金牌销售是如何炼成的第431章 多方面去证实(1/1)

现在他已经拿到了刘威的手机号码，也和刘威通了电话，自然也就不是项目的局外人了。李伟东坐在办公室里想了想，决定还是要从系统集成商那边入手去了解项目的情况，而现在已知这个项目参与的系统集成商就是张奎告诉他的恒天软件公司。

李伟东抓起电话就给张奎打了过去，向张奎汇报了他已经接触上了用户，并且项目正在招标之前用户设计方案的关键时刻。

当然，李伟东也将王晨宇通报的情况向张奎进行了说明，同时指出王晨宇的话不足为凭，他需要联系恒天软件公司在春城的人，更加深入和准确地了解这个项目的很多细节。

而李伟东之所以迅速向张奎进行汇报，还有个目的，就是要挽回他在张奎心目中的不良印象，不管怎么样，在张奎打来电话痛骂他后不到半个小时，他就能大致了解到项目的一些情况，同时找到了用户方的一个关键人物，还建立了联系，这至少说明他的工作效率是非常高的。

果然，在听完李伟东汇报的情况以后，张奎的态度好转了一些，将恒天软件公司总经理的电话给了李伟东，同时也叮嘱李伟东要多渠道对王宇晨说的进行证实，同时不得将共利完全抛开，万一王晨宇和刘威的关系真得很好，那么就更应该支持王宇晨去运作这个项目。

当然张奎在末了还故意讽刺李伟东道：“thoaer季度）的数字还是零蛋，我都为你着急。我也知道，你和共利容城那边那个叫王晨宇的人之间不怎么对付。但是我要再次提醒你一句，你可不能证实了王宇晨在这个项目上有着重要作用后还故意将共利方面给排除出这个ase，因为那样一来会危及到这个单子最终的结果。我们需要的是这100k的数字，至于王晨宇和刘威之间有什么猫腻，我们要全然不知情，不然我们就得面对公司内部合规部门的e（挑战）。总代理可就是为了这个原因才会存在的。而且共利这个partner（合作伙伴）在市场上还是有他们的优点，至少在很多区域内他们的触角很深入，比我们自己sales的接触面更广，这次这个ase（单子）就是一个很典型的例子。”金字塔人入侵

恒天软件公司总经理为了让李伟东相信自己的话，也同时为了和塔斯软件绑定合作关系，他很自然地回答道：“用户方那边是有一个叫刘威的人在负责整个项目的方案设计以及编写招标书，并且负责招标。这个人和我们公司的关系相当不错，就在上周，我们公司还在他手中中了一个标，刚刚才签完合同。当然，我们在用户方也不仅仅只有刘威这一个关系好的用户，刘威的领导和我们公司的关系也相当好。不然我也不可能对这个项目有那么强的自信。至于这个项目的招标时间，现在倒是还没有能完全确定，不过从用户方目前在业务上遇到的问题来判断，这个项目将会非常快进入到招标流程。”

李伟东听完以后自然而然地过滤掉对方那种自我吹嘘的话，这种话在他听起来可信度也不会那么高。只不过有一点他倒是证实了，刘威在这次这个项目中的作用非常关键。其次，对方似乎只知道招标会很快，但是却给不出具体时间，这一点上貌似王晨宇倒是对招标时间有一个相当准确的判断。

作为厂商来说，一个项目中最为关键的就是要说服最终用户方负责编写和决定招标书怎么写的人能够认可厂商的品牌和产品。所以厂商的销售最为重要的工作就是要让这个人确定采用自己品牌的产品，至于招标结果是什么，那家系统集成商能够中标，厂商是抱着无所谓态度的。

毕竟，只要确定了自己家的品牌和产品被用户接受和采用，无论是谁中标，最终都会通过各种渠道来厂商的总代理商采购，而厂商的销售只会关心采购的时间和金额而已。而这是目前国内it圈内的一个潜规则。

为了进一步试探恒天软件公司和刘威之间的关系，李伟东再次提出建议道：“那贵公司能不能安排或者带着我去见见这个刘威呢？我只是去向他做做品牌工作，进行一些技术方面的沟通交流，不会影响贵公司最终投标的，反倒是可以帮助贵公司在用户方那边建立起一个正面的形象。”