小人物的非凡之路第663章 要有公信力(1/2)

这位院长的要求在关云天看来纯属多余，但参加谈判的健华医药研究院的其他领导却将其视为圣旨，他们认为这是院长大人为此次谈判定下的基调。

果然，在第二天的谈判中，主管科研的冯副院长跟对外合作处的彭处长，在口径上高度一致，但是，关云天对此也早有准备，“昨天晚上在酒桌上，院长就提到双方在合作项目中所占份额问题。我们再次重申，昌达集团尊重科研人员的劳动，应该让小试成果体现出它的价值，不会在这件事情上过多计较。”

“既然如此，关总认为健华医药研究院以小试成果入股，应该在双方合作的工业化试验项目中占据多大份额呢？”

“这个事儿啊，我说了不算，你们说了也不算，因为谁也不知道你们这项小试成果究竟有多大价值，这项成果值多少钱，你们知道吗？”关云天道。

老彭朝冯副院长看了一眼，然后说道：“也不是一点数没有，这项成果的大概价值，我们是知道的。”

“哦，彭处长倒是说说，你们这项成果值多少钱？”

老彭还真报出了一个数字，关云天对此不置可否，“不知道彭处长报出的这个价格，是你们自己随便估计的？还是别的什么机构估算的？估算依据是什么？”

“这是我们估算的，也说不上什么依据，但健华医药研究院有一套自己的经验。”

关云天摇了摇头，“尽管我们对这项成果感兴趣，也愿意尊重有关科技人员的劳动，但恕我直言，首先，你们自己估算的成果价值，其客观性值得怀疑；另外，你们没有任何依据，凭经验估算的结果，我认为不足以成为在合作项目中的筹码。”

“但你也不能否认成果的价值吧？”彭处长也是直来直去。

“任何时候我都不会否认科研成果的价值，问题是究竟价值几何？需要中立机构作出公正评价，才能令人信服。”关云天道。

“中立机构的评价----，恐怕不好办，上哪儿找这样的单位？”冯副院长插话道。

接待室陷入短暂的沉寂，关云天也不知道哪里有这样的机构，此时，童博士插话道：“据我所知，在京沪等超大城市和几个规模较大的省会城市，前几年就出现了无形资产评估机构，只不过涉及到专业性很强的项目，评估取费稍微高一点。”

“有这样的机构当然好，但在作出评估之前，双方下一步的合作事宜还要不要继续商谈？”老彭道。

“谈判当然要继续，把双方在合作中的股权占比暂时放在一边就是了。”关云天道。

“对，其他合作细节可以继续往下谈。但是，无形资产评估收费较高，这笔评估费用怎么办呢？”这也属于细节问题，冯副院长当场提出来，完全可以理解。

“如果健华医药研究院信得过我们，这笔钱可以由昌达集团出。”每当遇到这种情况，关云天总是很慷慨。

“这个嘛，我觉得最好还是由双方同时出面，免得引起不必要的猜疑。”彭处长觉得健华医药研究院不差这点钱。

“这样最好，找一家口碑良好的中介机构，双方同时出面，尽量做到公正透明。”虽然对方拒绝了自己的慷慨，但关云天认为评估的公信力应该得到保证。

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当天的商谈不仅达成了合作意向，也对具体细则做了初步商定，童博士还推荐了几家无形资产评估机构供对方参考。双方一致同意，待小试成果价值评估完成以后，在昌达集团正式签署合作协议。

也许对童博士推荐的评估机构有所疑虑，关云天一行离开后，根据院领导的指示，彭处长便开始四处寻找无形资产评估机构，在多方咨询后，才发现童博士推荐的中介机构在全国最具公信力，但收费也高。为了省钱，老彭又找了两家名气不大，收费较低的机构。

彭处长在电话里把情况向关云天作了通报，关云天毫不犹豫地说：“为了公正透明，当然应该让最具公信力的机构评估。”

老彭暗暗叫苦，当时关云天曾主动答应由昌达集团负担评估费，也许为了捍卫健华医药研究院的尊严，或者提防昌达集团在评估过程中做手脚，他果断拒绝了关云天的慷慨。

现在不仅要由收费最高的机构做评估，而且费用还得健华医药研究院独自承担，送上门的便宜没占到，还要付出一笔评估费，老彭把肠子都后悔青了，关键是他在院领导面前不能自圆其说。这事儿其实不能怨别人，因为老彭一开始就想得太多了！

不管怎么说，这是老彭选定的方案，就算他再不情愿，也要按照双方约定继续往前推进。健华医药研究院向双方选定的中介机构提供了必要的资料，对方一个星期后就给出了评估报告，关云天知道消息后，马上邀请健华医药研究院的有关领导去昌达集团签订合作协议，并要求yh项目负责人史工一同前往。

三天以后，健华医药研究院上次参加商谈的几位领导和史工抵达昌达集团，第一天，总经理叶佳怡带着客人参观了昌达集团所属各分公司的生产基地和北部山区的农业项目，最后还参观了技术中心，客人们充分感受到了昌达集团的雄厚实力。

第二天开始的商务谈判，除了把第一次商谈的各项细节形成书面条款，另一项主要内容，就是确认双方在合作开发工业化试验项目中的股权占比。

彭处长出示了中介机构给出的评估