江山如此多姿第069章 波士顿矩阵和现金牛(1/2)

任平生在正达广场的中申会订了一个沿江的私人包厢，他们刚坐下没多久，张温梧也走了进来。

之所以选择汉东新区世纪大道上的这家店，也是考虑到这里离张温梧的房子比较近，任平生在出发前就给张温梧打电话告知了地点，同时也不忘提醒他独自前来，不要让罗芸香知道他们聚会这回事。

虽然张温梧已经公开了他与罗芸香的关系，但任平生对于罗芸香这个姑娘还是心存戒备，他们目前在做的事情太复杂，涉及到的利益也很大，任平生不想让她掺和进来。

张温梧果然是个守原则的人，他比任平生他们晚点出发，却差不多时间到了，而且身边也没有罗芸香。

不过，所有人都看得出，罗芸香的出现让张温梧的面貌改变很大。

他留起了分头，梳理整齐的头发上还打了发蜡，黑框眼镜也换了一副薄框的，原本油脂分泌过多的脸蛋显然用护肤品清洗过，虽然他的体重并没有改变，但整个人显得精神了不少，一改往日里油腻邋遢的形象。

自从搬离张温梧家后，三人有好些日子没有聚过，这次小别重逢，气氛自然很好，中申会是本地老牌南粤食府，菜肴材鲜味美，任平生又点了两支高档红酒，大家交杯换盏，吃得十分尽兴。

酒过三巡，任平生持杯走到窗前小站，他们订的包厢面临皇浦江，抬头可见汉西沿江一带灯火辉煌的夜景。

同样的景观，在平地观看是一种感受，在高处观看又是另一种感受，就像自己一样，半年前的任平生还在为哪家食铺有折扣而大动脑筋，现在的任平生却可以无视价格地选择自己想要吃饭的地方。

这就是站在不同的高度所带来的不同心态，而决定你所站高度的衡量标准很简单，那就是金钱。

任平生知道这些是如何得来的，所以他更要牢牢把握住眼前的一切。

虽然从印度仿制药上攫取了第一桶金，但任平生并没有躺在仿制药带来的丰厚利润上睡大觉，因为他自己心知仿制药的销售和运输都是当前法律所禁止的，自己其实是在踩在法律的边缘走钢丝，稍有不慎就可能掉入法网。

尽管任平生未雨绸缪，在开始仿制药生意之初，已经在人员、财务上做了很完美的切割。

但天网恢恢疏而不漏，无论你有多深思熟虑，在触碰法律行事时，总会留下一些无法预料的漏洞。

任平生目前虽然还没有看出这些漏洞，但他不得不提防，不得不做好万全的准备。

印度仿制药的利润虽然丰厚，但毕竟不是长久之计，随着销售网络的扩大和深入，面临法律制裁的风险越来越大。

为了第一桶金，任平生不得不冒这个风险，但在风险扩大之前，更应该做好防御风险的准备。

所以，任平生这段时间一直在思考，在第一桶金后，他应该选择什么项目来继续创业。

对于第二个项目，任平生有这几点考虑：

1、必需遵守法律法规，不在政府宏观调控的监测范围；

2、市场已经成熟，不需要投入大量成本去培育客户；

3、收入和利润稳定，能够立即产生大量的现金。

直到前不久，任平生才真正找到符合这三点的项目，这也是他急着召集朋友深谈的原因。

任平生深深地吸了口气，转身道：“兄弟们，我们这回要搞一次大的，都跟我一起来吧。”

林立松和小岩颇毫不意外地看着任平生，他们的眼神里满满的都是信任，张温梧习惯性地扶了扶镜框，黑框眼镜后的双目很认真地看着任平生。

前面在聊天的时候，任平生已经隐约透露了他这次召集聚会的目的。

虽然任平生没有直接讲明印度仿制药的生意，但张温梧从他透露的口风里可知，这个同宿舍四年的老朋友，在半年内已经积累了一笔数额不小的财富。

而且，张温梧也切身体会到，任平生这半年来的变化，虽然他看上去跟毕业前差不了多少，但从言谈举止上已经完全脱离了毕业生的范畴。

尤其是他的眼神，十分锐利而又深沉，配合着他富有逻辑性的说辞，让人不由自主地想要顺着他的话去做。

以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历，他接触的资产上亿的客户也不少，但在任平生这个年龄，就有这么强大的说服力和锐利眼神的，还真是少见。

不过，张温梧向来是个谨慎细微的人，他并不会如林立松般无条件地信任任平生，他需要更具有说服力的解释。

“那个，平生，你想好做什么了吗？”张温梧用他标志性的口吻，慢条斯理地问道。

任平生微微一笑，举起手中的酒杯道：“温梧，你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗？”

张温梧镜框后的双目眯成一条线，作为107宿舍里少数几个读书认真的，他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的波士顿矩阵（bcgrix），这是最经典的市场分析模型。

他清了清嗓子，答道：“波士顿矩阵又称作四象限分析法，布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条，一个是市场占有率，另一个是销售增长率，并根据这两条数据建立了一个矩阵，把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

张温梧边说着，边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形，并用一条十字线划分出