逆流之2000第二百零四章 开业大酬宾(1/2)

与其他商场竞争的的白刃战，终究还是不可避免，这种对垒本就是伤敌一千自损八百，可是一旦顶不住，那就覆水难收了。

商场最主要的投资是房租、押金和装修，人工成本是固定的，如果商场最终坚持不住，这些成本都是不能回收的。

几十上百万都可以在燕京买一套不错的房子，十年之后就是上千万，谁都不想打水漂，任飞也同样如此。

哪怕做一份公益事业，都还留个名声呢，至于做无名英雄，他倒是从来没有考虑过，他毕竟是个生意人，付出总要求点回报吧。

“到底什么情况，你仔细跟我说下。”任飞认真的道。

这样的事情发生，他不得不重视起来，因为动辄就是真金白银往里面填，消费者满意，可是商场却要亏本经营。

他虽然有一定资金，可这么多家商场，如果打起价格战，那也是个填不满的无底洞，必须要讲究策略。

有些商场要不遗余力、有些则可适当退缩。

“张总，现在跟咱们对上的是美恋美商场，他们同样做连锁。”

燕京的商场数量并不少，不过真正敢于连锁化经营的不多，现在燕京虽然房租不高，可相对于其他地方也有些离谱。

燕京的高房价已经初现端倪，同样体量的商场、毛利水平差不多，房租却差出几倍，一个可能盈利、一个则亏本经营，替房东赚钱了。

虽然暂时没有那么夸张，可是商人逐利，所以，在燕京投资都非常谨慎。

只有美恋美瞄准了燕京这个地方，“悦购”在燕京的布局，无疑会使美恋美受到冲击，双方的摩擦不可避免。

如果不是如同他这样，用自己的物业开设商场，他总认为并不明智，可大家都这样想，竞争自然也就少了。

加上燕京的人口密度、消费能力，如果真能坚持下来，也可以不错，至于房租问题，如果物业租不出去，这些也可以谈的。

大家都不是傻瓜，适合商场的地方就那么多，一家入驻另一家避退，如果开到了一起，想要和平共处，根本就不可能。

距离是个很大的优势，可是哪怕蔬菜、鸡蛋价格差出一毛钱，很多人就可能换个地方，年轻人相对还好写，尤其一些上了年纪的大妈。

这些大妈反倒是商场消费者的主力军，由不得任飞不重视起来。

你说燕京人有钱，一套房子几百万，可那也只是用来住的啊，平时收入也就那么多，除非家里真的有几套房子。

现在燕京一套房子也不过几十万，房子还是用来住的不是用来炒的，柴米油盐酱醋茶，还是生活的主题。

真正让人们羡慕，还得是几年之后，不过自家人知自家事，许多老燕京人除了房子，当然还有一个户口，也没什么值得骄傲的。

真正如鱼得水的，反倒是外地人居多，在燕京有多套房产的，除了拆迁户还是大款们，譬如那些煤老板，动辄几十上百套房子。

谁都知道价格战伤人伤己，彼此都在尽量克制，但都知道这不可避免，想要站住脚跟，必须真刀真枪、你死我活的来一场。

美恋美老板创业始于80年代末，经济基础非常雄厚，与悦购一样也加快了扩张步伐，否则只能在后面喝汤了。

“美恋美没有在四环外扩张，但四环以内有些店面与咱们距离不远，现在也在装修，具体开业时间不确定。”

“看来想以不变应万变，不用管他们，圣诞节肯定赶不上了，所有店面元旦当天开业，就跟他们玩一次，这是迟早的事情。”

“咱们商品打几折？”

“85折吧。”

“如果美恋美针对性经营，他们搞8折怎么办？”

“燕京那么高运营成本，85折是盈亏点，8折已经在亏本，他们应该不会这么蠢吧。”任飞不以为意的道。

“不怕一万就怕万一啊，咱们的宣传一旦提前打出去，到时候想要临时修改都来不及，杀我们一个措手不及。”

“如果8折的话，卖的越多亏的越多，能否差异化定价？”

“那样太过复杂，而且起不到应有的效果，鸡蛋那种事情，只咱们一家倒还可以使用，但不适合与对手竞争。”

“难道你忘记了，咱们可是有个很大优势，即便8折都会盈利，这样他们更坚持不住，咱们可以个别店8折，这样成本可以控制。”

“也好，这样即便8折咱们也有的赚，不会出现资金不足，顶不住了也只能退避三舍，一次性把他们打趴下。”

“嗯，放心大胆的去做吧，用钱开路，钱能解决的问题，根本就不算问题！”

月31日，星期日

“悦购”在燕京的30余家店面全部开业，其余五环的店面先放着。

其中20家商场88折优惠酬宾、12家85折优惠酬宾、5家8折优惠酬宾。

“张总，美恋美跟咱们开业时间相同，同样是八折优惠。”

“挺好的，看谁先撑不住吧。对了，他们都有什么奖品？”

美恋美看中的几个商场，都是目前人流最大的区域，如果经营好了，每天盈利几万块，是任飞重点关注竞争激烈区域。

“奖品都差不多，大多是商场里的电器、空调、手机、电饭煲。现在两边人流量相当，这样很难决出胜负。”

“咱们加个特别奖，增加一台10万元的汽车，抽奖规则也该一下，只有会员才能参与，其余都不能抽奖。”

“可是，这样就更亏本了，也会造成客户流失