服饰天下第356章 来自代理商的压力(2/3)

朱副总看着苗天华变化不定神色，觉得这时终于适合长谈了。

“苗董，他们之所以不满意，是因为我们线下推广力度太大了。”朱副总道：“从上个月始，我们每家门店给消费者的小票中，都有我们自家独立商城的宣传标语。你让那些代理商怎么样看？要是这些看到标语的熟客，不再到他们店里消费转而到网上购物了呢？”

这样的做法，就是在抢生意！

“还有，你要求一些门店贴出海报，但据我所知，有不少代理商都对这个命令阳奉阴违。”朱副总道。

苗天华听到这里，问道：“为什么他们最近才发作？”

朱副总道：“据我收到的最新消息，这和前二天我们商城上线测试有关。”

“这点怎么说？”

“苗董，商城前段时间上线，不是有标明商品价格吗？”朱副总道：“最近这段时间，分销商对这个话题很敏感，我们公司商城上线后，他们有查看我们线上商品价格……其中有部分销售商对我们网上的那个销售价格，不是很满意。”

“苗总……我们独立商城货物的价格，还不到线下销售价格六折。但是在线下，我们的销售商他们的折扣大多数都是七折左右。”朱副总叹道：“苗董，本来经销商就对公司总部在他们门店宣传产品很不满意，现在线上折扣比线下要低一成半，他们能不有意见吗？”

说到这里，朱副问道：“网络商品价格，是谁制定出来的？”

这个价格不是冲击到他们现有线下价格体系了吗？对于一些分销商来说，因为这个“网络参考价”的存在，他们的定价权部分受到限制，他们能对这个新设立的商城有好感吗？

苗天华道：“这个价格体系，是我们经过讨论过后得出来的。”

这一个价格体系，是经过认识研究后确定下来的。

马总监提到过，要是线上订价太高，以现在竞争越来越激烈的线上市场，他们商城根本就没有任何优势。布林顿服饰进入到这个市场，就要和包括淘货网、合一网这样的竞争者争夺市场份额。但像合一网这样的特卖网站，因为收购的是尾货进货价格较低，因此出货价格出较低。布林顿服饰经营的虽然是正品，但在同一个市场内如果按线下正品价格销售产品，根本就吸引不住消费者。

网络上，一些入驻到淘货商城的品牌，其定价都比线下市场要低不少。

朱副总听到这句话，皱了皱眉头，道：“苗董，我们线上产品定价太低，已经冲击到我们线下营销体系……要是再这样下去，那些代理商肯定会造反的。如果现在出现这样这样的事，对我们公司未来上市或多或少都会有一些影响。”

苗天华微微沉默着，终于意识到问题更严重的一面。

布林顿服饰正在线下市场扩张，还要依赖这些代理商。如果真的惹怒这个体系，不指望体系内代理商们开设更多加盟店，只要他们不把手头上现在的店铺关掉，就已经谢天谢天了。

如果营销体系动荡的话，一些原本有意加盟布林顿服饰的经销商，说不定也会放弃；如果真的搞出什么大新闻，公司上市后投资者也会对布林顿服饰管理营销渠道的能力保持怀疑。

总之，这件事在没有爆发出来前，就应该解决掉。

“苗董，我们现在最应该做的就是关闭独立商城，结束这个项目。”马副总又一次提出自已意见。

“结束项目？”这一句话让苗天华摇了摇头。

这个项目能说结束就结束吗？

他们在前期就投入了不少资源，怎么可能说结束就结束？

“继续和加盟商沟通。”苗天华提出自已处理意见，道：“争取他们的支持。”

朱副总道：“我知道了。”

他心里却是暗暗地叹出一口气。

如果没有在根子上解决问题，他又怎么可能说服这些加盟商？

一天时间很快就过去。

离着布林顿商城上线，还有一周左右时间。

布林顿加盟商也很清楚这个时间点，在苗天华和朱副总商谈事件的第二天，更多的加盟商通过各种各样的渠道，向布林顿服饰总部反映自已的不满。

布林顿服饰办公室内。

苗天华汇总了代理商的意见，脸上神色全部黑下来。

各级代理商们对布林顿服饰总部根本就是不信任！

在前一段时间，布林顿服饰高调地宣布他们将会投入二亿进入网络电商市场，现在，这一点也成了代理商对布林顿服饰不信任的依据。

对于一个品牌而言，二个亿可以开设多少家专卖店了？布林顿服饰在网络市场投入二亿，预期收益怎么可能低？如果按线下的方法评估，二亿资金可以开设二百家以上中小专卖店，要有多大销售额才能支撑起这个数字？如果从现在市场存量中抽取出二百家专卖店的市场份额，对于他们这些现有加盟商将会有多大影响？

苗天华看着某个服饰论坛上文章，脸上神色越加深沉。

此时，一脸沉色的朱副总连同着脸色苍白马总监，进入苗天华办公室。

“苗董，我们发现了一些情况想和您汇报一下。”马总监脸色泛白，低着头看一眼苗天华，道。

“说吧。”受到营销体系代理商的压力，苗天华也没有多少好心情。

“苗总，我们怀疑，这件事背后有人操控。”马总监咬了咬牙，道：“前段时