陌路商途第一百九十三章 做做爷爷(1/2)

“一年300百万枚，价格嘛……50美元一枚。”

盘算了许久，迪夫试探地报出一个价格来，周利文一听就翻起了白眼。

300百万枚一年，还50美元一枚的价格？老子的钱又不是多了没地方花，你以为是英特尔在卖计算机芯片呢？这简直就是拿自己当肥羊来斩嘛。

“迪夫先生，我没听错吧？”周利文沉着脸反问道，摆出一副对这价格非常不满的表情。

“根据贵公司的芯片设计，我们的芯片工厂需要针对性地进行设备调整，再加上出货量的估算，300百枚，50美元，这个价格是很合理的。”迪夫笑眯眯地回答道。

“设备调整问题是你们的事。”周利文一摆手，很不客气道：“作为采购方我没必要为贵公司的设备调整来买单。而且这个价格和定量我觉得非常不合理，没有看出贵公司一点合作的诚意。”

迪夫眼珠子转了一圈，微笑着解释道：“从采购角度来看，贵公司作为采购方的确不需要承担设备调整的成本，不过对于贵公司的采购周期和数量，我们斯高帕在合作基础上总不能亏本生产吧？您也清楚，我们的芯片工厂现在主要生产的是vcd类的芯片，在结构上和贵公司所要求的移动电话芯片有着很大不同，如果要为贵公司专一进行生产，在设备生产上的调整是必须的。当然，假如贵公司能够同我们斯高帕签署长期的采购协议，并且把采购量提升到一定数额的话，其成本当然也会相应地降下来。”

“哦，那么迪夫先生的建议是？”周利文挑挑眉问道。

“三年的订单，每年不低于500百万枚的数量，这样的话价格我可以给您降到40美元。”迪夫伸出双手比划道。

周利文一听就摇头，简直就是笑话！三年的订单？周利文很清楚，再过一年半左右，彩信手机就会面世，彩信手机在很短时期内就占据了现在2g手机的大部分市场，等到2003年时，第一代智能手机在联发科的研制成功下横空出世，山寨手机时代到来，一下子把2g手机和彩信手机给打得落花流水。也就是说，留给周利文发展2g手机市场的时间仅仅只有2年左右，这本来就是个打时间差的商机，周利文真正的目的并不在2g手机，而是着重于今后的智能手机，也就是3g的广阔市场。要是现在同斯高帕签署三年的订单，周利文不等于白白把钱丢进水里去么？

何况，40美元的价格周利文也是绝对不会接受的。要知道联发科的何晶当初狮子大开口，喊出了30美元的价格都把周利文给气得不轻，何况这还是2g手机芯片，在增加200百万枚的生产基础上，斯高帕居然在单价上只降了10美元？是不是把自己当成人傻钱多的凯子呀？

“最多二年的订单，400百万枚数量，价格不能超过13美元。”周利文也懒得和迪夫再讨价还价，一口报出了他期望的数字。

“不不不，这绝对不可能！”一听周利文提出的价码，迪夫的脑袋顿时就摇成了拨浪鼓：“周董，您要知道我们vcd的芯片系统当初是以100美元的价格出售给万燕的，而贵公司这款芯片其生产工艺和设计各方面来看都比当初vcd的芯片系统更高。鉴于技术的发展和硅晶市场价格的下降，13美元的价格绝对是不可能的是，我觉得35美元也许是个大家都可以接受的数字。”

“呵呵，迪夫先生还真是个好商人，可惜你忘记了一个关键之处。”周利文看着貌似诚恳的迪夫笑了笑。

“怎么说？”

“你刚才说的没错，斯高帕在提供万燕vcd芯片时价格的确在100美元，可你别忘了，那是多久之前的事了。而且你也清楚，高科技业更新换代极快，别说时间已经过去了六七年，就算是现在，每过半年就会有新一代的产品淘汰旧的产品，而且成本也因为科技发展而不断下降。另外，如果我没记错的话，当初斯高帕提供给万燕的vcd芯片一共才10万枚吧？要知道这可是三年的供应量，如果按照每年平均计算只有3万多枚。你觉得，3万多枚能够和几百万的订单相比？作为斯高帕的ceo，芯片工厂产量越大成本越低的道理你应该比我更清楚。另外，贵公司现在这款芯片的售价是多少？我记得去年贵公司处理库存时是按照3美元的价格清库的是不是？”

迪夫皱起了眉头，周利文这些话全都说到了点子上，一言就揭穿了他之前所举的例子。没错，当年斯高帕的vcd芯片的确是以100美元价格出售的，但因为生产数量少，才会导致成本高。而如今，同类更新换代更好的芯片价格已经跌到了9美元，而且随着大量vcd芯片生产商对市场的争夺，斯高帕的报价和其它工厂相比并没什么优势，要知道市场上还有7美元甚至6美元的芯片存在。

其实，在周利文和孙董会面之前，迪夫就让芯片工厂仔细研究过周利文这款2g手机芯片的生产和成本核算。由于周利文的这款芯片结构简单，设计巧妙，实用性强，芯片工厂很快就估算出了其成本和生产能力。如果说按照每年300百万枚的订购量，别说50美元或者40美元了，就算是20美元都能让斯高帕的芯片工厂获得巨大利益，从而焕发重生。可作为一个商人，漫天要价，就地还钱是理所当然的。他这样报价只不过是想从这笔生意中给公司争取更多的利益，谁想到对方也早就准备，甚至还把斯高帕的底摸了个一干二净。

“二年的订单，300百万枚，价格我可以降到3