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实力不允许我低调414 被上了一课(1/2)

文/落寞的蚂蚁
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“想代理第九实验室的产品?”

肖锋似笑非笑的看着朱子琪,朱子琪娇嗔着伸手打了他一下:“可不可以嘛?”

肖锋暗笑,肯定是这小妞回去和亲戚吹牛,要不就是被人架了起来下不来台,所以这时候才回来求自己。

要说这第九实验室的化妆品质量和功效,他是绝对有信心的,但是如何在国内打开市场,他却一直有些抓瞎。

一来他从来没进入过化妆品市场,也不知道这个行业该怎么玩,二来作为一个新生品牌,而且还是国产品牌,想要在国内几乎已经被瓜分完毕的化妆品市场里,谋得一席之地,想必会相当困难。

这段时间,肖锋是一直在琢磨着,到底该如何进军这个产业。

而请来的调研团队,也给他们除了一份商业报告,里面就给他们推荐了一些成熟的商业模式,都是以前的那些老套路。

找大明星代言,然后铺天盖地的打广告,一般的新化妆品牌,都是这么玩的,从效果上来看,还都不错。

这样做唯一的缺点,就是前期的投入会比较大,而这却正是肖锋最不想用的方法。

因为此前玩过这些套路的,大多都是外资品牌,这些外资品牌本身就有相当多的资本积累,所以一年几个亿,甚至几十亿的广告费对他们而言,根本就不算事儿。

而他这个不错是一个新创的国产品牌,如果也这么玩,那他的资金链就会承担很大的压力。

而且在没多大名气的情况下,找大明星,人家可能会爱惜羽毛,不愿意接他的广告,就算愿意接的,也可能会狮子大开口,要高价,这又不是他愿意的。

还有就是,按照那商业计划书的经营模式,他们还要去联系国内各大商超,去租柜台,现场销售化妆品,这样销售的成本就回非常高。

光是进驻各大商超租一个售货柜台,就要不少投入,而随着电商的崛起,其实各大商超的售货柜台,大部分都是在赔钱的,但为什么那些品牌还在坚持开?

就是因为人家是大品牌,人家资金实力雄厚,人家不怕烧钱,而且这样的柜台,也是另一种方式的广告。

最关键是,一旦到了商超组织活动期间,人家一天就能把一个月的销售额完成!

但这时对大品牌而言,像第九实验室这样的新创国产品牌,如果也跟着有样学样的话,那就是找死!

再说,国人消费者对自己的民族品牌,往往都不太自信,总是会觉得咱们国产品牌的质量,效果会比外国货差一头。

尤其是这种往脸上抹的东西,最大的受众又是女性,而这些女性往往是最认外国牌子的。

所以那份商业计划书里推荐的成熟商业模式,肖锋并不太认同,如果是外国大牌那样做,成功率也许会有百分之七十,而他那样去做的话,他觉得成功率不会高过百分之五十。

所以他并不打算使用寻常办法来推广他的产品,此前海伦来了,他给了海伦一套化妆品,就是一次试探。

在国内搞新商业模式,尤其是想把产品做成高端,并且让消费者接受,你就得走特殊的路线。

多年来国家极弱,再加上改开三十多年来,外国品牌的不断引向,渗透,让国人对自己的国产品牌充满了不自信。

再加上十几年前,国人自己也不争气,很多产业都充斥着粗制滥造,造假山寨,专坑自己人的现象,这就让国人消费者对自己的国产品牌印象更是恶劣了几分。

虽然近些年来,随着越来越多的国内企业,也开始注重口碑,注重消费者体验,注重消费者群体的培养,此前国产产品就是低价劣质的印象,也开始渐渐从消费者心中排除,但这总需要一个过程,不可能一蹴而就。

而且目前真正被国内消费者接受的国产高端产品,其实并不多,而为数不多成功的例子,就只有华威手机!

而华威手机是怎样做到的?就是因为他们走了实力派的路线,踏踏实实的搞研发,真正掌握自己的核心技术,然后先把产品拿到国外,征服那些老外。

让那些老外觉得,哇,这款华国产品真的不错,然后在把那些老外对他们产品的认知,传递到国内,国内消费者一看,哇,你看华威的电话,连老外都说好,在国外的排行榜上都排那么高的名次呢,连老外都抢着买呢,那肯定就是好。

正是通过这样的传导效应,才让国人消费者渐渐接受了,华威也能做出真正的高端产品的概念,并且在国内的高端市场上渐渐打败了丧星和水果机。

而这样的消费概念营销,也正最大化的体现了国人消费者对国产品牌的不自信,什么东西,都得看看外国人怎么看的,外国人说好,那才是真的好,反而是自己不愿意,也不敢去尝试。

当然这主要也和多年被自己国产品牌坑的消费体验有关,想要扭转这样的消费理念,还需要时间。

而第九实验室的产品,想要赢得国人消费者的心,肖锋觉得也只能走出口然后再转内销的路线。

先让这个品牌,在国外打响名头,赢得好的口碑,一旦洋鬼子们接受了这个产品,然后国内消费者也就能过接受了。

而这样做的好处就是,你可以直接就进入国内的高端市场。

想想当年国内高端手机市场,一直都是丧星和水果把持的,小米等等诸多企业,都想冲击进入这块市场,可一直没能成功。

包括华威也尝试过很多次

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