农门财女第二百一十一章 谋点福利(1/2)

“小云姐姐，这个价钱是不是太低了些？”金珠不慌不忙的道。

“低？小客人，这个价格实在是不低了。你瞧，你这三个荷包用的都是碎零布，花线用的一般，荷包上的花式现在虽然还时新，但却是前几个月的花式，如今京城里正流行着另外的新花式，不用多久就会传进普安来，到可更卖不上价了。”

小云用手摸着荷包上的花式，一脸心疼可惜的模样道：“我也就是看着小客人是从我们锦绣苑买的布料，才给了这样的一个价钱收下来，要是在京城花式传进普安之前，没有把它们卖掉，那我们可是要亏本了。”

“小云姐姐真会说笑，亏本？那怎么可能呢！”金珠笑嘻嘻的接口：“我这三个荷包用的可是最好的布料，听锦娘姐姐老板娘说，一尺就要几百文钱，一个荷包虽说用不了一尺，但总用了几十文的布料。你再瞧这花线，那可是最好的花线，一绞就要几十文，虽说同色没有用了一绞的量，但你瞧瞧这花式用了多少种颜色的花线，加在一起起码也有几十文钱的线，这还没有算上绣工，单单布料和花线就不止小云姐姐说的那些钱，这不是价钱太低了是什么呢？”

小云脑门上的青筋直跳，她不是没见过谈价的人，但能睁着眼睛把几文钱的布料说成几百文钱，她还真没见过，特别还是一个不到十岁的忻娘。

“小客人，你真会开玩笑，这荷包的布料到底是价值几何，你我心里都明白，不说也罢。这花线虽然不差，但小客人可以自己试一试。把几十文钱的花线堆在一起，那模样可不是一个荷包，那是一个小枕头啊！”

金珠被小云白了一眼，几十文钱的花线是有点夸张，但为了把价钱谈高些，金珠自动无视道：“小云姐姐，话可不能这么说，你是知道这三个荷包是用的碎零布，可来买荷包的秀夫人们却不知道啊，她们看中的只是这种布料。哪管这布料在做出荷包前是整匹还是小碎块，她们看到的只是结果。”

“虽说这三个荷包的布料其实没花我多少钱，但小云姐姐。你刚才不是也说了嘛，如果以后我家还有绣品也可以拿到锦绣苑来，那些碎零布是不少但也不多，用完之后我就需要去买整匹的布料，那价钱可真就很贵了。现在我们不说好价钱，等到那个时候我要你加价，你肯吗？或者是锦绣苑以后的碎零布还按上次的价钱卖我？”

“你还想按上次的价钱买碎零布？”小云脑门上的青筋跳的厉害，眼前的这个忻娘分明就是一个惯喜好沾便宜的人，让她不知道该说什么好。

金珠瞧着小云有些变色的脸道：“小云姐姐你也别生气，其实你想啊。你们是因为人手不够才把碎零布拿出来贱卖，所得的利润比起把它们做成绣品少了太多。虽说明面上看似把碎零布贱卖给了我，但你瞧瞧我这三个荷包。无论是用的花线还是绣工，那可是一等一的好，你花些钱收回来再卖出去，这一进一出，不花你们多大的功夫。就能又进一笔利润，这样一算。你们的碎零布就不算是贱卖给我，这样的生意其实你们最合算。”

“这.”

小云低头细想，这个忻娘说的也有道理，那些来买碎零布的大都是买回家自用。特别是像店里的这些丝绸的布料，没有人舍得买上好的花线来绣，这样一来，就算有人也绣来卖，品质却要低了好几等，这样的荷包低价收进来也不能卖出好价，中间赚取的利润确实不多。

但忻娘手里的荷包就不一样了，她很舍得下本钱，荷包所用的花线不比店里的差，加上不俗的绣工，这样的一个荷包，的确能卖上一个好价钱。听忻娘话里的意思，家里的人有意长期做绣品来卖，如果往后的绣品能一直保持这样的品质，那店里的碎零布算是有了一个好去处，店里还能因此多了一个进项。

小云站在柜台里转了几圈，眼睛不止一次的朝后堂看去，犹豫了半响终于道：“小客人，今天老板娘不在，有些事我不能做主答复你。但我会把你说的话告诉老板娘，等你下次来时我们再细说可好？至于荷包的价钱，你说的确实有道理，这样，这两个荷包我再给你加5文钱，也是就是40文钱一个，这个荷包加你10文钱，也就是60文钱一个，如何？”

金珠瘪了瘪嘴，她隐隐的看着布帘被揭开一道缝，有人悄悄的在后面偷看，再瞧小云不时的朝布帘瞄的神情，心里已经有了答案。荷包的价钱已经超出了预想，侃价时无意说出的话显然引起了对方的注意，不仅仅是她们需要商量考虑，金珠也需要回去好好思量，今天就这样吧！

金珠心里想定，脸上显出心痛的表情道：“好，第一次生意我也让一步，三个荷包一共150文钱，这个价钱不能少了，你和锦娘姐姐老板娘好好说说，我这又是花钱买布买线，家人又是辛苦做活，都是指着这个讨生活，总不能让我们白白的辛苦一场，连饭都吃不上吧？”

小云只微微一顿就答应下来，数了150文钱给了金珠，转身拿着三个荷包去了后堂，另喊了一个名唤秀清的忻娘来招呼金珠。

秀清只十二岁，是锦绣苑一位绣娘的女儿，因常来店里找她娘，不时帮着店里的伙计做点小事情，性情乖巧懂事很让锦绣苑里的人喜欢。

“小妹妹，你家大人呢？”秀清从后堂出来没有看见金珠身旁有人，正想着要不要帮着找找，金珠说话了，“出去了，一会才来接我，你是叫