投行之路第98章 谈判的筹码(1/2)

听到莫名被扣了一个“一盘散沙”的帽子，站着的三人又被吓了一次。

一盘散沙？

什么时候一盘散沙了？！

明明很团结啊……柴胡二愣子摸不着头脑。

曹平生放下电话后，走到书桌前将烟头拧灭，然后突然转向柴胡道：“你家里是农村的是吧？！”

柴胡瞬间心跳加速，怎么这么倒霉，阎王爷一放下电话枪口就对准了无辜的自己……

“是的曹总。”柴胡回答的声音有些抖。

曹平生立刻朝蒋一帆道，“你看看，人家农村的！好好跟人家学习学习！”

“是，曹总。”蒋一帆答道，内心一片瓦特之声。

说实话，此时不管是蒋一帆，王暮雪还是柴胡，听到曹平生这句话脑子都有些发懵，农村的，就要被人学习？！

“小柴，生在农村好啊，生在农村是福知道么？”曹平生翻着包找东西，一边道。

“知道知道！”虽然柴胡根本不知道生在农村有什么福，但他为了不被骂，条件反射地迎合着曹平生，未料到柴胡话音刚落，曹平生突然开枪一句：“你知道个屁啊你知道！”

蒋一帆见曹平生此时终于从包里翻出了他那个专用黑色暖水壶，于是很自然地去烧水了。

当厕所的水龙头水声响起时，柴胡还傻楞在曹平生面前，双手无处安放。

“我告诉你，你小子的福气，可以说是她……”曹平生用眼神瞟了一眼王暮雪，“以及厕所里那小子一辈子都没有的，要珍惜你的福气，好好利用你的优势知道么？”

“知道知道！”柴胡再次脱口而出，他自然又不知道自己优势是啥，所以他瞅见曹平生眼神相当不对，一股阴气逼上眉梢，好似又要爆发，于是柴胡赶忙拼命摇头道：“不知道不知道！”一旁的王暮雪见状，终于忍不住笑出了声。

“你笑什么？！”曹平生转头瞪着王暮雪，不过他只瞪了一秒，嘴角上就露出了意味深长的笑意，“怎么？！拉了十二个亿尾巴就翘上天了？十二个亿你以为是你拉的么？！要不是老子亲自跑了一趟辽昌，就凭你能拉得下来？！”

此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。

“当然是曹总的功劳，我就是给曹总搭个桥，牵个线。”王暮雪笑道。

“得了吧！”曹平生挥挥手，又坐会了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”

王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”，好像是形容爱情的吧……

其实如果单听曹平生这么描述，大家都会觉得王暮雪没有任何功劳。

但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的银行又正好握有辽昌发展控股公司15亿元的贷款，曹平生无论联系多少家担保公司，投资机构，自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。

王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。

很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还15个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。

如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，即便再次融到钱，利率也会变高，所以班长所在的银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的直接决定者。

既然如此，王暮雪的谈判筹码就要多考虑金主爸爸了。

为此，王暮雪特别与行长深入面谈了两次。

既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目必须给明和证券来做，就要拿出有利的筹码了。

筹码如下：

1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；

2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；

3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。

“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”

看着行长思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”

“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”

“今年您给他们的借款利率是75，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”

“那这多出来的利息……”行长欲言又止。

“多出来