超级生物帝国【520章】 齐头并进(1/3)

【520章】卫星通讯

荔儿和三大通讯运营商代表的第一次会面相当融洽，双方都心存合作的念头，因此沟通起来也是相当顺畅的。

在会面一开始，荔儿就明确地表示了‘玛卡科技’不会涉足具体的通讯营业业务，愿意把‘天星系统’的运营业务交给三大运营商进行经营。当然了，荔儿也表示，一旦三大运营商无法满足‘玛卡科技’所提出的要求，‘玛卡通讯’并不排除自行组建运营公司，经营卫星通讯业务的打算。

荔儿的这些观点无疑是给此次会谈定下了基调，使得陈华禄等人心里多少有了点底，有利于会谈的顺利进展。

对于三大运营商来说，他们最担心的莫过于‘玛卡科技’不愿意对卫星通讯市场放手，自主组建新的通讯运营公司，利用卫星通讯和‘个人终端’的技术优势全面压制华夏帝国的三大通讯企业。如今‘玛卡科技’愿意把‘天星项目’交给三大运营商进行经营，对于三位代表来说，无疑是最好的消息了。

至于为了获得‘天星项目’而付出的溢价，三大通讯运营商倒是不太在意，毕竟羊毛出在羊身上。

三大运营商长年处于垄断经营的状态，因此对于垄断经营有着属于自己的心得体会，也有着许许多多不为人知的好办法。无论是提升资费标准、增加盈利服务项目，都是三大运营公司惯用的手法。

因此。三大运营商有把握哪怕是付出再多的代价，也能够从‘天星项目’中获得更多的利益。

若是说以前的垄断经营是建立在行政命令的基础上，将来如果能够和‘玛卡科技’就‘天星项目’展开合作，也就意味着三大运营商将会升级到技术垄断的新层次，这对于三大运营商的全球拓展战略有着极为重要的作用。

想通了此节之后，陈华禄等人对于谈判的态度也就更加热切了，他们迫切地希望能够了解‘玛卡科技’的想法，最终达成共识。

就这样，在融洽的气氛中，‘天星项目’的谈判开始拉开了帷幕。

“诸位都知道。我们‘玛卡科技’所推出的‘天星计划’将会完全颠覆地球未来的个人通讯市场。它将会对如今的3g、4g通讯领域带来前所未有的冲击！”在会议桌上坐下之后，荔儿很快进入了谈判状态，接着说道：“一旦‘个人终端’产品的普及率大幅度提升，三大公司这些年在基础设备上投入的巨额资金恐怕就会打水漂？

不得不说。这些日子以来荔儿对于地球通讯市场的研究不可谓不深入。她一开口就直接命中了三大运营商的要害之处。

这些年以来。三大运营商为了拓展华夏帝国国内的通讯市场，大规模地进行通讯基础设施建设，投入巨额资金建设大量通讯基站、蜂窝式交换机。使得华夏帝国成为了全球移动用户最多的国家。据不完全统计，最近十年以来，三大通讯运营商在基础通讯设备的建设领域投入了超过一万亿rmb以上的资金，这基本上占到了三大企业总资产的三分之二以上。

尤其是从2013年开始的4g通讯协议开始启动，使得三大通讯运营商花费了更多的资金更新设备，如今还未能够收回成本。

一旦‘天星卫星通讯’体系全面铺开，三大移动运营商在基础设备的投入就变成了鸡肋，这对于三大企业来说，无疑是灭顶之灾！

关于这一点，荔儿和段磊等‘玛卡科技’的高层都心知肚明，荔儿也不介意在谈判一开始就给陈华禄等人一个下马威。

荔儿的话音刚落下，陈华禄等人相看一眼，赫然发现在对方眼中的惊讶，看来唐荔儿这个千金小姐，还真的不容小觑！

“诚然‘天星项目’的启动会给3g、4g通讯产业带来一定的冲击，不过我们三家公司已经拥有了12亿用户，而贵公司要从零开始的话，发展客户所需要的时间就是一个漫长的过程了！”三人代表中区秋晨的年龄最大，自然由他来接荔儿的质疑，接着说道：“更何况，‘天星项目’投入运营之后，估计相当多的‘个人终端’用户还是会选择资费标准更低的3g、4g通讯方式。”

不得不说，区秋晨也是一个老狐狸，他一下子就抓住了‘玛卡科技’目前所面临的窘境，突出了三大运营商的优势所在。

虽然‘天星项目’在技术上已经完全压倒了如今主流的3g、4g通讯技术，但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。

首先，‘玛卡通讯’全部员工还不足1000人，这其中还包括了在‘玛卡软件’中进行编程八百多名‘美女程序员’，要想用这点员工来启动‘天星项目’，无异于天方夜谭。

虽说如今的电子商务已经相当发达，‘玛卡科技’大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台，完善‘天星项目’的收费系统，但是要想把‘天星项目’推广到华夏帝国乃至整个世界，则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。

从这一点出发，‘玛卡科技’确实不太具备-独-立-运营‘天星项目’的条件，向三大运营商寻求合作也是必然的。

“区先生从何判断出我们‘天星项目’的资费会比普通移动通讯高呢？”荔儿笑眯眯地说道：“根据我们‘玛卡通讯’的技术分析，由于整套‘天星系统’大量采用了智能化的自动系统，减少90以上的人工成本，在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准，用低