重生IT人第137章 涟邦软件和88－48(1/2)

林世琛拜访完羚信局，不仅与电信局达成了合作意向，同时也跟刘义敏协协商好了薪资等入职条件。

对于入职时间，刘义敏回复林世琛的是两周以后。

他现在还在职，虽然现在不忙，但是还是有很多事情要进行交接，预计到岗两个星期已经是最快的时间了。

这段时间，足够林世琛安排好玉信科技的事情。

中午，他与刘义敏一起吃了个饭，聊了玉信科技的现状和发展思路。

从聊情况来看，刘义敏果然有两把刷子，对国内通讯运营商的情况都非常熟悉。

林世琛对于通讯行业的发展和见解，也让刘义敏深表赞同。

刘义敏没有想到，林世琛想在通讯行业发展，确实对这个行业比较了解，完全不像这么年轻就能够拥有这么深入理解的样子。

这一点也让他感觉到非常奇怪，甚至有点怀疑林世琛是不有亲戚在通讯运营商担任高层领导。

不过，总体来，在短短几的接触时间里，他对林世琛还是非常佩服。

......

林世琛心满意足，他下午去见涟邦软件的时候，脸上都是笑意洋洋的。

这次来帝都，他不仅为玉信科技招揽了一名大将，而且找到了一些业务，除了没有谈融资，其他都很完美。

涟邦软件是在1994年成立的，以强大的背景快速成为中国正版软件流通领域的第一品牌。

在全国已经有了三百多家正版软件连锁专卖店。其正版软件渠道涵盖了上万种，包括通用型和专用型的软件，与多个国际着名软件厂商有直接合作，具备软件引进、流通、融合和多渠道的体系能力，在今年5月份，就成立了中国第一家电子商务网站，这就是88-48。

依托于涟邦软件的渠道优势，88-48电子商务网站得以快速推广，在电子商务领域一马当先。

经过“72时网络生存挑战”的推广，以及各大媒体竞相大力报道，其中还包括中央的媒体，88-48很快就将具备登陆纳斯达磕一切条件。

不过，在最近一段时间，88-48现在正在与涟邦软件和其他股东做着股权调整。

大股东涟邦软件减持40多，还要继续减持，直到要降到20以下，才会满足这一时期纳斯达克对于中资公司上市的一条“硬性”条件。

......

涟邦软件在帝都公司的负责人事创始人之一的武铁决。

林世琛与宋雅君如约见到了这名有深厚背景的创始人之一。

这位涟邦软件的总裁穿着一身正装，系着一条灰色领带，带着一副大大的眼镜，发际线偏后，虽然身材不高，但是笑起来能够跟人一种积极的力量。

林世琛跟这名当红互联网公司的总裁谈笑风生，对于涟邦软件来，林世琛的飞讯科技现在的规模还远远赶不上。

“武总，很高兴认识您，我们对于这次交流，可是望眼欲穿。”

“哦？不知道林总，这次来，想交流哪些方面的合作呢？”

林世琛开门见山地道：“不瞒您，我现在做了几方面的软件，正想与涟邦软件一起合作呢。不知道武总听过东宫网和飞讯科技吗？东宫网是起源于高校，专门做高校校园等相关服务的网站，而飞讯科技则是专门做通讯工具的公司，目前产品包括qq、飞q和校园通，分别为民众、企业和校园提供在线通讯的服务。”

“飞讯科技我们有过了解，现在也一直在关注，我和身边的很多朋友都在用qq，这一次终于见到正主了。至于东宫网，我确实了解不多。”

武铁决客气地道。

林世琛倒没觉得什么，东宫网的宣传还是没有铺向全国，别人不知道很正常。

“呵呵，武总，这次来就是想寻求这方面的合作。东宫网现在除了网站，还包括软件服务，其中的图书管理软件在辽省已经在省图书馆和市图书馆等多个图书馆都上线运行，效果非常不错。另外，我们还有另外一家公司的网吧管理系统，目前也在大量应用。至于飞讯科技，我希望我们能够达成战略合作。”

“哦？如何战略合作？”

“涟邦软件的平台可以渠道销售飞讯科技的产品，包括部分qq特号、飞q和校园通。飞讯科技为涟邦软件提供通讯工具飞q，解决线上线下的沟通交流问题，同时，qq的主页面中，为涟邦软件预留一个图标位置，通过这个图标位置，用户可以直接登录涟邦软件的电子商城。目前qq的用户群体已经超过70万，超过了全国网民数量的三分之一。”

武铁决仔细地思考着林世琛的话，对于这种合作，已经涉及到各自的核心业务了。

林世琛愿意将qq用户拿来做引流，做转换，对于涟邦软件来是一种不错的线上资源转换方式。

“这么看起来，似乎涟邦软件不需要付出太多，那么，我想请问下，我们为什么要选择飞讯，而不是你们的竞争对手呢？据我所知，现在市面上，还有很多通讯聊工具。”

武铁决微微一笑，有些神秘地道。

“因为qq的用户数量在同领域中排名第一，因为我们已经找到了合适的商业模式，现在我们缺的是一种全面快速推广的模式，您们的300多家分店，是我们看中的资源，时间就是效率。这就是我为什么找到涟邦软件的原因。”

林世琛语气坚定地道，透露出一股一往无前的气势。

武铁决往后靠了靠身子，换了一个姿势，林世琛的气场压迫让他觉得这个年轻人不简