我的爱情在奔跑67，沈小夫的事业(2/3)

沈小夫做完几批校园的销售以后，觉得应该找一个固定的经营场所，这样既可以多进一些产品，也可以把这些产品陈列出来，进而做一些广告宣传，把这些产品的规格和价钱以及相应的功能，全部的都罗列出来。因为是小本经营，所以最开始的广告宣传，就是找自己的那些老乡们，充当模特，虽然不是专业的模特，但是更让同学们相信了她的宣传，宣传的效果比专业模特还要好。

这些同学中的老乡们，又联络了在学校周边，已经工作的各行各业的老乡们，以沈小夫的店面为中心，开始了玫瑰行动。经过在社会上的老乡们宣传，销售的渠道更加广阔了，产品遍及各行各业，特别是有几个做导游的老乡，经过人介绍以后，专门带旅行团来采购她的玫瑰产品，作为北京的特产，在游客中间，特别是女游客中间享有盛名。

销售量最火爆的就是十一黄金周，那些导游老乡们把一批一批的游客，带到了她的店面，这些从外地来北京旅游的游客们，一看是北京当地生产的化妆品，就像疯了一样的抢购，各个产品的不同类型，每天都会把店面的货抢购一空，虽然做了很大的折扣，但是因为沈小夫最近销售的火爆，李老板也给了她更大的折扣，所以沈小福的收入还是赚的盆满钵满的。

有了十一黄金周的销售经验，沈小夫已经不满足于在校园里的小店面了，她经过几番忙碌，已经把在京城，各个角落做美容行业的老乡们串联到了一起，让她们大力的推销自己这个国产的，北京特产，玫瑰产品系列。这些老乡们不但推销了这些产品，拿到了佣金，而且还可以免费使用这些产品，省下了一大笔的化妆费，何乐而不为呢？

这种以老乡会为联系平台的销售模式，让沈小夫的化妆品事业更上一层楼，虽然销售还刚刚一个多月，但是每天计算下来，根据统计的结果，按照利润率计算，真可以说是日进斗金了。沈小夫为了更好的服务这些老乡们，特别从老家四川偏远的山区，雇了几个川妹子，先送到李老板那里去学习，然后又在校园的店面里实习几天，然后就开始独当一面了。

这些川妹子都是很聪明的，特别是女人化妆的事儿，这些小姑娘一学就会，操着一口流利的四川腔，发挥她们活泼泼辣的性格，和那些使用产品的老乡们沟通的都是特别顺畅，因为经过简单的培训了，每个姑娘的小嘴儿都特别的甜，把这些使用产品的客户，都被服务的服服帖帖的，好几个老乡都给沈小夫直接打电话，对这些小姑娘的服务，夸了一遍又一遍，好几个老乡还给这些小姑娘说情，让沈小夫给她们涨工资，或者给她们多一点提成。

沈小夫刚开始用这些小姑娘的时候，培训的都很严格，甚至在她们上岗以后，取消了所有人的底薪，按照她们个人的业绩，给她们制定了分成的比例，那些服务特别周到的小姑娘，每个月的提成，几乎人人的提成奖都已经过了1万了，这些小姑娘哪里见过这么多钱呢？所以越干越卖力气，觉得老板对她们真是很好，又都是四川老乡，所以干的更加轻车熟路了，每个人的业绩都在翻番。

为了鼓励她们工作更加努力，也为了到月底，不至于提太多的现金，沈小夫把她们的月薪改成了周薪，每周都给她们结一次帐，每个人手里一周都能够赚到两三千块钱，有一个销售冠军，一周提成的钱已经都超过1万了。

沈小夫把这个销售冠军，拍了一个大幅的照片，放在店面的销售榜上，让所有的小姑娘向她学习，凡是销售业绩，每周突破1万提成的销售员，再给你寄额外的奖励。这种把销售业绩进行排行的做法，大大的刺激了这些川妹子，以她们火爆泼辣的性格，个个都是不服输的，所以就绞尽脑汁想尽了办法，千方百计的把这些产品推销给顾客，除了那些老乡以外，她们开始在京城，美容行业行动，凡是美容店都去推销她们的产品，销售渠道一下子扩展了很多。

沈小夫可是放开了，反正也不需要给她们开底薪，她们种的越多，那么卖出的产品也就更多，销售额就会大幅度的提升，利润也随之水涨船高。为了不让她们相互出现恶性的竞争，沈小夫把北京城大大小小划分了很多的区域，这些销售员们，按照不同的区域去推销，这样覆盖的更广，销售的渠道更宽，销售员之间还能够形成默契，每个区域都成了一个销售的团队，相互配合起来也就更加的娴熟了。

把这些销售员利用起来以后，沈小夫有了自己的空闲时间，她专门到各个美容店，了解化妆品的推销情况，特别是那些大牌化妆品的推销，到底给那些美容师是怎么提成的？当然人家是保密的，她动了一番脑筋以后，终于从一个美容师那里打听到了底价，和自己的产品相比，人家大品牌的化妆品给的折扣价，是这种小品种的化妆品不可比拟的。所以第一时间，美容师推荐的品牌，还是那些大品牌为主。

怎么样才能够改善这种情况呢？如果不改变的话，销售已经进入了瓶颈期，如果销售量不增长的话，持续一段时间以后，就会出问题的，沈小夫明白这一点。俗话说，市场进军有如逆水行舟，不进则退，现在必须居安思危，因为现在才