复婚交响曲Part 398(1/1)

薛余听了隔壁徐店长的创业史，就安下了心，静静的等待第一位客户上门。

这是个周日，电脑城里人声鼎沸，有很多的人逛电脑城，可是路过薛余的店门口，就是没有人进来。

等了一天，快到下午四点的时候，薛余有些失落的在屋子里呆坐，打个了盹。

突然电话铃声大作。

薛余醒来时，不知身在何处，懵了一会，才意识是自己安的店面座机在响，他摇了摇头，意思是说：

从开店到现在，还真没有人往店面这个座机上打电话，怪不得自己听到铃声，那样陌生的找不到北呢！

薛余接过电话，对方竟然知道自己是薛老板，犹豫着是否问下对方是怎么认识自己的，他突然拍了拍自己的脑门，意识到这是前两天出去”扫楼“，到前面几栋写字楼里发名片时认识的。

“请问我是一名大四的学生，想买个笔记本，价格在13000左右，要国外品牌的，不知道哪款比较适合我。薛老板，能不能告诉我，怎么分辨水货呀？”

薛余听了，有些激动，一时脑子竟是全面空白，待他缓过神来，语速有些快。

“据我的经验，根据你的情况，完全可以选择购买系列，里面有一款迅驰笔记本电脑。我想这个牌子你一定听说过。按照他们ibm的笔记本来划分产品线。r系列是低端产品，但是，只是从ibm最近的动作，以及对外发布新闻的口气来看，r50系列肩负着维护ibm笔记本市场占有率的重任。所以它所采用的技术倒都是最新的，所以决不能简单把它看成

低端简化产品。至于区分水货，这是件很容易的事情。ibm的行货笔记本电脑都预装正版简体中文b的内存，30g的硬盘，8xdvd的光驱，14.1寸的屏，总共只用了9100元！

回想起来，薛余说这次购机总结到不少经验，他感觉到无论买什么东西，都是要讲究一定的技巧的，在他下手之前，花了不少的功夫去研究笔记本的行情，做到了心中有数，才不会被那些js欺骗。

当然，也离不开一些运气的成分。

下面，就是薛余的第一个客户金主出现的那一次回放。

他们通了电话，薛余就感觉对言的嗓子有些哑。，更明白对方想邀请自己去帮他买笔记本。

薛余对此，首先做的是收集资料，了解行情。

这个领域薛余并不熟。

于是，薛余到了主要是到各大电脑网站或笔记本论坛上多看看，做到心中有数，然后到电脑城多转转，多搜集搜集一些资料，如报价单，看看市场行情是否与自己在网站上得来得相符。

第二，就是选定机型，要做到按需选购。不能一味追求时尚、新潮，适合自己的才是最好的。

从报价单中，选择适合自己经济承受能力和性能、功能而要求的机子。

曾经有一个在校学生，经济上还不独立，买不起国际名牌，但对机子的性能要求比较高，因此，只有在国内品牌和台湾品牌中选择性价比较高的。

这时可以与经销商试着先砍砍价，多数经销商不会在这时把价格底线告诉你，主要是混个脸熟，让他们觉得你有买的意思，而且最好是能与他们谈论一下笔记本的各个方面的内容，让他们觉得你是一个行家。

这样，在下次来买的时候，他们一般不敢蒙骗你，不会给你返修货或有毛病的货。

经过多次观察比较，薛余帮他看中了如下几款机型：

第三，就是带钱去杀价了，由于以前多次来过，薛余就不像以前来电脑城那样瞎转悠，到处看，而是与陪我一起买机子的同学直接奔着目的地。

首先薛余令朋友来到的是其中紫光这家，以前多次来过，无须多说，直接杀价，紫光这两款机子的最低价分别是元，与我的期望值相差较大。

而且只有一年的免费保修，万一质量上有毛病，过了保修期，就要花大价钱修，到时哭都来不及，我可不能因小失大啊！

在与紫光的那位谈好，如果回来买价格不变后，我们便朝着对面那家卖联宝的记本经销商的的期待的目光走去。

这家卖联宝的，薛余以前陪同学买东西来过好几次。

与老板谈过好几次，比较熟，老板曾经表示，如果薛余想买笔记本，可以到他那儿，价格绝对优惠。

薛余当时便看好了联宝这款cy25，其母公司是世界第一大笔记本生产商仁宝，与惠普，戴尔等国际名牌代工，质量应该还不错，而且一些重要的部件如液晶屏还免费保修两年，比紫光那家要超值。

但当我向老板表明要买的意思的时候，老板的第一句话就把我给堵了回去，

“现在没货，得过一阵子才能有货”，

我......怎么办？

这时我有意的嘀咕了一句：“看来只有去那家紫光了。”

老小伙子一听就急了：

“要不这么地吧，小兄弟，你能不能再等一阵子，到时候我们的货就到了，或者，要不你考虑一下其他的机型，我可以很便宜的做给你谎话？我也不赚你钱，看你来过我这这么多次，咱们交个朋友？”

薛余一听心想：

“趁机可以再压压价。”

于是就说：

“好啊，不过，老哥，不瞒你说，我身边现在只有八千多块钱，我看了看你店里的货，我也就能买起那款机子，也只想买那款机子，太便宜的咱不够用，太贵的咱买不起。”