金牌销售是如何炼成的第422章 演戏要演全套(1/1)

而外企厂商的销售在面对根本完不成任务的情况下总会东些歪脑筋，比如先汇报一些项目信息，糊弄一下老板，至少要给老板看得到完成任务的希望。回头隔段时间再开始编故事，以各种各样的客观理由来告诉老板项目停止了。

这种小聪明的手段一开始还是见效的，但是时间一长，外企的高官总遇到这种情况，自然也就回味过来这到底是什么原因了。这也导致了在外企厂商中这种做法已经被列为了禁忌。一旦出现类似情况，销售人员就会被上级视为不诚实行为，多来两三次这样的销售就会被开掉。

很显然这个单子的停止，让李伟东在张奎面前丢了印象分，这对李伟东来说是个非常不好的事情。李伟东当然会极力避免类似的事情发生，特别是他已经向上级张奎确认了这个单子会在这个季度下单的情况下。

王晨宇继续装作疑惑地问道：“你不是说你找了用户方的关键人物吗？怎么他也不能帮你？你找的那家系统集成商到底靠不靠谱啊？”

李伟东回答道：“用户那边我又打了个电话过去，上次见的那个用户最近被领导安排去做其他工作去了，这个项目不归他管了。不过我听到了一种说法，是因为他们医院的老大认为在数据备份项目上花那么多钱有些不怎么划算，而且现在预算资金紧张，他们要进口几台国外的大型医疗设备，所以就把项目给停了。”

“哦……那你来找我，我也没办法啊，我连用户的大门朝哪边开都不知道。”王晨宇装作不解地说道。

“我这不是想起你们共利以前接触过山城一家叫圣天的公司吗？想看看你们有没有办法通过这家公司了解一下这个ase是不是因为我听说的原因给停掉的，最终确认一下。如果真是这个原因，那这个单我就放弃不管了。”李伟东这才说出了自己的目的。

王晨宇装作有些为难的样子说道：“这样啊，上次我们共利撤销了和这家公司之间的联系，所以现在再去打听，先不说对方还愿不愿意接我们负责山城的销售人员电话，即便是接了，会不会说实话或者他们知不知道项目停止的真正原因都还两说呢。”九重天阙：梦中情

王晨宇装作有些激动地回答道：“thoas，你的消息来源到底靠不靠谱啊？我刚才从山城圣天公司的施总那里听说这个项目之所以停下来，根本不是你说的那些原因。”

李伟东的心一下子就被吊了起来，追问道：“那是什么原因？这个施总知道项目停止的真正原因？”

“我也不清楚他说的是不是真的。不过据他说，他和用户方那边的分管副院长关系很铁，这个项目真正停止的原因是用户方认为塔斯软件厂商方面的管理很混乱，不像是一家正规的外企厂商。居然否认极力向他们推销塔斯软件的圣天公司是塔斯软件的合法代理商，无权销售塔斯产品。鉴于这种情况，用户方决定将这个项目暂停。不过施总也说了，用户方还是很希望上数据备份系统的，毕竟医院的收费数据还是相当重要，所以用户方现在已经准备考虑咨询像bi、普惠这样的正规外企厂商有没有这样的备份软件产品。难道你真的向用户说过圣天公司不是塔斯的合法代理商？”王晨宇缓缓回答道，他当然要故意这么说，编造一个谎言来让李伟东意识到不支持山城圣天公司后果会有多么严重。

果然，李伟东一听差点跳起来，急忙说道：“bi、普惠这些厂商的备份软件都是oe我们塔斯的，我们才是真正的原厂商。这些用户可能不懂，需要去向用户做解释。至于我说圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，当初我见到用户的时候就根本不知道这家圣天公司这也在这个ase里，而且我和他们也没有接触，所以说这种话很正常。要不，你和那个施总说说……不，你吧施总的手机号给我，我亲自去找他谈。”

王晨宇故作为难道：“你去找施总谈？我估摸着他现在恨你恨得咬牙切齿，不谈崩才有鬼了。刚才他和我说道这件事情的时候就对我们共利，对你都相当不爽。我觉得解铃还须系铃人，你先去用户那边做个澄清声明，确认山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施总比较合适，不然他接不接你电话都难说。”