投行之路第183章 是不是存货(1/2)

“在干嘛”曹平生朝柴胡质问道。

“曹曹总，我在研究怎么写好公众号”柴胡声音本能地有些颤抖。

“别动鼠标。”曹平生说着直接走到了柴胡的电脑前，看到他的屏幕上确实显示着一篇文章，文章内容涉及公众号文章的命题诀窍，于是乎曹平生淡淡一句“等下在会议室开文景科技项目讨论会，你收拾一下，一起参加。”

“好的。”柴胡机械地应着，目送着曹平生离开。

但就在他收拾好东西走出去的时候，他看到了一个他最不想看到的女人，王萌萌。

柴胡直接将目光避开，径直走进已经坐着七个人的会议室，里面有文景科技的董事长路瑶，技术总监曾开熙、商务总监江映以、副总经理毕晓裴、胡延德以及王暮雪。

当然，还有一位柴胡先前没见过，王暮雪告诉他，这是新来的财务总监，陈雯。

会议马上就在后续人员全部入座后开始了。

王萌萌的位置离柴胡很远，她的身边坐着一位中年男人，一看便知是律所的领导，而曹平生坐在路瑶的正对面，属于会议桌正中间。

“曹总，当今只要手机在外面，都需要流量，这是硬通货，所以”

曹平生没听路瑶说完便打断道“所以你们也不能这个月一个业务，下一个另一个业务啊，之前我听说，你们也就是移动oa软件中有个流量红包业务，是吧”曹平生说着看向胡延德。

胡延德点头确认后，曹平生继续道，“那个流量红包随便送点就算了，现在你们又说把它独立出来是什么意思”

“是这样的曹总”此时商务部部长江映开了口，“我们现在正在做针对流量业务的营销方案，这种方案主要是针对那些希望拉新客户，或者维护老客户的公司，做流量红包，线上通过积分兑换流量，就是比如您注册一个新的会员，您只要绑定手机号，就可以免费获得10流量。”

此时副总经理毕晓裴接话道“还有积分兑换，比如曹总，您是某银行的客户，然后您每年因为在银行有固定的存款，银行会给您一定的积分，这些积分以往是换一些线下的商品，比如玩偶，比如一些碗筷，比如一些书，但是如今线下配送太麻烦，而且可能上述的东西您都不需要，这时候如果把礼品变成流量，那么您一定是需要的。”

曹平生眉心紧锁，一直跟着对方的言论思索着什么。

董事长路瑶见状开了口“其实就是一种广告，我们做广告方案，比如对方客户在企业平台积累了多少积分，可以换多少流量，这件事情我们做，因为可以盘活很多个人客户的存量积分。曹总，我们现在都用心在选大公司合作，比如大型商业银行、保险公司，还有航空公司，咱们在场所有人的航空积分，如果多，可以换成里程，如果少，怕清零，可以兑换成流量，多好”

王暮雪听到这里大致将企业的意思理清了，文景科技的业务形态在这个月发生了变化。

变化前的流量业务，仅限于移动oa办公系统里的流量红包，变化后企业将流量红包这个模块独立了出来，做成一种专门针对其他公司拉新客户，或者维护就客户的一种流量赠送业务，赠送方案由文景科技编写，赠送内容就是流量，而文景的客户需要购买方案以及方案中所配套的流量。

“所以你们究竟是卖方案还是卖流量”曹平生开了口。

“流量只是一种媒介，您可以将流量理解为钱，方案是我们做的。”商务总监江映道。

“不对，你们应该两个都卖”曹平生总结一句，“流量你们自己又不能生产，你们是从运营商那里低价买来的，然后你们在把这些流量，夹杂着方案以统卖给了下游，所以流量对于你们，是存货，不是钱，跟钱完全两个概念。”

王暮雪一边做着笔记，一边暗暗赞同曹平生的观点，心想曹总就是曹总，水平摆在那里，一眼就看破。

桌对面的路瑶闻言坐不住了，“曹总，流量看不见『摸』不着，怎么能说是存货呢我也学过点儿会计，存货的『性』质是啥，必须是以实物的形式存在的东西，流量是实物么不是”

曹平生十年前虽然干到了会计师事务所的高级合伙人，但经手的公司确实没有那家是做流量的，所以在这个概念的认定上，路瑶拿传统的会计知识驳斥他，他一下子也没有想出妙招应对。

见气氛一下子陷入了尴尬，投行总经理在专业上被客户回怼了，一直沉默的财务总监陈雯开了口，“曹总，实际情况您可能不太了解，一般我们认定存货，都是原材料进来了，加工了，生成产成品了，将其统一称为存货，但我们实际上只是钱付给了运营商，流量一直都在运营商那里，我们公司没有池子装这部分流量。当客户兑换成功，流量是时时对接的，从运营商那边直接就打到客户的手机上了，所以这部分流量没有时间在我们公司停留。”

曹平生自然明白资深会计师陈雯的意思，对于文景科技来说，流量虽然买了，但是从来没进仓库，也没经过加工，出去的时候依然是原本的流量，且还是上游运营商直接对接下游个人用户，连进文景的时间都没有，但即便是这样，流量就不是存货了么

“你们买了，流量就是你们的，跟流量放在谁那里没有关系。”曹平生直接就来了这么一句。

胡延德接话道“对啊陈经理，咱们不管这个流量是原材料也好，在