陌路商途第二百七十二章 法国电信(1/2)

“老廖？”打电话来的是廖远成，在刚才同李董联系之前，周利文就和廖远成通了番电话，这才过去了没多少时间他怎么又打电话给自己了？难道是花城那边有什么事？

谁想到，廖远成告诉周利文，花城那边的公司，包括研究所都没事发生，而是他和周利文通完话不久，有一家国外公司自己找上门来，要求和oz公司谈谈合作的事。

“合作？”周利文有些兴趣地问：“哪家公司？谈什么方面的合作？”

“对方说是法国电信，对我们的智能手机很有兴趣，想和oz公司谈欧洲营运的项目合作……。”廖远成有些兴奋道，虽说目前智能手机在国内销售情况良好，可毕竟国外市场才刚刚起步，尤其是欧洲方面，周利文暂时还没来得及伸出手去，当然这主要原因是未能找到良好的合作方。倒是美国方面有了些眉目，周利文在国内的成功，使得思科改变了原来观望的态度，不仅在斯高帕的董事会上提出一系列配合周利文的措施，甚至还主动提议由思科代理oz手机同美国三大营运商谈判。

当然了，思科这样做可不是当雷锋做好人好事的，商业就是商业，没有利益的事钱伯斯是绝对不会干的。周利文猜想着钱伯斯或许是想借用oz智能手机的契机进入电信营运商行列，而现在毕竟美国电信业是由三大营运商瓜分市场，就算是思科这样的it业巨人，如果手里没有点过硬的东西，要想挤进去根本就是不可能的。

不过周利文不管钱伯斯怎么想，能够打进美国市场这无论如何对自己是一件非常好的事。就算其中给予思科部分利益又如何呢？舍得舍得，有舍才有得，做生意最重要的是目光长远，美国市场可是一个巨大的市场，有这样的机会周利文是绝对不会放弃的。

可当周利文听到廖远成说法国电信的时候先是有些疑惑，他有些搞不明白为何会是法国电信先找上门来呢？可他脑海里顿时闪过一个念头，整个人不由自主地愣了愣。

“喂喂！周董！您在听么？”

“我在。”周利文连忙答道，想了想后对廖远成道：“我沪海有点事暂时不方便过去，这样吧，你先和对方谈谈，摸摸对方的意向，如果需要的话你给老庞和郭总挂个电话，就说是我说的，让他们和你配合一下。至于对外合作具体方面的专业人士，你也可以从公司或者tcl国际部调几个人手。记住，多听，多问，少答应，欧洲人也不全是傻子，尤其是法国人一向高傲，谈的时候注意分寸，还有暂时别透露我的消息，包括我的名字什么的。”

廖远成在电话那头连连答应，最后周利文稍稍迟疑了下，还是说道：“你接触后马上把对方来的人员名单，包括性别，年龄什么的立即邮件发给我，如果有照片的更好，我想看一看。”

对于周利文这个要求，廖远成没多想就一口答应，他只以为周利文是想先躲在幕后摸摸对方的情况，最后再出奇不意地占据主动权。这种方式，在谈判过程中经常使用。

可廖远成根本就不知道，这时候的周利文脑海里一直转着的是一个熟悉的女子身影。这个女子不是别人，正是他饿老同学施雯。周利文清晰地记得，施雯就是从法国回来的，而且同学聚会的那天在走廊上无意听到她用英文和人通电话，难道施雯居然是法国电信的人不成？如果是这样的话，那还真是巧了，她在外面转了一圈，甚至跑到花城找oz的负责人谈判，谁想到真正能做主的人居然早就认识了。

果然不出所料，第二天晚上，周利文就收到了廖远成发来的邮件，打开邮件，首先入眼的是一张合影照，拍照的地方周利文熟悉的很，不就是oz公司么？后面大大的logo在照片中那么显眼，而站在一排的五个人中，其中两个人是廖远成和庞一山，而另外三人二男一女，两个男的都是老外，一个年龄大约在四十多岁，有些秃顶，另外一个30来岁的样子金发碧眼，而站在他们中间的那个女人周利文一眼就认出来了，不是他的老同学施雯还是谁呢？

“呵呵，还真是巧了。”周利文一看这张照片就乐了，没想到自己还真猜对了。可他有些奇怪的是，法国虽然是西方国家，可在西方社会中是比较注重地位的，不像美国这样的以移民组成的国家。法国人对于外籍人员天生就有一种优越感，按理说像施雯这样的华裔就算嫁了个法国丈夫，一般也不会太受到尊重。可从照片中的位置来看，明显就是施雯站在最居中，难道这次商业谈判居然是施雯主导的不成？如果是这样的话，她在法国电信中的地位可不低呀。

想当年高中的时候，施雯除了比班上其他女孩子发育早些，也更漂亮些外，并没什么突出。尤其是她的学习成绩和柔弱的性格，在周利文看来就是一个普普通通的女孩子。可仅仅十来年的时间，她的变化还真是大，之前聚会时周利文就有些诧异施雯同自己印象中的变了许多，变得幽雅大方不算，而且举手投足之间还有一股说不清道不明的气质，看来这些年里她身上的确发生了不少事。

法国电信，在欧洲也属于老牌电信营运商了。别以为法国电信脑袋上顶着法国两个字眼，可实际上法国电信是一家跨国家跨地区的电信营运商。当周利文得知是法国电信找上门来后，特意找来些关于法国电信的资料研究了下，发现法国电信早在1996年就同德国电信和斯普林特合作，并