重生1980之激荡年代第109章 需要的是管理者(1/2)

闫来福做业务的时间长了，脑子也活泛许多，立刻就明白李墨林话里的意思：“老板，我明白了。”

李墨林微微颔首：“以后业务团队，只要不是业务能力前三的人，你随时都有开除的权利。”

一个小企业，前三的业务员几乎就是整个企业百分之七八十的业务量，前三之外的业务员，基本都是“充量”的，但要说亏本也不至于，大部分人还是能赚回他所拿的工资，或者说他产生的作用是值他所拿的工资的。

业务员创造的价值并不单单是他找到客户了，或者他开单了，他做的一些其他事情也是有价值的。

闫来福问道：“那我们业务员培训的事呢？”

李墨林琢磨了一下，说道：“过年之前，我会写一套东西出来，到时候这一套东西，就作为业务员的培训资料。”

对于业务，李墨林不敢说自己是销售之神，但至少在这个年代，绝对是顶尖的存在，国内能与他比肩的销售，屈指可数，甚至可以说没有，毕竟现在谁也没有正儿八经的业务经验，大多都是说说好话，走走关系，送送礼之类的人情套路。

因为闫来福是李墨林一步步带出来的，他业务上的知识和理解，大多也来自李墨林，所以他对李墨林很信任，甚至可以说到了迷信的地步。

似乎只要是李墨林说的话，那就一定是真理。

“老板要是给我们出一套培训资料，那肯定能让业务员的能力提升一大截。”闫来福笑着说道。

李墨林叮嘱道：“老闫，资料再好，那也是死的，能不能让业务员的能力提升，主要还是在你，你要是把他们管理好，那比什么资料都好。”

“还有，我只能给你培训资料和建议，到时候你要给我拿出一整套业务部的管理方案出来。”

闫来福收起笑容，正色道：“老板，我明白，我会努力的。”

李墨林对闫来福的态度还是非常满意：“你的能力还是有的，我只是提醒你一下。好了，接下来我们说说生产部门的事，永寿、太祥、成军、潘师傅，你们谁先来？”

李成军倒是很主动：“我先来吧！”

“我们生产的问题其实很简单，整体也类似。”

“首先，我们面临的就是技术问题，其实我们几乎没有什么技术，我听人来进货的人说，有些地方烧出来的木炭很少烟，但我们烧出来的木炭烟，很难达到那个程度。”

李墨林微微颔首，这个是实话，目前他们是非常缺少技术的，做的事情基本都是没有什么技术含量的事：“这个暂时也没有很好的办法解决，我尽量想想办法，说下一个问题。”

现在稍微有点技术含量的东西，都掌握在国家手里，各种技术工种也都在国营厂上班。

集体企业和私人企业要想找几个稍微好有点的技术工人，几乎没戏。

农村倒是有很多人，可农村没有条件培养出优秀的技术工人，就潘大贵这样的打铁匠，那都是凤毛菱角的存在。

李成军也知道这一点：“第二个问题就是我们没有办法加班，遇到赶货的时候，还是很麻烦的。”

其实，也不是完全不能加班，现在加班的条件比较艰苦，各种客观条件限制，加班的效率并不高，还不如晚上休息好，白天好好工作。

现在很多人其实没有加班的概念，以前没有私人工厂，国营厂基本不加班。

对于农村人来说，天黑就散工，这很正常，以前还没分田到户的时候就是这样。

对于国企员工来说，到点就下班，这才是正常。

李墨林说道：“这个也不好解决，没有通电的话，没有足够的照明，晚上不好工作。”

通电可不是李墨林说通就能通的，必须要官方来干才行。

李成军苦笑：“老板，那最后的问题基本就是管理上的问题了，你之前就说过，实际上我们生产的管理做得还不怎么够。”

李成军说的这一点正是李墨林想要说的。

在场的人，要说管理，除了李成军做得让李墨林满意，李墨林对其他人都非常的不满意。

李墨林看着众人，说道：“成军这话说的非常对，也非常在理，我们的管理有问题。”

“永寿，你现在还亲自做火柴吧？”

“潘师傅，你现在还亲自拿着锤子在打刀具吧？”

“太祥，你现在也亲自在调配饮料吧？”

“你们做事认真，努力，这没有错。”

“但是，我把生产任务交给你们，让你们管理，不是想让你们在生产线上努力、拼命干活的，我希望你们能让员工干的更认真，干得更好，干得更快。”

“你们把这三点做到了，才是我想要的。”

潘大贵、张永寿、张太祥三人都不吭声了。

他们三个人干活确实是一把好手，一个人能顶两个，甚至三个工人。

他们是优秀的工人，同时也是不合格的管理者。

李墨林叹了口气：“说实话，我对你们三人的管理是有一些不满的，你们起到了带头做用，但没有起到管理做用。”

“员工做得慢，你们看着心急，就自己顶上去。”

“你们一个人能顶几个人的工位？就算你们能顶三个、五个，那有什么用？”

“永寿手里的人是最少的，那也有十几个人。”

“永寿，你要是能让你手里的人，没个人都快百分之十，不比你去顶位更好吗？”

张永寿有些尴尬：“墨林，他