重生从收智商税开始第355章 教科书式的营销【上】(2/3)

这也是为什么陈实之前要疯狂开工厂和收购工厂的原因了，所以陈实必须拿下中介和物业这个入口，这和其他家的平台不冲突，不存在垄断一说，因为陈实这样做的就是区域性覆盖。

等陈实的计划展开后，很快就会有类似的软件和平台出现，到时候陈实可以同样给他们货源，让他们销售，最终保证工厂的薄利多销。

如果陈实的产业事关百万人就业，工厂足够多，那么陈实这辈子基本没人敢动他了，他不能倒，而且还要持续建厂，扩建，招收员工，持续增加负债率，而不是正营收，负债率越高，陈实的安全性越大，因为他不能出事，这是一条线，一条最终价值几万亿的线，它绝对不能断。

这条线上是百万千万人的就业金，是百万千万家庭的收入来源，所以陈实第一个目标就是先拿下花都的这个楼盘销售，因为这个楼盘拥有二千多个房屋出售，这是一个大盘，占地三千多亩地，属于超大型住宅区。

拿下这个后，就可以用这个项目去找下一家，告诉人家成果，才能让下一家爽快答应，做成功三五个楼盘，就会主动有开发商找上门寻求合作了。

但这里有一个问题，这个楼盘的位置不是市中心，这时期大部分人买房还是首先考虑市中心，这个楼盘位于市中心需要四个红绿灯，骑电动车要十五六分钟，看起来不远，但这是距离市中心的距离，有将近五公里的距离，这个距离已经劝退了一大批人了。

而且周边目前还没有什么其他值得让人主动来买房的卖点，网上会有一些段子，地段比较偏僻的会说：“告别城市喧嚣，独享静谧人生。”

如果是环境吵杂就会说：“坐拥城市繁华，尽享摩登时代。”这类的很多，但这类其实是一种宣传文案，对于卖房子，卖楼盘效果不好，只能说做个运营口号。

什么才是一流的营销方案？第二天陈实来到这个楼盘实地考察的时候，四周卖点不足，说什么也费口舌。

接下来，陈实要上演教科书式的营销。

陈实没有急着去做其他的，而是开着车，在花都转了一周。

一周时间，陈实就天天跑，各个地方转，能步行的就不开车，因为步行能更好的和当地人聊天。

最终陈实列出了一个名单，亲自去考察拜访，他敲定了一家大型超市，落户到那个小区门前的商场，免对方两年租金，四层楼。

一层三千平米，租金对外是千万起步，其实这类新楼盘的商铺，都不会要价太高的，这时期属于招商阶段，等热闹起来在涨租。

接着就是联系几家大型连锁餐饮，比如K老头，M大叔，星装客等，给的也是两年免租优惠，超市的选择很重要，比如很多地方根本不认沃尔玛这些的，沃尔玛在很多城市都倒闭了，一个地方的人只认当地大家都去购物的超市，有的本地超市反而比连锁的大型超市要在当地经营的好。

陈实选择的就是xx超市，一个在花都大家都比较认的超市，紧接着就是K老头，M大叔，星装客这三家，不得不说在，这三家的知名度在全国各地都是比较知名的，而且在各个地区都可以快速生存下来，为什么？同行业没有对手造成的强大生存能力。

为什么要找这几家餐饮连锁过来？其实很简单，他们过来了，其他的餐饮店就会跑过来租房子了，这是一个风向标，这三家过来，就会让人觉得这里不会缺少人气的。

餐饮过来了，服装品牌就过来了，服装品牌过来了，电影院和KTV也会跟着过来，这都是一条龙的产业链。

电影院和KTV就会进商场里，门面房就是餐饮居多，这些东西齐全了，给人的假象就是这边很热闹了，可以过来买房了。

大部分开发商给一些商家免费半年租期，一年租期，说白了为了骗装修，商家只要装修投进去了，等过了免租期，开始要房租，不想租了，那你离开，我把你装修的房子高价租出去，大部分商家舍不得装修就继续租，而超市更不会走了，只要一走，开发商就能在开了。

所以一些大型超市更愿意选择自己购买房产运营，而不是被人骗装修，一个大型超市的装修费用都是几千万，谁也舍不得拱手让人啊。

这也是为什么陈实敢免租两年的，因为开发商给陈实的底牌就是最多免租一年半，陈实等于贴了半年房租给这几家。

没有绝大大的利益，人家这些品牌凭什么过来这边？

但还有一点至关重要，学区，这边的学区是花都排不到前五的中小学，属于中流，在准确说，就是大部分的家长有能力的不会送孩子来这里上学。

没有好的学区，你营销再好，也不可能快速清盘，陈实要的是快速清盘。

这个小区所在范围有两个小学，两个中学，其中一个小学和一个中学那基本是末流了，还有一个中学和一个小学属于中流，陈实瞄上了这中学和小学。

很快就中考和小升初了，还有两月左右，陈实第一时间联系了小学和中学，把小学和中学的校长请到一起坐坐，然后告诉他们，可以把他们即将毕业的尖子生集中到一起，陈实免费提供清北复交毕业的优秀补习老师给他们免费上课，来一个两个月的突击补习。

并且免费为这两所学校翻修外墙和学校操