重生校花凶猛第四百二十七章 投资新领域(2/3)

光是销售这个玩意就不是走的正规渠道！

卫星接收机现在内地大家安装压根都是偷偷摸摸的个人行为，还不是一个正规允许的事情！换句话说就是一个灰色地带，谁管你谁是原创谁是模仿，大哥不说二哥都是非法三无产品！

所以这个生意的关键是谁先做出规模，有了规模，在成本上取得了竞争对手无法企及的优势后，才有了在市场上称王称霸的资格，一句话，就是将市场很快杀价杀到后来者无利可图的红海市场时候，自然就成为剩者为王时期。

而在鹏城这种灰色市场要做到这一点，自然就是依靠资金快速铺开渠道取得最大市场份额，这个打法没有太多的技术含量，但是无论是接下来即将大行其道的山寨手机也好，还是现在已经有点烽火四起的mp3市场也好，大家在技术方面可挖掘的空间都不大，核心的部件大家都是拿着上游公司打包很好的一揽子解决方案，剩下的只能是在成本上营销上狠下功夫扩大规模。

对于这一个市场特点，柳若依现在体会还不深，不过没关系，柳若依选择投资易视，并不是为了在卫星接收机这方面赚多少钱，而是另外有目的。所以听完了刘宏伟的介绍后，柳若依轻轻一笑。

“刘先生，听得出来贵公司在卫星天线接收机这一块蛮有实力的，只不过我有几个小小的问题，第一，这个接收机天线直径能不能做得再小一些，第二，你们产品的整体价格能不能做得再低一些，在我看来成本是阻碍市场推广一个很大的要素，但是同时，现在你们这种直径一米多的天线也非常不利于推广。”

柳若依没有绕圈子，直接提出了自己最关心的俩个方面。

因为柳若依找上门来，并不是想要在卫星接收机这个细分市场上赚多少钱，诚然，对于需求量以亿来计数的内地卫星接收机市场方面，有着足够的空间实现盈利，如果做的好的话，一年几个亿甚至上十亿都不是不可能！

但是这些并不是柳若依真实的目的，柳若依现在想做的只不过是想要在这个有些起步的市场上，添材加油助力一把，扩大卫星接收机在内地的使用范围而已。

没错，收购atv拿到了平台后，要将这个平台变现，柳若依必须为它找到足够多的电视观众才行，单单靠珠三角的落地，只是解决一部分问题，要想覆盖更多观众，正常渠道当然没有太多办法，所以柳若依才另辟蹊径，在后世俗称小锅的卫星接收机上动脑筋，准备助推一把，将自己的atv神不知鬼不觉地通过这个方式悄然推广开！

只是这条路有点太曲折，柳若依谁都没说，就算是投资易视，柳若依只是以这个市场广大来堵内部人士，报刊赵少东、楚洛这些人的嘴，何况，柳若依要投资的这块业务资金也不太大，就算是失手对于极光风投来说也无伤大雅。对于柳若依非常信任的赵少东等人自然不会阻止。

尤其某人一向还有看准的事情无一失手辉煌记录。

这事扯远了，转到会议现场，刘宏伟听了柳若依的问题，心里还是有点紧张。

“从我们掌握的信息和测试结果来说，天线直径1.5米在内地各个地方的接收效果都是非常有保障的，我们现在选择的是直径1.2米的天线，效果在绝大多数地方验证后也不错，如果需要将天线做得更小，在接收效果方面能不能保障，那需要下来进行研究后测试验证才知道，从理论推导来说，可能直径在大约60厘米以上的天线就有收到转播信息的能力，但是如果这么小，受到各方面干扰因素就比较大，对于安装还有天线生产精度、接收信号增强放大、杂波处理等方面就会遇到一系列问题......”

刘宏伟不愧是卫星接收机领域一个半吊子专家，巴拉巴拉从理论上、实践上说了半天后，给柳若依的印象是最合适天线直径，如果他们有钱研究验证，肯定是能够搞定最小尺寸的东西出来。

柳若依当然知道这事是可以搞定，在她前世，可是实际看过无数大点的碗口那么大的卫星天线都在用，这种东西在原理上柳若依是半点不了解，但是她有未来实际产品作为基础，才会非常有把握地向刘宏伟提出来缩小天线直径的努力方向。

对于柳若依来说，要求卫星天线越小越好的理由很简单，这个东西除了村村通工程和指定的宾馆之外，现在还不是合法的一个装置，当然未来也没有放开，只是查起来并不是太严格而已，天线越小越隐蔽，同时价格上也会便宜一些，对于卫星天线的推广来说，这俩点都是非常重要的因素。

“听了刘总的话，我感觉易视在卫星天线和接收机方面实力还是蛮强的，不知道在研发和市场推广方面，你们期望融资多少才能快速扩大市场规模和占有率？”柳若依也不再兜圈子，直接进入最关键的环节。

刘宏伟前面巴拉巴拉说得口干舌燥，无非就是推销自己，将易视可以卖出一个好价钱来，现在看自己的努力没有白费，对方看上去是有心开始投资了。

只是这个开价让刘宏伟着实有点难。

因为易视现在的摊子太小了，无论是从人员规模，销售收入还是利润来说，易视都是非常小的一个杂鱼，年销售额刚刚才爬山一千万，人员才十来人，这个规模从正常角度来说，以卫星接收机这个没有多少技术门槛的市场，风投资金基本都