八零年代女首富第一百九十九章 县城摆摊卖衣服(1/2)

二人还没有摆好，就有人开始问价钱。

宋晴天说：“衣服26，裤子28。”

问价的是一个二十多岁的女人，“妮子，你卖这衣服太贵了吧？”

“大姐，一点都不贵，这衣服可是纯正的广州货物。”

女人瞥了瞥嘴，“你摆地摊能卖广州货？”

宋晴天做就料到有人这样说，她拿起一条牛仔裤，翻出商标给女人看。

“大姐，你看着商标，就是广州产的。”

“商标也能仿照啊。”

宋晴天觉得这女人见识挺广的，但是她也有对策，那就是衣服上面的吊牌。

仿制这两款衣服的陈俊之是个聪明的人，他为了推广自己的衣服，做吊牌的时候把地址和电话都印在上面。

“大姐，你看这个地址，广州十三行出的，还有电话号码，你不信可以打电话试试，要是我说谎，我白送你一件衣服。”

这话要在二十一世纪对顾客讲，顾客也不会信，因为弄虚作假的事情太多了。

可是在那个淳朴的年代，这话很多人信的，何况宋晴天也没有说谎话。

这问价钱的女人确实有些见识，看了一眼电话号码的开头，就认出了是广州的区号。

“妮子，看来你真的没有说谎。不过你这衣服真的太贵了，买一件，一个月工资都没有了。”

“大姐，我给你说句实话，我这衣服是咱们金平县城第一家卖的，就连南阳市也没有这样的衣服，你穿上绝对是第一个穿这样款式衣服的人。”

女人拿着衣服有点爱不释手，可是价格毕竟太高了。

宋晴天又说：“大姐，这衣服是幸子同款的，你看幸子多好的姑娘，温柔贤惠，明事理，勇敢大方，人人都喜欢她，国家播放《血凝》就是提倡大家像她学习的，要是穿上这衣服，时时刻刻把她的品格都能记在心里面，又好看又能教育人，提高自己的思想，多好的一件事啊。”

“可是还是有点贵。”

女人似乎有点动心了。

宋晴天趁热打铁，“大姐，我看着衣服和裤子都非常适合你，你也是我第一个顾客，我干脆不用你讲价，你要是买一件衣服一条裤子，两件54块钱，我给你算50块钱，你看供销社百货大楼从来都不讲价的。”

按照当时的物件，一下子少了4块钱，这少的可真多。

女人动心了，但是又问出一个问题，“我看你们穿上挺好看，我自己穿上不知道啥样？”

宋晴天说：“你去车上，我把门关上，你在里面换下衣服试试，不好看你可以不用买，好看了你不买也没关系，当给我们打个广告。”

八零年代，买衣服很少有商店让人试穿的，宋晴天直接说了出来。

女人犹豫着，宋晴天已经把她领到车厢里面，微型货车是带顶棚的，女人进去之后，换好衣服敲了敲车后门，宋晴天就把她扶了下来。

女人的身材不错，穿上这套衣服之后，整个人都变了样子。

从宋晴天准备好的镜子中看到自己的样子，女人很满意。

女人去换回自己衣服的时候，宋晴天跟着后面悄悄说：“大姐，如果你喜欢的话，我可以再给你降价2块钱，48卖给你，我就当不赚钱，你帮我宣传宣传。”

宋晴天批发的时候，衣服7块钱，裤子8块钱，这下两件问她要48，翻了一倍多。

这样的价格宋晴天觉得都不高，去进货的眼光，舟车劳顿的辛苦，吃饭住宿花钱，本钱承担的风险，不是用金钱来衡量的。

但是宋晴天觉得开始第一单生意必须这样做，只要开好头，下面的就好卖了。

两件54的衣服，少了6块钱48卖给她，女人觉得有点不可思议。

“妮子，你可别骗我？”

“大姐，我骗你干啥，48，就你一个人是这个价钱，其他人来买，少50不卖，不信你可以在旁边看着。但是我有一个条件，你不能告诉任何人，你48买的，不如我就一分钱不赚了。”

有小便宜，谁不想占啊，女人心满意足的点头。

宋晴天提前给女人2块钱，嘱咐她一会儿她给钱的时候，给50块钱让其他人看着。

女人占了便宜，自然听从宋晴天的话，当着众人的面，给邓毓华付了50块钱。

生意就是这样，一但开始买，观望的人就开始问起价钱来。

宋晴天想了想说：“单买的话，衣服25，裤子27，一套50，不还价。”

有人嫌贵，问问走了，有人不想买一套，就买了自己喜欢的衣服或者裤子。

总之女人付钱走了以后，陆陆续续卖了十来件。

宋晴天悄悄问：“毓华姐，我刚刚订的价格咋样？”

邓毓华说：“太高了，我都没敢说话，我本来想着一件卖20就不错了。”

宋晴天说：“毓华姐，我们这么辛苦，一点都不高。你就是在乡镇习惯了，在乡镇根本卖不起价格，我觉得你要想做好生意，还是到城里，起码也是县城，市里。”

邓毓华沉默了片刻，没有说话，宋晴天知道，她还在等待她心中的那个男人，也没有多说什么，正好第一个买衣服的女人换上新衣服带着几个女人过来了。

女人说：“你们这衣服真不错，我刚刚回去给我们院子里面的人看了，大家都觉得好看，都想来看看。”

宋晴天非常高兴，这样熟客介绍生意，更容易卖啊。

那个年代，更不不存在撞衫的尴尬，只要是流行的衣服，一瞬间大街小巷都穿着相同