投行之路第339章 项目太大了(1/2)

“法国、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、土耳其、尼日利亚、肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、喀麦隆、刚果、马里、埃塞俄比亚、科特迪瓦、乌干达、赞比亚、几内亚、卢旺达、埃及、突尼斯、塞内加尔、印度尼西亚、泰国、菲律宾、墨西哥、哥伦比亚……天啊！暮雪，这公司的销售区域读得我口都干……”

柴胡抱怨完果断喝了一大口水，他对面坐着的王暮雪此时双手食指顶着太阳穴，皱眉研究着她入行以来见过的最为复杂的股权结构图。

绝大多数上市公司的股权结构图一页纸就可以呈现完整，但天英控股的股权结构图由十几页都呈现着不同国家子公司的股权构架，子公司下面还有孙公司，像一个兔子妈妈后面拖着几百只小兔子。

更令人头疼的是，图中很多箭头之下都是省略号，表示这些图每个月、每周甚至每天都有可能发生变化。

对于一家大型跨国公司而言，全球几十个国家的子公司、孙公司变化普遍呈动态模式，现有的公司随时可能会被注销，而新的公司也随时有可能成立。

天英控股，成立于2005年，主要产品为所有人都在用的移动智能设备：手机。

截至2015年，该企业手机出货量全球排名第七，但一台都不内销，全部聚焦海外市场，其在非洲六个主要国家的市场份额超过40。

非洲，是一个中国企业家早就应该瞄准的市场。

截至2016年，非洲大陆总人口数约为12亿人，是继中国、印度市场后，第三个十亿级市场。

网上都在谈论，在移动智能设备领域，谁能牢牢占领非洲，谁就能成为下一个十年的乔布斯。

当其他的企业家近几年才醒悟过来时，天英控股的创始人张剑枫早在十年前，就背着麻袋去非洲推销他的手机了。

经过十年的耕耘，天英控股2015年净利润为4亿元，2016年利润为7亿元，2017年净利润预计为10亿元。

划重点：净利润，不是销售收入，而是净利润。

一家公司净利润的大小直接体现了这家公司的赚钱能力，所以2016年的天英控股，赚钱能力相当于同期的14个晨光科技。

天英控股的产品虽然以手机为主，但总产品类型很广，包括手机、穿戴设备、平板设备、配件、电视、小家电、大家电以及电子照明设备。

十年的发展让天英控股拥有了七个成熟的品牌，其中一个主打品牌还在伦敦获得了国际质量皇冠奖金奖。

目前天英控股在全球销售了近3亿台双卡手机，销售网络早已走出非洲，遍及全球70多个国家。

由于天英控股面临的市场太宽，投资银行想利用国内资本市场申报期的约束，强行“定格”这类公司的股权构架，十分困难。

王暮雪没有与柴胡搭话，而是拔掉充电线，抱着电脑直接跑出了大型会议室，隔壁房间正坐着随时为他们答疑解惑的邓玲。

邓玲、45岁，天英控股副总裁，东北女汉子。

她的体型略微有些发福，无论是长相还是性格都比较粗犷，会计专业出身，讲话的时候带有赵本山那样的浓厚东北音。

天英控股的母公司在中国大陆，注册地址为青阳市，往下延伸的一级销售型子公司都在香港，而海外的所有子公司，全都挂靠在香港公司名下。

每一个香港子公司都拴着一堆不同国家的海外孙公司，王暮雪想向邓玲请教的是，为何不直接在海外设立一级子公司，而是全都通过香港公司控制海外公司的股权。

邓玲听后露出了一个匪夷所思的微笑，剪短一句：“我们公司想法多。”

王暮雪等待了两秒，见对方没有要继续往下说的意思，不解道：“邓老师可以具体说说是什么想法么？”

本来王暮雪应该称呼邓玲为“邓总”，但奈何其他人，包括邓玲自己都习惯别人称呼她“邓老师”，所以王暮雪也只能入乡随俗。

此时邓玲用锐利的眼神审视了王暮雪好一会儿，才道：“就是想法多，这样结构方便汇总，好调。”

还没等王暮雪问出下一个问题，邓玲就反问王暮雪道：“姑娘你工作多少年了？”

这个问题是所有投行年轻员工的痛点，只有两年投行工作经验的王暮雪自然没敢说实话，她很镇定地答道：“四年了。”

“哦……”邓玲若有所思，“那你是保代么？”

“还不是。”王暮雪尴尬一笑，心想资格证这种东西网上都查得到，确实没法忽悠了。

毕竟工作这两年，王暮雪被曹平生逼着拉项目、做项目与答反馈，忙得四脚朝天，而且还被迫处理了大半年吴双后台的工作，且她跟其他大多数金融留学生一样，很固执地一定要考过对于投行业务用处不大的cfa，故她确实没足够的时间准备保代考试。

况且即便她此时考过了，她也还没机会在任何一个i项目上签字。

明和证券有一个隐形规定，即：所有项目协办签字人必须首先通过保代考试，所以现在的王暮雪一没考试，二没新申报的在手项目，离成为保代还远着呢。

“那我们这个项目的保代是谁？”邓玲直接问道。

“现在我还不知道，不过曹总一定会安排好的。”王暮雪回答。

邓玲明显有些接受不了，有些生冷道：“你们曹总跟我们吃了几次饭，我们都认他这个人，还说一定好好做，到现在你们这个项目组，保代都没定，这哪里说