金牌销售是如何炼成的第476章 一个重要的信息(1/1)

一般来说在一个项目中，厂商并不是最终直接和用户签订合同的公司，一般都会有和最终用户方关系好的系统集成商来和用户签合同，厂商在项目中基本上是处于幕后状态，至少不会站到前台。

而要和用户签订合同的系统集成商，必然是和最终用户方的领导关系很好才有可能，这也是国内大大小小的系统集成商存在的价值，他们可以没有什么技术能力，但是一定不会缺乏各种用户关系，不然的话这个系统集成商也就没有了生存的空间。

至于搞定用户高层的领导，厂商也不一定有这个资源，这也是厂商一般在项目中要和系统集成商进行合作的原因，因为一般来说一个最终用户单位至少有一个关系不错的系统集成商。

可怎么才能完全搞定方建军这个人呢？单是今天在技术方案上的交流，其实是很不够的，王晨宇知道要得到一个最终用户的技术负责人认可，技术层面上的东西只能算是一部分，他还得要满足这个技术负责人的需求才行。

王晨宇对于方建军这人的了解还不够深入，自然也就无从得知方建军这个人的喜好，要投其所好，必须要进行事先了解，现在已知的也就是方建军工作上面临的难题，这部分需求今天王晨宇提出的技术方案和建议算是能满。

那么方建军的私人喜好呢？又或者方建军这人有没有利益需求？由于不了解，所以王晨宇不敢贸然行动，不然的话有可能适得其反。像方建军这样的人，也不可能会和一个第一次见面的人谈及这方面的事情，特别是方建军为人极为谨慎的前提下。

李军兴冲冲地回到了办公室，向王宇晨汇报了他去和蔡忠谈合作的情况，当然李军也没有完全夸大其词，很实事求是地告诉王晨宇，对于双方的合作蔡忠现在只能算是口头答应了下来，而且前提条件是共利这边答应对其价格保护后的利润空间可观才行。

王晨宇对于李军汇报和蔡忠谈合作的结果倒是没有什么意外，因为对于蔡忠这样的人物，需求是很明显并且确定的，就是为了挣更多的利润罢了。而恰好共利公司目前的这种价格保护政策对蔡忠这样的人是极具吸引力的，所以王晨宇对与蔡忠的合作及其有信心，只要让蔡忠能看到共利的合作诚意就行。焚尽九霄

王宇晨想到了这里，点了点头，又对李军问道：“那郑工这边呢？你应该有他的手机号了吧？怎么样？你单独约他，他愿意出来不？”

李军摸了摸自己的脑袋，有些为难地回答道：“郑工的手机号我倒是从苟平那里拿到了，可我给郑工打了几个电话约他下班后单独吃个饭聊一聊，他就是不答应，总推说他有其他事情，反正也不正面拒绝，都是用了一些委婉的借口。”

王晨宇摇了摇头，对立即点拨道：“那你就放弃约他了？我们作为销售人员，就得脸皮足够厚，约一次不行就约两次、三次、四次……总之一定要想办法把郑工约到才行。实在不行你就每天他下班的时候去他们制药公司门口不远的地方堵他，但是注意，不能让他们公司的其他人看到。”

李军只能答应下来，王晨宇既然这么说了，他只能执行，哪怕依然对于王晨宇的这种动作并不以为然。

李军约不到郑工，在王晨宇看来就是这个郑工不愿意和共利进行接触的信号。这当然不是一件好事，因为王晨宇十分担心郑工之所以拒绝李军的邀约，可能是有其他厂商已经做通了郑工的工作，让郑工成为其他厂商的消息来源。这会对王晨宇以后的工作造成一些影响。

因为假设郑工是其他厂商的眼线，那么王晨宇在容城天益生物制药公司明面上的一举一动都会被竞争对手知晓，对过对方也有个销售高手，很容易从王晨宇的动作中分析出来王晨宇目前在用户方做工作到了哪一步了。

这样一来，即便是王晨宇真的用手段将方建军搞定了，方建军要想在生产业务系统的项目上支持共利品牌的产品，而郑工极力反对，那么用户方的高层领导说不定也会有所犹豫，毕竟郑工是生产业务信息化系统的管理员和维护者，对于这个系统具体情况的了解同样很深。