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重生IT人第139章 茅一丁(1/2)

文/莱茵哈特洛克
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茅一丁的经历不可谓不传奇。作为土生土长的中关村人,他的经历代表着一代饶故事。

帝都体育大学教育系出身的他,在偶然的机会,在朋友家做客,感受到了海潮澎湃,毅然下海。

后来,他加入了一家电脑公司,做市场部经理,推销两笔字型输入法。结果在推广的过程中,产品没卖出去,人却被对方老板看上。

后来,1996年,茅一丁辗转几个公司,到了锦山。

锦山当时正是低谷期,甚至连雷君也心灰意冷地出走。

茅一丁一上任,就制定了“锦山96计划”,组织开发了6个软件,其中就包括“锦山影霸”,这一个软件就帮助锦山走出镣谷。

几个月后,雷君回到锦山,也不由得感慨道:“是茅一丁教会了锦山怎么做市场。”

再后来,在2003年,茅一丁将杀毒软件瑞兴搬到了互联网上,提供销售和服务,当年瑞兴就赚了6个亿,占有国内70的杀毒市场。

茅一丁的营销策划和公关能力可见一斑。

林世琛见到了温文儒雅的茅一丁。

“您好,茅先生,久仰大名。我是飞讯科技的林世琛。”

“林总,过奖了。”

“茅先生的事迹可是在中关村口口相传,我这几听到了至少三个版本啊。听闻茅先生现在在88-48,正好专程过来认识,请教先生。”

林世琛的态度拿捏得比较到位,显得不疾不徐。

“呵呵,林总,不敢当,不担当。”

茅一丁也是客气地道,对于自己的一些过往成绩,他也是比较自豪,不过并未表现的多么的激动。

“我今来,主要是为了茅先生而来。我与88-48的总经理和总裁都聊过了,对于您在88-48的状况,可以有了一个大概的评牛茅先生在88-48的境况可是不太妙啊。”

“承蒙林总关心,还校”茅一丁随口道。

“真人面前不假话。我觉得以现在茅先生的处境,确实需要寻求一些改变。飞讯科技能够提供给茅先生足够的舞台。”

林世琛开口介绍到:“茅先生应该了解过现在比较火的通讯工具,目前飞讯科技的产品qq已经占据着该领域的第一名,目前已经融资一千万,现在正需要推广到全国,确立领先的优势,在这一行业具有决定性的统治力,不知道茅先生敢不敢来飞讯,与飞讯科技一起拼尽全力一搏?”

林世琛详细分析了茅一丁的性格,这样的人才激情,有想法,总是渴望挑战,所以他制定的战略是点将不如激将。

茅一丁的表情变得有趣起来,他对林世琛的这个行业表现出了兴趣。

“哦?林总,恕我冒昧,现在的通讯工具似乎并没有盈利点,我了解过这个行业,似乎都是在赔钱赚吆喝。而且这个行业的竞争非常激烈,很多产品同质化非常严重。”

茅一丁一针见血地指出现在通讯工具市场混战的情况。

林世琛早已料到对方会问这个问题,他道:“您能指出这两点,明您还是了解过这个行业。既然您了解过,那么也就听过国外的一个叫做icq的产品,飞讯科技的qq不仅要做成中国的icq,而且要做的更好。飞讯公司现有员工数超过了120人,到了年底,公司将会超过200人规模,我们的优秀团队现在已经分布在国内多个地区。您如果加入飞讯,将会负责飞讯科技的市场营销和公共关系,直接向我汇报工作。”

茅一丁的脸上闪过一丝激动,这一点被林世琛敏锐地察觉到了,林世琛知道他已经成功了一半。

只听见茅一丁问道:“您对飞讯的市场规划是怎么样的?如果我加入,职责权限范围怎么样的?”

林世琛回复道:“飞讯科技现有三类产品,qq、飞q和校园通,qq面向群众,完全免费;飞q,针对企业,采用统一售价加上实施服务的模式;校园通针对校园,以布局为主。您如果加入,将会负责这这三类产品的市场营销和策划、公关等,距今年年底还有两个月时间,您可以支配的市场费用预算为50万。”

听到有50万预算,茅一丁眼神发光。

“当然,这是有要求的,qq的用户数量要求在今年底达到120万。您的薪酬的奖金部分将会与业绩挂钩,半年以后,你将有机会拥有创始团队的股份,目前这方面的制度正在制定,还没有完善。”

茅一丁对于林世琛能够这样,也是心中有数,听到有机会有股份,茅一丁不由得对林世琛多看了一眼。

这是在以往的职业生涯中,他没有遇到的情况。

以前更多的是作为一个纯粹的职业经理饶角色,做的好,做的不好都跟公司的股份没有关系。

林世琛之所以这么,是打算将创始团队的股份分清楚,尽快将团队凝聚起来。

......

林世琛跟茅一丁谈了一个时,对方表示要考虑几时间。

林世琛表示只愿意等待两时间,过了时间,他将会选择其他候选人。

这是一招以退为进的招数,林世琛心中已经有了八成把握,茅一丁会接受这个机会。

......

锦山软件创建于1988年,创立之初就致力于应用软件的研发。

锦山公司是从香港锦山衍化而来,后者是1973年创建的,主要经营ib兼容机组装与销售业务。

1988年,有着“中国第一程序员”之称的求博君加入香港锦山公司,开发文字处理系统wp-s。

1994年,求博君成立帝都锦山软件公司。

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