金牌销售是如何炼成的第459章 功课要做在前面(1/1)

王晨宇觉得自己既然已经把要带着李军搞定项目的话说出了口，就得兑现，而且还得立即实施，绝不过夜才行，很多时候项目介入的时机很重要，宜早不宜迟。

李伟东当然知道王晨宇给他打电话询问那个小单的最终用户是为了什么，因为李伟东也很清楚，王晨宇的主要工作任务还是在于销售共利自有品牌的产品，销售塔斯备份软件不过是王晨宇顺带而为的事情。

只不过过共利自有的产品和塔斯备份软件没有任何冲突，反而还有点互补性，所以李伟东当然会对王晨宇知无不言言无不尽，因为他相信只要这个用户后面生产业务系统数据的备份项目让王晨宇参与进去，只会对销售塔斯备份软件有利而不是相反。

了解完用户信息后，王晨宇开始了琢磨，这是他在去见最终用户以前必定先要做的功课。

容城天益生物制药公司是容城近郊一个相对大的国有制造型企业，有职工小两千人左右，由于这个企业的产品市场反响不错，所以效益在容城本地的制造型企业中算是相当不错的，也正因为如此，这家企业才会有资金来投入信息化系统的建设。

当然，这也得益于这个企业的高层对于信息化系统建设在生产方面能够提高效率有着清醒的认识，所以该公司不仅建设了oa办公自动化系统，更重要的生产系统中很早就建设了计算机网络信息系统。

根据李伟东给出的信息，这家公司所有的信息化系统都是由信息中心在负责管理和维护，而该公司的生技部则只负责使用。

李伟东之所以能让塔斯备份软件打入这家生物制药公司，一开始也是听到这次和共利签订合同的容城新意电脑公司给出的项目信息，作为外企厂商销售人员的李伟东当然会在听到项目信息后主动去接触最终用户。最为关键的人物就是两个，一个叫方建军，是这家生物制药公司信息中心主任，一个叫苟平，是专门负责该公司oa系统维护的信息中心技术工程师，这个人喜欢贪小便宜。杀手的傲娇妹妹

可关键在于方建军这个人是这家生物制药公司信息化系统的主要负责人，想要迈过他而成功将共利的产品推销进去是完全不可能的。这就意味着王晨宇必须要啃下这根硬骨头。

王晨宇想了半天，也没有能想到什么好办法，他无意间看到自己办公桌的角落里堆放着共利公司的简介，突然想到能不能用已经采购了共利产品的同业用户去打动方建军呢？

王宇晨立即抓起公司简介，放到最后两页，看了看共利公司简介上列出的制造型企业用户名单，这份公司简介为了能尽量向用户说明共利公司的产品在国内进行了大量的销售，有很多各行各业的单位和企业成为了共利的用户，一般都会将用户名录按照行业来划分并罗列。

很快，王晨宇就找到了制造型企业用户名单中有一家北河省的生物制药企业是共利的用户。

但是这种公司简介上罗列的用户是否真实，王晨宇心中并没有多少底气，因为像这样的用户名单中罗列出来的用户单位也有那种滥竽充数的在里面，当然这种用户并不是完全虚假的，只不过可能在很久以前采购过共利公司的其他产品甚至只接受过共利的服务都是有可能的。

为了落实这家北河省的制药企业是不是真的采购过共利的存储产品，王晨宇立即抓起电话给总公司的陈刚打了过去，进行核实。

陈刚接到王晨宇的咨询电话后也有些诧异，因为王晨宇想要了解的这个用户并不在容城分公司所负责的区域里面，而他本人也才到共利上班不久，根本不知道这个用户当初和共利之间的实际合作情况是什么。

不过陈刚在询问了王晨宇为什么要了解这个用户当初和共利之间合作情况的原因后，还是在百忙之中抽空问了问总公司那边的一线销售，打听到这家北河省的制药企业是两年前周大勇做过的用户，当初双方合作的具体情况陈刚并不知道。

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