1992我的岁月静好第十八章 这个对手太老辣(2/2)

高翔没理会李村长的独自怅然，与王大姐好事成双又喝了第二杯酒，然后互相客气的招呼对方吃菜。

“咳咳。”李村长干咳了两声，把高翔的目光吸引过来，说道：“高老弟，我听郭麻子说你有一位港岛亲戚对我们那栋暂时停工的楼盘感兴趣？”

郭麻子？

高翔联想到郭老板的脸上有几个麻点，瞬间把外号与人物对上号。

“是这样的。”高翔点头道：“我这位港岛亲戚，手头有些积蓄，近几年对内地的不动产很感兴趣，很想搞些投资，但是又怕政策有变，于是就打算以我的名义先投资一两个小的项目，等到内地政策明朗化了再追加投资，只要价格合适，你们这处没完工的楼盘我会优先跟他推荐。”

“至于价格嘛。”李村长拿捏了一番，说道：“这个楼盘我们之前对外报价是三百万，今天我与高老弟一见如故，我就自作主张给你再便宜二十万，你看怎么样？”

“感谢李村长把我当朋友，不过有句老话说，亲兄弟还要明算账呢，我可坐地还价了，李村长可不许生气哦。”高翔笑着说道。

李村长也是哈哈一笑道：“买卖不成仁义在，我怎么会生高老弟的气呢。”

“那敢情好。”高翔直截了当道：“那处楼盘我找人估算了一下大概值一百八十万左右，我也是个爽快人，所以我再给你加十万，一百九十万你看怎么样？”

“呃，高老弟你这价钱往下还得也太狠了点吧？”李村长抽出两根中华烟递给高翔一根，高翔摆手不抽，他自己点上，吐了一口烟圈不紧不慢的说道。

高翔不慌不忙的解释道：“李村长你也是搞过企业应该清楚，这三年来由于受到国际制裁，咱们国内的经济不是太好，作为房地产行业也同样受到牵累。

去年由市住房建设公司开发的商品房就在你们楼盘不远，距今一年多了也只卖出了不到一半，而且今年的价格比去年还有少许优惠，总之房地产的行情不太乐观。

估计这段时间里，也有别的买家跟您接洽过，他们给出的价格应该不会比我刚才的报价高吧？

如果李村长想诚心出售那块停建楼盘，至于价格方面，只要您不狮子大开口，咱们还可以再商议。”

李村长坚持把那根烟抽完，把烟屁股用力摁在烟灰缸里，才开口道：“高老弟你是个明白人，我老李也是个爽快人，既然你这么说了，我就给你一个一步到位的价格，二百二十万怎么样？”

“还是太高了。”高翔轻轻摇摇头道：“李村长，恕我直言，那处停建楼盘根本不值您刚才开的那个价。”

李村长有些不悦道：“我已经拿出足够的诚意了，高老弟也应该有些诚意才对，你之前出的一百九十万价格，绝对是不行的。”

高翔微微一笑，举杯跟李村长碰了一个，待气氛有所缓和，说道：“李村长，既然你是诚心想卖，我也是诚心想买，那么我们彼此都拿出诚意来，不如在价格上折中一下，我再给您涨十五万，您再给我落十五万，咱们二百零五万成交。”

“还能再涨点不？”李村长问。

瞄了一眼李村长的表情，高翔知道对方已经在内心里认可了这个报价，说道：“不能，这个价格已经是我心里所能承受的上限了。”

这个年轻的谈判对手太老辣了，此子就是蜗居浅滩之龙，给个机会就能一飞冲天！

李村长不动声色的偷偷打量高翔一番，然后换做一副豁出去的表情说道：“高老弟我真佩服你砍价的功夫了，二百零五万成交！”

包间内一番觥筹交错之后，李村长放下酒杯寻思道，虽然这个价格低于自己的预期，但是也算不错了，如果卖给之前的那几个买家，连二百万都卖不到。

高翔也把空酒杯放在桌面上，心道，其实我给他二百万也能成交，多给五万是为了保险起见，预防之前的那几个买家半路截胡，他坚信给到这个价格，没人再愿意成为这处烂尾楼的接盘侠。

只有他，这个曾经经历过房地产价格一路疯涨的过来人，才会清楚即使多花这一笔钱，这笔交易也是无比的划算。

随后买卖双方商讨了交易程序，在签订买卖协议的当日，高翔先预付给李沟村一百万元人民币，剩下的一百零五万元人民币，等正式完成产权变更那天全部结清。

在信息联网时代，一套房产从签协议再报送产权部门备案，直到最后拿到房产证大概需要一个月的周期，而在办公效率极度低下的当下，从申请到拿到产权证的周期可能要延长一倍，而且像李沟村停建的烂尾楼周期会更长一些，即使三五个月，都未必能办利索。

高翔盘算到，自己卡里的两百万，一百万预支给李沟村，剩下的一百万用于迪厅的装修和设备的采购等等相关事宜，如果合理利用好这个时间差，还欠着李沟村的那一百万，等到迪厅开业，只需两三个月就能凑齐。

东江市第一家迪厅是在九四年夏天开业的，高翔记得很清楚，那一年他读电大二年级，当时的那个火爆场面让他记忆犹新，如今他要把迪厅提前两年引入东江，而且场地更大，设备更先进，地理位置更优越，他坚信自己会做得更成功。