绝色全才第121章 永远的灰姑娘(1/2)

如果只是小小的实验，那效果绝对不会太好，但如果是大动作的话，短时间内能够见到的回报又少得可怜。

他现在在计算，如果东来先拿一部分代理商下手做实验，那么他们心中的期望值会是怎样。

只有了解伙伴，才能操控伙伴。这也是陆羽教的。现在陆卓直刀这句话的意义了，可是却给他一种无从下手的感觉。东来说大不大，说小不小，要是真的找一部分代理商开到也不难。只是问题是现在东来百病缠身，如果舍不得用猛药，就这么弄成缓慢转型还真的拖不起。

这一行的规则就是别人有我也有，你今天弄个新玩意，明天大家就都会了。如果东来想要慢慢转型，那绝对不符合行业规律。因为等到别人看到东来的效果，立刻就会有所动作，而且投入力绝对会更大。

陆卓现在算是知道了知识产权的重要。

“想让东来下决心么？”唐曼抚着陆卓的脸笑着问道。

“想！”陆卓毫不犹豫。

如果计划完成，星辰将会获得新模式运营东来的10的股份，而陆卓也能从这些股份中每年提取10的回报。

别小看这1的利润。就算用现在东来的销售额来计算，它每年也就接近3亿。

除去成本和产品研发也有最起码1个亿。

1就是一百万，相当于每年白给，凭什么不心动。

“这样，你把需要投入的人力物力和资金流动全部计算出来，

然后拿给江盛看，他一定会心动。”唐曼笑了笑，轻轻转过身来，趴在陆卓身上说道。

陆卓一愣，轻轻揽过唐曼的腰：“为什么？”

“这还不简单，江盛一直以为你的计划耗费巨大。但是只要把具体数字做出来，他就会明白现实的才做行跟他想的完全不一样。他既然愿意拿出八成的资产来请星辰，那么花这点钱做盖哥又算得了什么？他放不下的，只是那群踢他养孩子的代理商。逼近这么多的人脉一旦流失，那就是白便宜对手。你只要让他知道经销商最后的结果，再把账面摆在他面前，就由不得他不咬牙下决定！”

陆卓一听，立刻恍然大悟。

果然是妖精分两种，一种祸国殃民，一种天下大兴。

而唐曼妥妥的就是武则天那类型，头脑精明无比。

只不过陆卓虽然混蛋，但却绝对能治住妖精。

代理商的宿命，无非就两样，做得好地继续做下去，做不好的破产或者换牌子。

他们上升空间有限，只要还是代理商，那就只是保姆角色。做得好的虽然赚钱，但是却始终没有安全感。

一个代理商能做多少年？10年？20年？够长了么？未来呢？扩大？始终有个限度。

无论是做得好还是做得不好，没有出路的代理商最后只有一个选择，反过来盯着自己的厂牌，向他们索取，谈判，期望从中得到更多。

如果厂牌不同意或是谈判不成功，那么

换一个牌子再做刚好合了他们的意思。别以为什么做熟不做生。

这行没有那些个规矩。一些小厂牌因为成本的低廉可能相对于大品牌来说更赚钱。只有钱，才是代理商们看重的。

而像东来这样的大厂拍本身由于可操作空间小，利润也没有小厂牌高，能够提供给代理商的只有品牌效应。

但如果品牌效应遭遇竞争激烈的时候或者说带来的利润已经饱和的时候，代理商们就会另谋出路了。而第一条，就是要求增加返利！

这样的条件在老抠门江盛看来是不可原谅的，可是说白了，他也毫无办法，因为这基本上已经成为了行规。就连说是潜规则都太小看了。

现在陆卓的计划能够一次解决这些后顾之忧，虽然短期上看所得的回报并不足以为道。但是长远来说，光这一条就能在未来10年为东来节约不下5亿。

代理商年年叫苦，厂牌年年增加返利，好高容易压着一年不往上提代理商的提货额立刻就下跌。

而且还一副你的东西毛病多的模样，这样的节奏让所有行业内的厂牌都很头疼。

不仅如此，任何厂牌都千万别想什么羊毛出在羊身上的提高价格。这行业内价格战打得头破血流，所有的厂家都在缩减成本降低出厂价，要是敢提价，后果绝对是被淘汰出局。

唐曼的意见真是一针见血，毫不留情。别说江盛，就算是现在陆卓把自己想象得更

加抠门，也没有拒绝的理由。

搂重重吻了狐狸精一下，陆卓顾不上体力消耗就要奖励她，却没想到唐曼根本就没让她碰的意思。

折腾了一宿好容易消停下来这货还想来，当真是不要命了么。

洗完澡，两人又吃了点东西，左右无聊就换了一副准备到街上逛逛。

逛了一阵，陆卓是真觉得没什么意思。

全世界的商业街都一样，说白了还不是百货，弄什么噱头不是换汤不换药。

而全世界的特色街，说白了除了个别之外其他的也毫无特色。

靠着一堆当地民俗风情的建筑迈着当地民俗风情的工艺品小玩意，说白了还是忽悠人掏钱。

逛了一下午，除了唐曼买了一堆袜子之外两人就只买了几件衣服。

原本还以为广东这边11月不会太冷，结果来了才知道自己太天真了，虽然没有上海那样温度低，但是绝对不温暖。

接下来几天，陆卓完全当方家，工作也不做了，东来的屁事也懒得管。前后东来还要被记者围攻一顿，就连