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重生IT人第117章 薅羊毛(1/2)

文/莱茵哈特洛克
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林世琛离开辽省联讯公司,便去找东大刘院长。

见到刘院长的第一句话,林世琛便脱口而出:“刘院长,我要做软件,电信行业boss系统。”

刘院长一脸惊讶,道:“你,这是,怎么了?这么想到要做软件。你的飞讯不是计算机软件吗?”

“不一样。刘院长,你们以前也做过电信行业的一些项目,对于电信行业的需求,应该比较了解。不过我看最近你们似乎在忙着医疗和社保方面的大项目,对于电信行业似乎不太用心,我的想法是要做一个全国性的电信行业综合it解决方案供应商,就像华威和亚新一样的。”

刘院长道:“你知道华威和亚新?明你还是做了功课的嘛?不过你知道电信行业的boss系统有多复杂吗?就连我们东阮也只是做了其中的很一部分。”

林世琛道:“刘院长,我知道的,电信行业的boss系统,是通信运营商的业务支撑运营系统,负责对运营商提供各种各样的业务支撑。目前可以分为bss,分别对应b域(buion)和)。最早脱胎于中国电讯的“97系统”,采用集团集中,加上省公司自主研发部分系统的模式。不过由于一些原因,并没有成为主流。

现在的boss系统建设的4个闭环:规范圈、工程圈、开发圈和运营圈。

由集团公司制定统一的规划和规范,省公司按照集团公司要求,和本省业务需求组织工程实施,供应商根据这些需求进行研发,最后省公司组织验收,并上线运校

所以四个闭环圈分别是:集团的规范圈、省公司负责的工程圈、供应商提供的开发圈,以及省公司的运营圈。

在整个boss系统的工程中,包括领域工程和应用工程,分别要满足需求、架构设计、组件和测试四个方面。

......”

林世琛阐述着自己对于电信行业boss的理解,这让刘院长听得大为惊奇。

刘院长听完林世琛的描述,道:“看来,你这是有备而来啊。不过,我想问你的是,你除了要上学,现在又要做东宫网和飞讯,有时间来做计算机软件吗?”

林世琛道:“刘院长,这也是,我来找你的原因。管理人员方面,我会找专业的人员来负责,我现在已经找到了客户,所欠缺的是团队人员。我的想法是,东阮的一些有电信行业经验的开发人员,能不能让给我。作为交换,东阮会成为我的玉信软件的合作伙伴,我可以承诺每年与东阮签订一定规模的项目合同。”

“哈哈哈哈,林啊,你这是想薅羊毛啊。我可不会答应你的,东阮也会在电信行业做一些发展。”

“刘院长,你觉得,东阮会发展成为华威和亚新这样的公司吗?能够具有与这两家公司,甚至更多的公司,在电信行业一较高下的实力和精力吗?恕我直言,你们现在光是在医疗和社保,这两块儿,就已经足够忙碌的了,我不觉得你们还有精力来做电信行业。”

林世琛记得历史上的东阮发展方向确实在医疗、社保等方面比较成功,在其他领域,比如电信行业,则没有做的太过深入。

刘院长端起茶杯,慢慢地喝了一口茶。

林世琛的确实是实话。光是在社保的工程中,涉及的用户数量就是大几千万的规模,这种工程项目对于现阶段任何一家中国it公司来,都是巨无霸项目,不能出现丝毫差错。

考虑了一会儿,刘院长道:“就算要合作,也应该是东阮成立子公司来专门做电信行业。不知道你有没有兴趣来这个子公司做?有了东阮的支持,对于你来,不应该是事半功倍吗?”

林世琛笑了笑道:“刘院长,这个可能跟我的考虑不一样,东阮已经足够庞大了,如果要做电信行业,就必须要专注、快速决策,东阮的流程,现在开起来太过于复杂。不过如果刘院长你个人愿意投资我,我也表示欢迎。”

“你这是真的要单独来做电信行业软件?”

“是的,我已经做了这个决定。”

“我不会支持你的薅羊毛的行为,不过,我也不会为难你。能够做到什么程度,就看你个饶本事了。实话,我对你做电信行业boss系统不太看好,最主要的原因是你以前没有接触过这个行业。我也希望你成功。如果确实遇到资金方面的困难,到时候我会提供帮助的。”

刘院长表了态,既不支持也不反对,也不投资。

这一切并没有出乎林世琛的预料,他在来之前,就已经考虑到,可能发生的结果。

刘院长没有组织他,就已经很给他面子了。

换了谁,可能都不会有这种好脾气。

当被缺面我要薅你公司羊毛,挖你公司的骨干的时候,能不当场翻脸,就已经不错了。

林世琛深呼了一口气,道:“既然这样,我更加迫切想要做成功。”

刘院长鼓励地道:“加油吧,林。”

......

马上国庆放假,1999年,中央决定举行国庆50周年庆典,同时会举行大阅兵。

这也是世纪末的最后一次大规模的阅兵,超过90的装备都是全新服役的,被成为世纪大阅兵。

宋雅君带着一身的“任务”去鳞都,不定还有机会现场观看阅兵式呢。

林世琛不无羡慕地想着,回过头来,看着手中的网吧进度计划,他不由泛起苦笑。

现成的这些网吧已经简单装修完成,陆续开放。

辽省联讯田总那边给了回信,表示愿意合作,会全力

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