我的地产商生涯489、起飚占便宜(2/3)

吗？我看这样更好，香江公司独立核算，我派一个财务经理和一个项目经理给你，开发报建暂时挂靠在我公司这边，小李负日常总责，周总分管规划、开发、营销工作。”我细化了一下我的思路，并说招东风就是这么管理他的一对“父子”公司的。

“香江公司还是一张白纸，市场上谁认识它？”周起飚不好说我的思路不好，他说：“你让我想想。”周起飚显然没有想到我会提出这么合作，找烟抽了起来。

我继续介绍招东风的东风地产集团与四海投资公司的业务拓展，上个月两家公司分头行动，拿下两地皮，全是政府出让的，集团公司开发大的地块，四海公司专作小地块，相关资源互为利用，是一种资源优化模式。并非非得将自有资金放到我公司账上才算联合开发的，在宣传方面，我公司的形象资源照样可以与香江公司揉合在一起的。

周起飚听后问：“你公司和外商的合作是怎么分成的？”

“按投资多少分成呀！每个项目都这样，所以各项目的分成是不一样的，要看项目总投资额是谁占大头。”杨柳投资的几个项目，伦敦里杨投资公司最后分到手的钱肯定没有我公司多，但是她的投资收益却是最有保证的。

“六四分张和两千万借款都没有问题了吧？”周起飚接受了我的提议。

“没问题了，不仅香江花园你占六成，将来开发别的项目也一样。”从长远看，周起飚还是占了我的便宜的，但是既然是“父子”式合作，吃小亏保大利，还是可以考虑的。

“这么说，那香江公司就不仅仅是一个项目公司了？”周起飚双眼一亮，开始了他人生的新征程，并不嫌弃做我集团公司旗下的子公司。

“当然了，我刚才说的要写进合作方案和协议里头的，过两天我们再碰一下头。”此时周颖已经看过周起飚拟定的合作方案和香江公司的背景资料了，我招呼她们俩过来。

“嗯，那你抓紧时间，还有五天就十二月了。”周起飚是个急性子，生意上就想赚快钱。

“后天晚上还在这里，先定了合作方案。”我想周起飚原来的方案是要修改的，周颖明、后天没事的话，后天就能完成修改，到时再谈，周起飚也就接受了。

“接下来呢。”周起飚问。

“接下来，我公司下周一注资给香江公司，变更一下香江公司的合作股东。如果地皮手续都齐备了，我们马上上立项报告、出环评报告、做勘探、搞三通。”我大至说了一下双方的合作和项目的前期工作任务。

“好。可以上菜了，拿香槟来。”周起飚叫了一下门边的服务员。

菜上来后，周起飚要周颖自我介绍一下，周颖笑着说：“黎总刚才不是介绍了吗？还要介绍？我和黎总五年前就是同事了，现在负责营销工作，兼任他秘书。”

周起飚听后“哦“了一声问：“那林总知道你今晚陪黎总和我接洽项目上的事吗？”

“林总只知道我送黎总过来，至于你们谈什么？是你和黎总的事，我也是刚才看了方案才知道香江公司要跟黎总合作。”周颖死守她的身份和我与周起飚谈的事。

“对、对、对，是香江公司和跟黎总合作。”周起飚说完笑了笑，说周颖今晚也知道香江公司要和我合作的事了，要是林水桃问起，她怎么说呢？

周颖说这事是我和香江公司的事，林水桃想知道，那得问我，她只是即将分管这个项目而己，希望双方合作成功。

周起飚听后哈哈一笑，对周颖复述了一下他刚才与我所谈，问周颖的个人意见如何？周颖说：“我觉得黎总是为合作双方着想的，尤其是双方未来的关系都有了方向，不仅这个项目，将来还会有别的项目，香江公司从这里起步，未来会快一些，也稳一些。”

“好，来，咱们举杯庆祝一下。”周起飚让坐在他身边的李妍也端杯庆祝。不是周起飚的心腹，周起飚是不会带过来与我谈合作的，当然，也不排除李妍就是周起飚在香港的小。

四人碰了杯，周起飚继续问周颖对香江花园的看法。

周颖说：“这项目是什么情况？我不能光看合作方案就乱下定论呀！不过，从大的方向看，海新新区的好地段开发得差不多了，市内未来的热点在哪里？从未来的地铁等配套规划看，当然是雷川路西一线了，所以，我认为分期开发可能更合适一些，更能保证项目利润。”

“嗯，周总这么说，香江花园是要等一等其他公司的项目开发吗？但是这一带的新项目眼下很少呀！”周起飚并不认同周颖的看法，因为他知道的事比周颖还多，既然海新新区的好地段开发得差不多了，雷川路西很快就要成为市内的开发热点地区了，与其分区开发一个不算大的项目，还不如一期搞定，争取新的项目。

“那就一期开了再拿地呗，总之过一年再拿地，雷川路西肯定不低于四百万一亩的。”周颖接过了周起飚的话头。在我看来，周起飚未来也许会选择拿地投资，并做适当投入，与我合作，这样的话，他在香江公司的百分之六十占股才算是占了我的便宜。

“雷川路西的开发潜力会比桐江一线还大？桐江一线现在是全市的热点呢？”周起飚也瞧中了雷川路西的潜力了，他想到的事正是三、五年之后的事。

“但是两、三年后，桐江一线的大小项目也开发得差不多了，即使有一些小项目