金牌销售是如何炼成的第450章 与刘宏最后的博弈(1/1)

其实王晨宇说的道理基本上每个销售都懂，但是宋明和李军等人似乎更喜欢向王宇晨强调客观困难，特别是在面对行业用户或者行业集成商时，他们总会列举出各种各样稀奇古怪的客观原因来堵王晨宇的嘴，这也让王晨宇有些气馁。

因为在王晨宇看来，宋明等人的这种表现，更说明了这些人的思想还没有真正进行转变，只有于莉全程没有说话为自己辩解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇说的记在心里并且有了一些思考。

至于那个关系户廖兴文也不怎么说话，不过他不像于莉那样所有所思，反倒是很心不在焉神游天外，甚至王晨宇在点名问他手上的项目情况时他都差点都没听到。

虽然廖兴文的回答还是和以前没有什么不同，总是说他手上的项目现在都处于停滞状态，但是王晨宇心里很清楚，这是廖兴文在故意敷衍他。

王晨宇考虑到了蒋煜礼的因素，最终没有拆穿廖兴文的谎话，哪怕王晨宇已经有了非常丰富做一线销售的经验，能一眼看穿廖兴文的小把戏。

对于廖兴文这个人，王晨宇只能选择放弃和无视，毕竟蒋煜礼连郭永恒都能说服，他只能对廖兴文冷眼旁观，不寄予多的期望，只要廖兴文不给他添乱就行。

但是对于宋明，王晨宇依然抱有希望，虽然宋明以前似乎有些对他不服，但是现在木已成舟，宋明对他的态度已经有所转变，至少不会将瞧不起王宇晨的态度摆到明面上来。

宋明以前在想联做过产品销售的背景始终让别人对其抱有希望，王晨宇对于宋明寄予希望，并不是他对宋明的个人销售能力有多么高评价，而是在于宋明手上有太多容城市场上行业集成商的人脉关系。

王晨宇始终搞不懂的一点是，宋明明明手中握有金矿，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外面瞎跑个什么。灵魂搜集者

由于知道刘宏和三真省证券公司的大领导关系紧密，王晨宇当然不能告诉刘宏这是因为这中间有刘威的利益在里面，不然的话就是将刘威这个朋友给卖了。当然，他更不能向刘宏证实他本人也确实想从中捞上一笔。

为此，王晨宇不得不解释道：“刘经理，你应该知道的，厂商一般来说是不会直接出货的，我们共利是塔斯软件的总代理不假，可我们也是这个项目中硬件设备的厂商，按照圈子里的惯例，厂商是不会直接出货的，必然要找代理商来出货。而恰恰我们共利在容城就有压货销售的代理商，代理商拿出现金来压在我们共利的产品上，我们共利作为厂商，当然需要帮助代理商销售库存。更何况，像我们共利的产品总体来说不像服务器或者网络交换机那样销量大，所以代理商的库存时间和财务成本都比较大，因此我是有责任帮助代理商清库存的。”

王晨宇说得冠冕堂皇，而且全是t圈内的操作模式，至少让人听起来像是那么回事。

可刘宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的这种解释，他抓住了关键问题继续追问道：“那中间出现了代理商，必然会导致我们证金公司的进货成本提高，难道你们共利的代理商愿意不加任何利润就平进平出？天底下可能没有这么傻的代理商吧？花上现金来压一种完全不挣钱的产品，最后还没有任何利润。”

见刘宏似乎并不买账，王晨宇继续解释道：“我们共利作为厂商和代理商之间的问题就不用你费心了，说白了，你也应该知道，在厂商和代理商之间都是有年终返点的，这是厂商扶持代理商的一种政策，很多厂商都在实行，比如、普惠、科思等等。我只能说这些都与贵公司没有什么关系，这次给贵公司的供货价和以前我们双方谈的价格一样，对于贵公司没有利益上的损失，无非就是换了一个签订供货合同的对象而已。大家各自挣各自该挣的钱，打断这个t圈内公认的利益链条和惯例是非常不明智的。”