我的地产商生涯477、起飚找联盟(1/3)

“为节省开发成本，不分也行呀！我意思是说，我借钱给你拿地，凑到三十三亩，我自己开发一幢写字楼，大约占地五亩。地价我按出让成本和相关手续费付你写字楼当成联合开发中的一幢，一起做勘探、规划设计等等，涉及费用按占地面积分摊。”我告诉周起飚，机械厂的仓库，他谈下来的话，我从这个项目里划走五亩盖我的写字楼，我免息借款给他。

“这么说，我只剩下二十七亩了呀？还能盖几幢？”周起飚很想拿到机械厂的十三亩，却又要让我从中抽走五亩，那样的话，他就只得到七亩。

“还能盖七到八幢，要看你的楼层多少，容积率的规划底线在哪个位置，如果我只盖十二层，用于我公司办公和招进一些企业，那你是可以多盖几层的，我跟你合作的优惠条件就是这一点和你想得到的免息借款。”我直言了合作带给周起飚的好处。

“桐江花园是多少亩？你两期好象盖了八幢。”周起飚几天前听周琼说我的桐江花园赚大钱了，他心里也急起来了，非得也弄一个大点的项目。其实，周起飚的这个项目不是铁路集团拿下的，而是他是借铁路集团的资源谈成的自己的生意。

“三十三亩多一点，如果你划出五亩给我盖写字楼，那你剩下的面积，跟我的桐江花园的面积差不多，我看盖八幢是可以的，最重要的是我只盖十二层，那你每一幢就可以增加一层，容积率也会在规划底线内的。”我边走边说。

“嗯，我看到你有四幢小高层，二期的四幢才是高层。”桐江花园一期小高层从一楼算起，一共是十六层，当时也是因为容积率超出规划，才被迫这么选择的。

“两家公司联合开发有先例吗？”周起飚问。

“这事早有先例，就是前期的一些事务包括环评、勘探、规划设计和开发报建一起做，费用自计建筑部分各盖各的，竣工验收各提各的资料。”鼎铭集团的龙潭大厦就是这么开发出来的，六年前的花费，一个亿不到。

“机械厂有回迁房要求，光回迁房就占了差不多一幢了，我还有什么赚头？”周起飚跟我算利润，觉得不划算，因为机械厂的仓库占地，他只剩七亩了。

“你说得对，的确没有太多利润了，但你要从整体上看这个项目的开发，它可是个中等项目了，不比香荷小镇小的。”我要是知道这是周起飚自己的生意，我就不跟他说这些了。

“嗯，桐江花园二期赚了多少，能说吗？”周起飚对入行一直犹不决。

“国庆期间卖了七成半，大约有五个亿，剩余大约还有一点五亿，刨去成本和贷款本息，三年时间里，比你原来的风投生意更稳赚，利润是多少，我现在还不好说。”我只告诉周起飚这个营业额，让他自己想我的获利究竟有多少？

“联合开发的事，你让我想想，两千万借款，你还是给我一年时间好了，我支你一分利息，不低于银行的。”周起飚主动放弃两千万半年期免息。

“好吧！这事我也要跟我大哥通通气。”我没把话说死，两千万的借款不算少了，我筹钱拿桐江花园那块地时，还没有谁这么大方。愿意借的仅有我大姐夫的几个大客户，也就一、两百万一人。这笔钱连利息在桐江花园一期销售完成后就还清了。

“你老婆她公司老板拿到的翡翠嘉年华的生意现在怎么样？”看过地皮和机械厂的仓库，周起飚和我往回走，因为他刚才是坐我的车子过来的，他这么问，我只能简而介绍，不然，请他过去看看可能要好一些。

走到车子边，周起飚说：“你家伙，我现在才知道经常在上海的林总是你老婆，除了老婆，还有两个女朋友，小杨那么远都能为你的事业助一臂之力，你凭什么哟？”

“上车，去哪吃饭？”快中午了，我上车问周起飚。

“我想去翡翠嘉年华瞧瞧，林总在吗？”周起飚以前见过林水桃，但是他却以为她是我朋友，所以没有深入接触，这次听周琼介绍，他也认为是林水桃和杨柳从中帮了我大忙。

“她前天去上海了，两边的事都不少，都是她在忙。”事实如此，除了周颖，何灵如果不是因为生育，她平时也是很忙的。不久就要生产了，势必要停下工作坐月子的。

“周琼说你好命，女人都不呆在家里，个个都以事业为重，也很独立。”周起飚放下车窗抽烟，让我也来一支，我没抽。

一阵吞云吐雾过后，周起飚又问：“周琼是不是也有两个女朋友？”

“兴许有吧？”我不好实说这事，毕竟，周起飚和周琼是一个村子里出来的。

“自己谈女朋友自用，这事我信，但是给领导打掩护，恐怕只有厉以东才这么做了。对了，你在厉鹰集团干了好多年吧？”周起飚对我如此迅猛地发家极感兴趣。

“不包括我和厉以东曾经同事的时间，我给他打工领他工资，实际上三年不到。”我给厉以东打工之前就为他跑腿了，那个时候只是一些文案，直到后来他开了两个小项目，快要与梁玉蓉结婚了，才下决心将我招了回来。

“这么说，你干房地产还不到八年呀！”周起飚跟我算时间。

“但是我在珠三角打工时是给老板管装修项目的，接触房地产不止十年了。”

“你是怎么看厉以东的失败的？”周起飚忽然问。

“一个人干三个人的事，怎么干都干不好呀！”我用一句话做总结