有烟没火第 5 部分阅读(1/6)

业的，比技术，不如下岗的，比经历，不如经商失败的，工作对于我而言，几乎是天上的月亮，只可远观，不可近玩。唯一让我觉得欣慰的是，很多啥子川大、科大毕业的，也跟我是同样的命运！在那时我认识了一个男娃子，学的是国际贸易，我们经常在人才市场上见面，他比我还恼火，在那个国内贸易都还没搞参展的年代，国际贸易简直就是阳春白雪了！后来，他好像是在一家酒楼当接待去了。

我带的钱很快用完了，就在刘胖子那里拿钱用。他的工资也不多，好像是800多，刚开始筹建，基本上莫得业务，自然莫得提成。这个工资在绵阳消费肯定是够了，在成都就显得有点惨淡，再加上还要支援我，所以经常是捉襟见肘。我记得有段时间，每天晚上，我和刘胖子就把各自兜里的钱全部拿出来，放在桌上，然后平分，再各自揣好作为第二天的饭钱和路费，第二天晚上又重复进行再次分配，这成为我们那段时间睡觉前的必备节目。

那时为了省钱，我们抽的都是“铜羊”，一块一一包，刘胖子和我制定了人生第一个重大目标：半年后，我们绝对不再抽5块钱以下的烟！

转眼到了六月，我依然没找到工作，但是对成都的大街小巷几乎了如指掌。我觉得自己不属于成都，竟然找不到一个合适的工作，难免有点英雄气短。一个周末，刘胖子终于有了半天闲暇，我们就到玉带桥底下去喝茶，我跟他说我想回绵阳了，刘胖子当然不想孤军奋战，于是努力的做我的思想工作。

后来发生了戏剧性的一幕，真没想到，那是我人生的一个重大转折，如果我们不是那天，或者不是去那个地方，以后很多事情就绝不会发生了。至今我都不知道那天应该是叫幸运还是不幸。

我们正一边喝茶，一边对旁边的妹妹品头论足，只听得有人叫我的名字，我顺着声音看过去，大吃一惊，叫我的竟然是徐松——那个在决赛时把我撞翻的人。

他显得十分热情，马上坐过来，跟我痛诉思念之情，最后问我：“你好久到的成都？现在在哪儿发财喃？”

“来了一个月了，还没找到合适的工作。”

“真的啊？你娃一表人才哒，这样，我们公司正在招人，愿意来不嘛？”

“搞啥子喃？”

“做保险，收入高哦！”掏出一张纸条递给我，“这是我上个月的工资条。”

我接过来一看，实发工资：7350。

我两眼放光，这个数字对我来说无疑是个天文数字！我转头对他说：“这是你嘛，我刚进去肯定没得这么多三……”

“收入多少跟进公司的早晚是没有关系的，做业务提成的嘛！星期一有个培训，要不你先来看下再说嘛！这是我的名片，星期一上午9点，我在公司等你，找不到就给我打手机！”

我接过名片，点了点头说：“对嘛，先来看下，了解一下再说。”

“要得！那就说好了哈，不见不散！我那边还有朋友，就不陪你们聊了，我先过去，改天慢慢摆哈！”他起身告辞。

刘胖子从我手上拿过名片，边看边念：“平安保险公司……耶，恩是有钱哦，用的都是手机哈！”声音中充满了羡慕。那时，手机是成功人士的标志，哪像现在，卖豌豆尖的都别的是双枪！我和刘胖子当时用的还是传呼，手机对于我们是非常奢侈的。我对这家公司充满了向往。

星期一，我准时到达。徐松热情的把我带进办公室，倒了杯茶递给我，“等一下哈，马上就要开始了，你先喝口水。”

我点点了头，四处张望，公司里的人都很年轻，男的清一色的白色衬衣，深色西裤，打着领带，女的也是白色上衣，深色的裙子或者长裤。每个人都喜气洋洋，匆匆忙忙的，整个公司一片繁华。

通过培训，我才知道，这是一个做寿险的保险公司，我们的工作就是向人们推销各种保险，然后公司会根据业绩提成。那个老师在讲台上歇斯底里的对我们说：“年薪10万不是梦！”

我听了一上午，中午下课时，徐松在门口等我，把我带进办公室坐下，他问我感觉如何，我说：“还行，只是不晓得具体的产品是哪门起的。”

“不急，这个培训是整整一个星期的，你的问题后面都会解答！感觉可以就好，走，先吃饭，下午还有课。”

我听了一个星期的课，培训结束时我热血沸腾，觉得我所希望的美好生活就在面前，我一个扑爬绊下去，就可以抓在手中！说实在的，现在的我回想起来，觉得自己当时太可笑了，被几句话哄的连姓啥都不晓得了，穷的连饭钱都没有的时候，居然想的是要振兴中国民族保险行业！

培训完后，直接上班。我每天跟大家一样，穿白衬衣，打领带，再背个皮包，里面装张成都地图，骑上我的洋马儿，在成都的广阔天地里，四处寻找客户，不停的跟别人耍嘴皮子，妄图让人家拿钱买一个未来发生意外死亡或得病后，家人才会用的上的东西。后来我老爸说：“还真服了你们这些做保险的，口水都可以卖成钱！几张纸就喊人家缴几十年的钱！”老爸到现在依然不办商业保险，他说：“我自己晓得把钱存银行，用不着别个来帮我存钱！”

（十三）

第一个月是最惨的，我完全就象一个机器，每天不停的拜访客户，从早上一直讲到晚上，有段时间，每天要吃两盒“草珊瑚含片”，