金牌销售是如何炼成的第177章 要善于利用各种资源(1/2)

孙汉波笑道：“我和他也就是普通同事关系，以前都是山城证券那家营业部电脑部的工程师，没有什么太深的了解。如果不是他也想走我这条老路跳槽，有些问题想要咨询我，估计我都不会知道这件事情。据说现在他也是才应聘上电脑部经理，这白头山证券公司山城营业部也还在筹建阶段。至于他本人嘛，我这么给你说吧，他这人很圆滑，为人处世有一套，但是他内心深处的想法外人很难了解到。”

王晨宇点了点头，相信了孙汉波的说法。对于孙汉波，他还算是有一定了解了，这人胆子小，很谨慎，但是说话做事相对靠谱。

而且如果孙汉波拍着胸脯说他和雷旭东很熟的话，说不定王晨宇心里还会打个问号，对于孙汉波的说法半信半疑。

王晨宇是吃过这种亏的，当初在三真省三塔营业部的项目上就是这样，刘威还曾经专门带着他约了谢羽出来，让谢羽关照他，结果后面发生的事情让王晨宇吃了一个大亏，就是因为王晨宇太相信刘威的引荐所产生的作用，天真地认为谢羽一定会下大力气帮自己，最终丢了网络布线工程和大屏的单子。

而孙汉波直言对雷旭东不算知根知底，而且说雷旭东此人为人相当圆滑，这就已经足够了。

至于接下来该怎么办，那就是王晨宇自己需要去动脑筋想办法了。

因此王晨宇很是感激地说道：“孙哥，谢谢了，如果这个事情真的能成，我一定感谢你！”

孙汉波这才坐直了身体，拍了拍王晨宇的肩膀道：“行了，就这些。你也别在我这里浪费时间了，你该干什么就干什么去吧。”

王晨宇走出了孙汉波的机房，心中开始思考起来。这个雷旭东对于他来说是一个完全陌生的人，以前一点交道都没有，该怎么切入呢？

而且雷旭东这人只相当于孙汉波在特区发展证券公司山城营业部筹建时的角色，根本没有系统集成项目的决定权，最多也就是能知道点信息，真正有决定权的一定是被白头山证券公司派到山城来当营业部总经理的人。

可这个人现在姓甚名谁他都不知道，要做工作还真是无从下手。

而对于向雷旭东这样的人，如果要让其能够被拉拢过来，至少要王晨宇表现出与那个营业部总经理关系很好才行，就像当初搞定孙汉波一样，孙汉波就是察觉到王晨宇和段瑞恒之间的额关系不一般，才主动开始和王晨宇接近，透露不少信息的。

王晨宇一边走一边思考，他发现如果自己现在就贸贸然去接触雷旭东并不一定是个好办法。

因为王晨宇可以预见得到他就这么去见雷旭东，雷旭东在搞清楚了王晨宇和老总没有关系以后，一定会采用和现在那些山城券商营业部的用户一样，对他敷衍了事，什么有用的消息都不会告诉他。这样的情形对于王晨宇想要拿下单子根本就无事于补。

可如何接触到雷旭东的上级呢？

王晨宇发觉自己一点办法都没有，他不由得想起了普惠公司的刘筱。

像刘筱这种外企厂商的人，消息是非常灵通的，一有什么项目信息，外企厂商不知道有什么办法，总能知道，而且会清楚地了解到项目中最为关键人物的姓名和通讯方式。这是王晨宇一直百思不得其解同时又相当佩服的一件事情。

于是王晨宇直接掏出手机给刘筱打了过去，自从上次拿到钱以后，他们之间就没有什么联系，不过既然有了合作关系，王晨宇觉得可以问问刘筱。

电话很快就被刘筱接了起来：“王晨宇，怎么今天有时间找我？是有什么项目可以合作吗？”

对于刘筱的这种问题，王晨宇很清楚，刘筱这样的人只关心有没有单子，因为刘筱的销售任务相当重。

王晨宇很直白地问道：“白头山证券要在山城开设营业部这事情你知道不？他们负责筹建的老总你认识吗？叫什么？你有没有手机号？”

刘筱在电话那头小小地惊讶了一下，然后回答道：“你小子消息灵通嘛！我是三天前才听说的，都还没和用户约上见面。现在这个项目知道的人非常少，看来你在山城算是扎下根了。白头山证券公司目前派到山城的有两个人，总经理叫李勉兵，手机号是13xxxxxxxx；还有一个副总叫盛杰，手机号是13xxxxxxxxx。听说现在他们俩又在本地招聘了一个电脑部经理，叫雷旭东，手机号是……”

王晨宇立即停下了脚步，手忙脚乱地从提包中找出笔，直接在自己的手臂上记电话号码，同时对刘筱说道：“慢点慢点，我得记一下。不过雷旭东的资料我有，我就是要记下两个老总的手机号。”

刘筱不得不再说了一遍李勉兵和盛杰的手机号，然后说道：“你既然知道了这个项目，就得抓紧时间见用户，我们还是可以在这个项目上一起合作的。这个项目的消息也保密不了多久，很快就会传开，到时候盯的人可就多了。”

“好，我知道了。咱们分头行动，随时保持沟通，互通信息，这对你对我都是有好处的。”王晨宇说道。

“那好，我可能下周会到山城来一趟，看能不能约到李勉兵见面，到时候我们再联系。”刘筱很快就挂断了电话。

王晨宇拿到了李勉兵的电话，正在想是不是给对方打过去，争取能约个时间上门拜访，结果他的手机突然响了起来，马晓樵来电话了！

其实王晨宇不知道的是，就在他在孙汉波