金牌销售是如何炼成的第71章 马晓樵的无奈(1/1)

王晨宇见肖晓光不愿再提这件事，心中轻舒了一口气，他紧接着说道：“肖总，我来就是想想肖总再仔细介绍一下我们赤天科技公司的专业技术能力的，其实……”

肖晓光再次打断道：“你们赤天科技公司的专业性是毋庸置疑的，这一点我很清楚。”

王晨宇见肖晓光接连打断自己，看样子是在装糊涂，并不想给自己说话的机会，他心中颇为着急。

他并不相信肖晓光不知道他这么着急跑来是为了什么，可如果这是肖晓光的真实态度，三塔营业部后面的单子可就真得悬了！

因此王晨宇决定单刀直入，把话挑明了：“是这样的，一个证券营业部能不能正常平稳运行，关键之处就在于电脑系统的后台核心部分。试想如果营业部老是行情的显示中断又或者股民想要买进卖出的时候却无法及时顺利进行这样的操作，那么这个营业部会失去客户的信任，也不会挣钱的。我们赤天公司是专业性的证券行业电脑系统的集成商，可以为贵营业部提供优质的服务，所以恳请肖总在后面选择核心后台系统集成商的时候给我们公司一个参与的机会。”

肖晓光大义凛然地说道：“那是肯定的，我这人做事情从来是公平公正公开的，你们赤天科技公司是一个重要的备选集成商，到时候肯定是要通知你们来参与的。当然了，这价格方面嘛，我希望你们公司还是要报一个有诚意的价格，不要漫天要价，毕竟我也要对省证券公司负责，总不能选择一个报高价的公司吧？这一点也请你们马总能够理解。”

王晨宇心中暗骂肖晓光这种不要脸的说法，可他表面上依然顺着对方的话保证道：“肖总请放心，我们公司这次一定会报出一个合理的价格，绝不会让肖总为难。”

这个时候的王晨宇突然灵机一动，并没有马上就按照马晓樵的意思直接说降价的幅度，只是表了一个模糊的态度。

他觉得现在还不到最后的时刻，如果将价格降的太早，除了过早暴露公司的底牌以外并没有什么实际的效果，特别是肖晓光这人并不像起表面说的那样大公无私。江湖如画

可现实问题是，他现在只认识省证券公司的刘威，刘威这人目前的层级太低，肖晓光不见得会买刘威的面子，甚至刘威都有可能不会在三塔营业部这个项目上出动跳出来帮助赤天公司。

要想拿下这个项目，只能借助于顾建国了。顾建国能在肖晓光选择了春城本地的公司来建设大屏和网络布线工程后准确及时地得到消息，说明在省证券公司的高层至少顾建国是有朋友的。也只有这样的关系才有可能让肖晓光不敢再发杂音而屈服。

可问题的关键在于如果让顾建国插手，三塔营业部的这个项目他就失去了控制权，按照他对顾建国的了解，顾建国绝不会只盯着三塔营业部这一个项目，以后三真省这块产出不小的市场极有可能会被顾建国重新抓到手上，而让容城分公司退出去。

这样的记过马晓樵很不情愿接受，可他再不想接受也没有办法。那么只能退而求其次了，马晓樵觉得现在赤天科技公司内部对于地盘的划分是有很大问题的。

特别是他的容城赤天科技公司，根本就没有办法明确可以做哪些市场，不能碰哪些市场，从三真省这几个项目就能看出顾建国是想插手就插手，这对他马晓樵太不利了！

那么是不是可以利用退出三真省的契机和顾建国明确容城赤天科技公司的地盘呢？

马晓樵认为这是极有可能成功的。顾建国之所以从原来不重视三真省到现在的态度大变，异常重视三真省的市场，原因就在于不停地冒出项目，而且后续还有不少的项目。

那么容城周边的省市呢？也是应该有不小市场的，可惜现在没有办法去开拓和耕耘，干脆现在趁着顾建国不注意或者说不重视的时候拿到自己的手里，以后再有项目出现时，顾建国也许就不好插手了。