九天时间，仅凭低廉的广告，五十万元的活动经费，就拿下了东北市场，创造了上亿元的产值。

他相信，以恒久目前的体量，和强大的销售团队，以及他前瞻三十年的视野，他将会比当年那位传奇的企业家，做的更加出色。

如法炮制。

他让恒久驻东北销售人员，在各个电视台将恒九的广告散播出去。

同时，在东北五个地区的大中城市，租下五个飞艇，印制了近十万张广告传单。

一夜之间，安静的东北地区，都被恒久这个耳熟能详的名字，渲染的热火朝天。

1992年3月，注定在东北这个神奇的土地上，创造一个属于恒久的传奇。

南宇成功的复制了，上一世某酒厂在东北创下的神话。

仅仅十天时间，恒久的销售和广告团队，便拿下了东北地区，超额完成“三北计划”第一个月的销售额。

捷报频传，恒久厂再也不是那个奄奄一息、濒临死亡的老朽之地。

在恒久厂近千名的员工共同努力下，一个月的时间，完成了涅盘重