金牌销售是如何炼成的第291章工作还没有做完(1/1)

但是当李啸天拿着招标书问了一圈bmi、普惠的总代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，国外品牌按照这个指标来报价的磁盘阵列简直就是一个天价！

也直到这个时候，李啸天才终于相信了王晨宇的话，也许共利7210这款产品真的是一款新产品，配置比较高，所以就是要卖15万，对比一下国外品牌的存储产品，那可是好几十万的售价！

因此李啸天这才按照7210成本价15万来计算他的投标价，由于他实际上也是想要低价去冲击这个标，所以他只加了1万，按照16万来作为投标价。

就在李啸天专心做投标书的时候，天祥科技公司总经理办公室里，蔡星海刚刚挂断了电话，对坐在他对面的蔡星河说道：“看来那个共利公司的王晨宇确实没有说假话，他们公司的价格保护政策还是非常管用的。”

“哦？你找的那个朋友去试探共利的价格，他怎么说？”蔡星河眉毛一挑，问道。

“他专门编造了一个根本不存在的项目，而且也故意只拿了一部分这次招标书上写的技术参数指标，去找了另外一个共利的销售问价。结果共利那边根本就不报价，还要求我那个朋友带他去见用户，要和用户交流了解用户需求后才确定推荐哪款产品，他编造的项目是假的，怎么可能有用户方？所以什么价格也没能打探到，我那朋友刚才说他已经尽力了。”蔡星海一边摩挲着自己有些秃顶的脑袋，一边说道。

蔡星河眼睛一下子亮了，对蔡星海建议道：“既然这个共利公司做事情如此严密，给我们能留出这么多利润空间，我看以后干脆我们将他们的产品全力向用户推推，现在在产品上加利润可是越来越难了。”

蔡星海点了点头，同时也提醒道：“这倒是可以的，明天中标后，就会涉及到我们和共利签合同的事情了，到时候我见见这个王晨宇，达成一个长期合作的意向还是可以的。只可惜，像磁盘阵列的这种设备在我们的用户中使用量并不太多，所以也只能是尽量向用户推荐了。”农门娇妻：恶女当道

蒋煜礼的脸色一下子丰富起来，露出了笑容，笑着说道：“干得好！你马上去找天祥公司的蔡总，尽快敲定合同的事情，不能迟疑，我估摸着他也等着你去谈合同。”

王晨宇有些迟疑道：“蒋经理，你是知道这项目中间情况的，我去见蔡总又不直接向他们公司供货，我担心……”

蒋煜礼直接打断道：“这种事情其实也好找借口，你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入，又或者你可以说我们是厂商，并不直接供货，都是通过代理商来供货。国外的厂商不也是这样操作的吗？”

对于蒋煜礼提出的这两种说辞，王晨宇更倾向于使用后面这种。因为前面的那种说辞他觉得有明显的漏洞，这次的项目蔡星海对于用户的了解程度一定是相当深的，如果说用户方有人在存储产品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身来操作，不用在通过另外的一个中间商。蔡星海是绝对不会相信这种说辞的。

倒是后面的这种说辞有一定的可信度，厂商不直接向系统集成商供货，而是通过总分销或者总代理，甚至是二级代理商来供货可是it圈内的通行规则，蔡星海和其他厂商打交道也同样如此，所以应该能理解这样的说辞。

当然共利集团作为国内厂商，也许知名度没有国外厂商那么大，总代理没有，但是可以在各个区域市场上有代理商，这样也就名正言顺了。

想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司赶去，同时他在路上专门给姚建打了个电话，通知姚建做好准备，等他去天祥公司见过蔡星海并谈好以后就立即和共利公司签订采购7210的合同。

贾春艳专门在公司楼下等着王晨宇的到来，一见到王晨宇下车，她就对王晨宇说道：“等会你见到蔡总，准备怎么说你们不直接供货的理由？”