芯回2008第13章 数据化运营(1/2)

拉杆箱店暂时稳住了，详情套版梁兵已经完成，次爆款开始慢慢脱颖而出。

一般来说，一个店铺只能有一个大爆款，跟着两个小爆款，剩下的基本都是搭头，虽然某宝官方明确没有这种说法。

等到三钻再说，先把心思放在了男包上面。

“好了么萍姐。”

沏上一壶铁观音，于昊坐到‘萍萍桑’身边。

笔记本俩人换着用，于昊每天第一件事先看店铺数据，二人已经形成默契。

这二层楼原本是库房，通间七八十平，宽敞的很，沙发茶几都请了过来，躺着很舒服！

“你先吃饭。”

李萍指着茶几上剩下的豆浆油条，她正在笔记本上摆弄提成表。

“周叔……第二批单子都下了，第一批货还不给我清？……给小王打电话有用嘛？赶紧排产吧！……我这是小买卖儿，拖不起，发不出货就黄了……非得让我去堵门嘛……要不就是差酒……不差你还……你那酒我可不敢喝……你不发货就是酒无好酒……退货肯定有哇，都是质量问题……是啊，是小毛病，你给工人开个会，找补找补……能发肯定都发了……”

和这群老油条们插科打诨起来轻车熟路，两根油条两口下肚，根本没啥感觉，他可正是长身体的时候。

第二批单子下去，周大海攒局，李海军于昊，三人四瓶糊涂仙，于昊意犹未酣，俩老狐狸一劲下套都被于昊轻松拿捏，现在谁也不敢拿他当一般孩子。

“哎哟，闺女呀，出来了……都出来了，啊……车坏啦，我让他们开三轮给你送……刚才都跟于昊说了……他那是瞎说呢，我给他打电话，饶不了他……”

老滑头看人下菜碟，于昊例行练贫之后，交给李萍，俩人天仙配，三嗲两嗲老棺材瓤子就扛不住了。

“把各家的联系方式整理一下，以后要货的事都交给王震。”于昊又开始往外推。

“男包的出货统计表。”

李萍点点头，拿起两张A4纸打印的表格递给于昊，有了彩色打印机，着实方便了不少。

款式真不少，男包更麻烦，肩手提斜挎横竖款，加上不同配色，找到最畅销的SKU拍照设计是测图打爆的一个关键点。

“兵哥，主拍按热销SKU来。”

他转手就给了梁兵。

这出货统计表来的不易。

他没有自己动手的yù_wàng，交给了库管王震，王震电脑渣，于昊让他自己想办法，结果王震托李冬，李冬求李萍，最后还是李萍把这事落实了，这老板当的，谁让她是‘大表姐’呢。

这不是啥美差。

在于昊张罗下，王震手里有库存、进货、发货、退货几个表，客服这面有售后、返现、质量问题、快递问题，还有最重要的客服销售统计表，李萍还要根据这些数据给大家算工资呢。

这些表最后汇总到笔记本上的大表里，随着订单量迅速提升，店里面各种相关数据一眼可见，数据化运营威力初显。

汇总这些数据呈到老板面前供老板审阅决策，本来就是于昊的份内事。

于昊也确实是这么做的，他把表格制作好分派下去，几位废物都没有表格化办公的经验，他也不打算教，适当的时候就逼一逼，本来就不是啥难事，完全有能力自己摆度解决。

可倒好，几位懒蛋转而求到好说话的李萍身上，都是弟弟她也没什么办法，不能不说这就是家庭式企业的弊病。

她还对几位马大哈不放心，每天都要细细核对，上午时间基本贡献在上面了。

于昊懒得管，咱只要数据，只要有数据给老板看就算交差，谁做的不重要。

接过笔记本电脑，查看了雅虎统计里的流量数据，稳中有升，形势大好，不过也仅是流量相关各类数据。

鸭虎统计是后来‘良子恒道’的前身，数据魔方的鼻祖，只是现在还没被阿里收编完整，数据很单一。

通过每天销售数据的表格统计，结合从鸭虎统计上每天摘下来的流量数据，几个表来回嵌套，一顿公式函数交叉引用，生成图表，能得出很多有效的运营数据。

简单的是销售走势，然后是转化率走势，售后走势，不少后世运营常用的数据眼下这种方法都能得出个大概，参考价值相当大。

这张于昊亲自设计的大EXCEL表，目前也就是‘大表姐’‘萍萍桑’能够驾驭。

李萍再回想开始梁兵整的那些什么‘一百法’，总算后知后觉得察觉到问题究竟出在哪里。

数据最重要的作用就是用来看，于昊几眼就看完了，见李萍四月份的工资表还没做完，又把笔记本递还回去。

“弟弟，这里怎么弄？”

李萍有样学样，也想把工资表做进大表，根据已有数据自动生成，还想做出月度对比的效果。

“你就是我的偶像……”

俩钟头没搞定的问题被于昊两下解决，李萍惊喜过了头。

“是男神。”于昊循循善诱。

“男神男神……”

问题解决，工资也出来了，于昊四月份的提成四千多。

没办法，一不小心，吹的牛B实现了。

除了开始的买一送一，四月份卖了200多个拉杆箱。

他面试时剑走偏锋，自己提的低底薪，对赌式的阶梯提成。

就说拉杆箱，日销十个以下不要钱，日销十个每个提十块，日销二十每个提二十……一直到日销五十以上，每个提五十……

别的产品利润没这