金牌销售是如何炼成的第311章 用户关系(1/1)

王晨宇当然最喜欢在面见用户之前先有所准备，他问得相当细致，以至于蔡星海到了后来还专门宽慰王晨宇，让王晨宇不要过于紧张，这个用户和天祥公司之间的关系相当紧密，只要王晨宇过去从技术方面让对方信服就行，其他的就不用王晨宇操心了。

不过王晨宇察觉到了这次去农大只有他和蔡星海两个人，并没有天祥公司的销售人员同行，也没有看到贾春燕，于是故意问道：“蔡总，这个项目是你自己亲自在跑？没有交给你们公司的销售去跟？”

蔡星海一边开车一边回答道：“我们公司的销售也就那么几个人，他们各自有各自正在跟踪的项目，所以农大的这两个个项目只有我亲自去跑了。再说用户关系也主要是我再弄，交给其他的人我也不放心。”

王晨宇听了以后心中暗喜，因为农大的这两个项目只要不是贾春燕在负责，那么他就有机会在中间做手脚挣钱了，要知道和天祥公司之间的供货方式他早就和蔡星海谈好了，都是从姚建的公司走货，那么他在中间加价销售给天祥公司，蔡星海是毫不知情的。

到了农大的校园里，蔡星海领着王晨宇直接去了信息中心，因为王晨宇从蔡星海的嘴里得知，农大所有有关计算机系统方面的技术把关，都是这个部门在负责，以后招标书的技术部门也是信息中心来写。

蔡星海在农大里长驱直入，不时和人打招呼，显示出了对农大里很多人都很熟悉的样子。

王晨宇心中暗自高兴，从这一点他就能看出蔡星海在农大确实是认识的人相当多，这对于天祥公司以后能拿下项目肯定是有正面作用的。

等到他们两个走进信息中心主任办公室的时候，一个中年人笑着从办公桌后站起身来和蔡星海打起了招呼：“蔡总来了？来来来，快请坐，先喝口水，这一路上开车辛苦了。”

蔡星海也是笑容满面，握住了对方伸过来的手笑道：“褚主任，这点路全是高速路，没啥辛苦的。我来介绍一下，我身边这位就是我在电话里给你提起过的国内存储设备厂商共利荣成分公司销售经理王晨宇。”我不要随机（随机从海贼开始）

褚广义点了点头，直接走出了办公室，到隔壁喊了一声：“你们几个都过来一趟，这边天祥公司的蔡总带着数据存储厂商的人到了，你们有什么问题正好大家可以提一提。对了，杨主任呢？你们去个人通知她也参加一下。”

随着褚广义过来的有三个年轻有些的老师，一看就知道是信息中心下面干活的工程师。不过王晨宇也清楚，这三个人都是褚广义的手下，而据蔡星海说，真正能拿主意做决定的就是这个褚广义还有一个叫杨霞的副主任。

王晨宇分别向这三个过来的老师挨个递上名片，这时一个大约四十多岁的中年妇女也快步走了进来。

蔡星海意见对方，立即打起了招呼：“杨主任好久不见啊，上次我来农大结果你出差了。”

王晨宇一听就知道来人是杨霞了，不然蔡星海也不会专门向对方打招呼。

果然杨霞笑着说道：“你少来，蔡总，你是故意躲着我吧？专门挑我不在的时候跑来，怎么着，你一个大老板，还怕到了农大我要抓着你让你请客不成？”

“哈哈哈，杨主任真会开玩笑，到了农大我就是客人，你才是地主。”蔡星海说笑道。

王晨宇在一边面带微笑看着蔡星海和杨霞之间开玩笑，心中暗想，这蔡星海和杨霞之间的关系也相当不错啊，开起玩笑来都显得十分随便。可能也正是如此，所以蔡星海才会带着自己来，根本不担心自己会撬墙角。

大家纷纷落座后，褚广义说道：“这位是国内存储沈北厂商容城分公司的销售经理王晨宇，是数据存储方面的专家。前几天我们内部不是讨论教学稿件系统中需要一台存储数字课件的设备，大家有什么需求和疑惑，都可以向王经理请教，这对于我们接下来的工作是有用的。”